Разбор простой схемы продвижения специалиста. Продавай консалтинг или услуги с эффективностью х2-х4.

Схема подходит для частичного внедрения, но работая в комплексе получится самый сильный результат. В идеале, надо стремиться постепенно доработать все элементы в рамках твоего личного бренда.

Мы все стремимся получать за свои услуги максимально возможную прибыль! Это нормально и это правильно! При этом тратить минимум времени и сил на поиск клиентов. Хотим не думать о том, откуда берется очередь, главное чтобы она была. Для этого нужно соблюдать ряд условий.

Из чего состоит механизм по заработку денег у современного специалиста, который развивается в интернете и в социальных сетях в частности:

1. Площадка, куда приходит потенциальный клиент (сайт/группа/канал).
2. Контент, который греет и мотивирует совершить действие.
3. Рассылка в чат-боте, которая автоматизирует кучу процессов.(продажи, анонсы событий, новые посты, управление подписной базой)
4. Правильно сформулированный продукт, решающий проблемы аудитории.
5. Реклама, которая ведет целевую аудиторию в нашу контентную воронку.

Нужно понимать, что создается механизм, который должен человека со стороны превращать в клиента. Чем выше КПД системы, тем дешевле выйдет этот клиент и тем больше прибыли от наших услуг.

Метафора:
«Ты можешь перетаскивать мешки вручную, как это делают все, а можешь взять телегу... при этом твоя эффективность вырастет в разы! Но есть нюанс...

Ты можешь взять просто двух колесную тачку и тебе неизбежно придется быть частью, системы чтобы держать баланс, но эффективность уже вырастет относительно обычной ручной работы. А если у тачки будет четыре колеса? (Контент, продукт, позиционирование и т.д.) А если там еще и двигатель крутой появится? (Двигатель = реклама) Правильно выстроенная и сбалансированная система начинает ехать даже сама по себе с хорошим КПД. При минимальных усилиях получается результат, превышающий результаты конкурентов. Когда, в работающий механизм, ставим двигатель, то получается уже супер эффективность.» Проблема в том, что многие не доводят свою воронку продаж до ума, бросают на полпути, внедряют элементы не в том порядке. И по итогу у нас получается даже не тачка... а дырявая телега с треугольными колесами."

Наверняка знаешь таких специалистов-предпринимателей, которые имеют оборот в 3-5 млн и имеют чистую прибыль всего 50-100к ... и это в онлайн бизнесе.

Такой кривой механизм не то что не приносит результат, а все усложняет... Одни обязательства и проблемы, а выхлоп, как раньше или меньше, а усилий тратится многократно больше. Именно поэтому все, кто пытался продвигать себя, бросают это дело, не добиваются результата и возвращаются к прежней работе по сарафану.

А все потому, что у них нет четкого и понятного алгоритма действий, приносящего результат. Есть море информации, которую нахватали с разных источников. Все это кипит в голове, а с чего начать не ясно. Все знаешь, а результат получить не можешь.

Пробуешь таргет, пробуешь яндекс, пробуешь посевы, пробуешь вк и телеграм, пробуешь вертикальные видео... и ничего не приносит результат... а времени и бюджета убито масса...

Список профессий, кому можно легко внедрить эту схему и получить крутой результат в сжатые сроки:

Коуч, Наставник, Маркетолог, Репетитор, Тренер, Диетолог, Вебмастер, Программист, Психолог, Стилист, Ведущий, Массажист, Риелтор, Юрист, Дизайнер интерьеров, Репетитор любой специализации, Хореограф, Астролог, Фотограф, Таргетолог ...

Что объединяет все эти профессии?

1. Все они могут продавать свои услуги через онлайн.
2. Все эти профессии без проблем могут генерировать экспертный контент, почти без ограничений, как по количеству, так и по сложности.
3. Все они могут предоставлять дорогие услуги! Да-да! Фотограф может продавать не съемку одной майки для соседа, а продавать пакет 1-2 месячного создания контента для бизнеса. Такой продукт может быть у всех!
4. Экспертам этих специальностей легко внедрять инфопродукты, лидмагниты и прочие маркетинговые инструменты для улучшение показателей продаж.
5. Все эти эксперты страдают от постоянного поиска новых клиентов.

