Продвижение на Авито
Меня зовут Вера Николаева, в сферу наращивания ресниц пришла 1,5 года назад и начинала, как раз с Авито.
Сейчас у меня большая клиентская база, высокий чек и я преподаю базовые курсы, курсы повышения квалификации и онлайн курсы.
Своих первых клиентов и моделей, я привлекала на Авито. И сейчас учеников базовых курсов я тоже учу работать с этой площадкой. Ведь самый простой и быстрый способ найти модель, бесплатно на услуги, это разместить объявление на Авито. Но не все умеют работать с этой площадкой, везде есть свои правила и секреты, о которых я вам и расскажу в этой статье!
В этой статье я поделюсь с вами настройками, которые, подойдут для лэшмейкеров. Но так как наша сфера очень схожа с мастерами смежных профессий, то эта статья будет полезна мастерам маникюра, перманента, шугаринга, эпиляции, косметологам и всем остальным бьюти-мастерам.
1. Цепляющая обложка
Сейчас везде огромная конкуренция, в том числе и на Авито. Если набрать в поисковике "Наращивание ресниц", то мы увидим однотипную ленту с кучей одинаковых фото глаз. И нам необходимо выделиться среди всех этих одинаковых фото, необходимо привлечь внимание клиента, зацепить его взгляд и удержать красивой и уникальной обложкой!
Сразу скажу, что Авито - это не Инстаграм, здесь не нужна супервылизанная картинка с идеальным фотошопом. Здесь другая ЦА и запрос в другом.
- Нужно подготовить обложку для размещения.
- Фон и 2-3 фото своих работ.
- Придумать оффер (выгода или специальное предложение для клиента)
- Можно сделать коллаж или создать красивую обложку в приложении picsart или canva, на которой будет и фото вашей работы и цепляющий текст
Примеры плохих и хороших обложек:
Каждая из последних обложек, привлекает внимание, предлагает оффер и заставляет потенциального клиента задержаться именно на этом объявлении.
Можно на обложке прописывать скидку на первое посещение, указывать местоположение кабинета, написать, что у вас удобная кушетка или кресло-реклайнер, в общем на обложку выносим всё, чем вы выделяетесь среди конкурентов и чем можете привлечь внимание клиента.
2. Продающее описание
Основные пункты:
- Не секрет, что на Авито сидит аудитория, которая ищет товары и услуги дешевле. Поэтому первым делом нужно предложить клиенту, который открыл ваше объявление скидку на первое посещение. Желательно размер этой скидки указывать не в процентах, а в рублях. Хочу сразу вас переубедить, если вы думаете, что клиент придет только один раз по скидке и больше не вернется.. Это не так, если вы очень качественно окажете услугу, клиенту понравится ваш сервис и вы как мастер, то клиент вернется к вам и в следующий раз, уже по вашей обычной стоимости. (У меня есть несколько клиенток, которые пришли ко мне с Авито на чек 1000 рублей как модель и сейчас являются моими постоянными клиентами по стоимости 3000 рублей)
- Следующим пунктом нужно прописать ваше УТП, что вы предлагаете особенного или чем отличаетесь от конкурентов. Что здесь может быть? Например, вы скоростной мастер и выполняете любой объем за 1,5 часа или вы работаете с цветными ресницами. А может быть вы единственный мастер в вашеи городе, кто предлагает натуральные эффекты или стрелку.
- Теперь нужно рассказать о себе как о мастере, здесь нужно прописать ваш опыт работы, достоинства и преимущества, рассказать где вы находитесь и что вы можете предложить в своей студии или кабинете
- Прописываем все офферы, которые предлагаете клиенту, например:
- мои работы носятся больше месяца
- без склеек и красных глаз
- только стерилизованные инструменты
- даю гарантию на носку ресниц
- большой выбор длин, толщин, изгибов, цветов
5. Ну и конечно клиент хочет увидеть подтверждение ваших слов, поэтому нужно дать ваш ник в инстаграм или ВК, где клиент может ознакомиться с вашими работами и узнать вас ближе, как мастера.
3 Продвижение
Продвижение на Авито - это платная услуга, которая помогает вывести ваше объявление на первые места и увеличить просмотры.
Мало кто знает, что продвижение на Авито можно купить с очень хорошей скидкой до -60%. И сейчас вы узнаете, как это сделать))
- когда вы разместили объявление, нужно нажать на кнопку "продвижение"
- выбрать услуги, которые вам нужны и бюджет, на который вы расчитываете
- и далее нам нужно выбрать способ оплаты, банк, но не оплачивать
- просто закрыть приложение Авито
И теперь нужно будет подождать пару дней, когда Авито вам предложит скидку на продвижение вашего объявления, которое вы хотели оплатить, но не оплатили.
Алгоритмы Авито так настроены и чтобы не упустить потенциального покупателя, они вам предложат скидку -60% именно на то объявление, которое вы собирались оплатить пару дней назад, но так и не оплатили)
Когда вам предложили скидку, нужно купить продвижение не на один день, а сразу на 20-30 дней, так вы сэкономите приличную сумму!!!
После этого, Авито будет предлагать вам эту скидку регулярно, ПРОВЕРЕНО!
Но важно запомнить, что мы покупаем продвижение не одним разом на 7-14-30 дней, а по одному дню. Таким образом, Авито поставит все продвижения в очередь и каждый день будет поднимать объявление выше)
4 ВАЖНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ:
- Сделайте ваш профиль "профилем компании". У вас будет больше функций и выглядеть ваш профиль будет более привлекательно. К тому же эта услуга абсолютно бесплатна!
- Нужно почистить ваш аккаунт от ненужных объявлений. Если вы много всего продаёте на Авито, часть придется удалить, чтобы ваш профиль не вызывал сомнений у клиента
- Ни в коем случае не переживайте, если несколько дней вам никто не пишет и не записывается на услуги. Бывает такое, что все могут записаться к вам на услугу в один день и таким образом разберутся все свободные окошки. Это может быть связано с приближением з/п или аванса, всё таки большинство клиентов работают в найме)
- И главное запомните, что вашу обложку можно менять через какое-то время, если она не сработала, как вы ожидали. Можно изменить главное фото или описание, посмотреть как сейчас будут реагировать на ваше объявление клиенты. В общем, мы всё тестируем и отслеживаем результаты. Кого-то привлекает красивая работа на обложке, а кого-то уютный кабинет с удобной кушеткой))
5 С кем лучше не работать, как распознать неадекватного клиента???
Возможно, вы подумаете, что пункты, о которых я сейчас напишу не совсем указывают на неадекватность клиента, но это не только мои личные наблюдения, но и многих мастеров, с кем я уже не раз обсуждала клиентов с Авито, у всех плюс-минус одинаковые наблюдения)
Обращаем внимание на банальные мелочи:
- клиент не здоровается, когда вам пишет. Такие клиенты и в живую оказываются не очень вежливыми людьми;
- если клиент 100-500 раз спрашивает вас о цене, интересуется почему у вас дороже или будет ли скидка на второе посещение. Не записывайте этого клиента, скорее всего после процедуры, вынесет вам весь мозг с той же самой ценой, либо будет просить ещё скидку;
- остерегайтесь клиентов, которые уже в переписке сообщают вам о том, что все мастера плохо наращивают ресницы, очень сложно найти хорошего мастера. Скорее всего вы окажетесь таким же мастером, это определенная группа клиентов, которым вечно всё не так и все им плохо делают. С такими вообще лучше не связываться, иначе можно и о себе услышать много неприятного
- если в переписке, вам не отвечают вовремя или даже не читают ваш ответ на их же вопрос, скорее всего такой же игнор может быть и в день записи. Такой клиент может просто не прийти и ничего не ответить вам. Это проверено 100 раз! Ответственные и воспитанные люди, стараются сразу отвечать в переписке.
Это были основные правила работы на Авито, надеюсь они вам помогут и вы с помощью этой площадки сможете очень быстро найти клиентов на свои услуги.
Если вам нужна помощь в оформлении или остались вопросы по поводу продвижения и привлечения клиентов, не только на Авито, но и на сторонних площадках, приглашаю вас на консультацию))
Кстати, весь месяц действует скидка на консультацию😉 И да, она не стоит бешенных денег, как у раскрученных блогеров. А вот пользы, вы получите в разы больше)
Перед нашим созвоном, я изучаю вашу страницу, чтобы на консультации дать рабочие инструменты, которые помогут вам, также целую неделю вы можете обращаться ко мне в формате переписки, чтобы я проверила, как у вас получилось внести изменения, которые я вам рекомендовала, будь то продающее объявление на Авито или оформленный аккаунт в Инстаграм (помогу внедрить продающие воронки на вашей странице и объясню, какая страница является продающей)