Информации вокруг в избытке, но с чего действительно надо начинать и к каким действиям переходить шаг за шагом, чтобы эффект от внедрения получить максимально быстро, большая часть экспертов не знает.

Вся структура будет иметь следующий вид:

• Реклама любого вида. От бесплатной, до платной.
• Подписка на бота в Telegram или другой соцсети.
• Лид-магнит, созданный под твою целевую аудиторию.
• Контент на основной площадке, усиливающий доверие (видео, статьи и т.д.).
• Предложение прийти на бесплатную консультацию.
• Продажа основного продукта или пробника.

Усилители конверсии в виде экспертного контента внедряем в процессе или после создания самого механизма, приводящего людей на консультации. Результат же, как обычно, нужен еще вчера ...

Цель сделать так, чтобы заявки приходили постоянно, стабильно и по запросу:

Еще раз повторю, любой специалист хочет заниматься своим любимым делом и не лезть в техническую сторону продвижения от слова "совсем", и это единственно верный путь. Я предлагаю один раз поработать, настроить систему и забыть о текучке, связанной с привлечением людей на консультации. Ты будешь работать в комфортном для тебя режиме без переработок, заранее иметь полную запись на свои услуги. У тебя появится возможность начать работу только с премиальной аудиторией, которая может оценить твой труд по достоинству!

В чем суть модели продаж, которую предлагаю?

ШАГ 1: Продукт с высоким чеком

Только дорогая услуга позволит окупать все наши действия и высвобождать время для жизни. Речь идет о продукте от 50.000р и дороже. Если ты психолог, использующий эту контентную воронку - старайся продавать пакеты консультаций сразу. Если ты веб-дизайнер, сформируй такой продукт, который позволит работать с клиентом в долгую, а не совершать разовые транзакции за одну сделанную визитку. Тренер может продавать пакет тренировок на месяц, два или три вперед. Риелтор или юрист, может создать продукт в виде полного сопровождения клиента.

Продукт должен быть сформирован, упакован и понятен именно твоей целевой аудитории. Вопросов относительно пользы от твоей работы должно быть минимум. Прочитав описание, человек должен понять одно: насколько же тупо будет уйти к другому специалисту и потерять возможность поработать с тобой.

ШАГ 2: Конвертер - из постороннего в клиента

Это элемент, который дает нам автоматизацию самых противных процессов, которые бесят просто всех экспертов! Самое первое общение с холодной аудиторией можно перекинуть на бот. Что дает бот с авто-воронкой в мессенджерах или соцсетях:

• Прогрев аудитории
• Запись на консультацию
• Заполнение анкет
• Рассылка актуальных акций
• Допродажи мини-продуктов
• Ответы на глупые вопросы

Один раз сделал и все это работает само и за минимальную плату. Сколько же стоит создать бота? 1000р/мес это сущие копейки за ту пользу, которые дает автоматизация. Ты получишь возможность управлять, собранной базой подписчиков. Возможность создавать мини-лендинг с высокой конверсией для подписки людей в бота. Бот позволяет рассылать тексты, фотографии, видео. Один раз готовишь контент и больше не паришься. Не надо общаться с "ледяной" аудиторией. На консультацию доходят только те, кто хочет твоего внимания. Кстати, в своем telegram клубе записывал эфир с примерами из моей воронки.

ШАГ 3: Целевой трафик

При построении контентной воронки подходит как холодный, так и прогретый трафик. Воронка одна, трафик разный! Создаем универсальный инструмент приносящий деньги. Лучше ли будут работать уникальные предложения под каждую аудиторию? Да, лучше. Но сейчас не об этом.

Для трафика максимально круто подходит Яндекс и ВК реклама. Тут работаем на максимально холодную аудиторию, но заинтересованную в основном продукте.

Ты должен помнить, что нужен дорогой продукт! Аудитория, готовая оплачивать премиальные услуги не такая большая, а значит не надо миллионы просмотров. Нужно точечно перебираем тех, кто уже ищет.

Дальше человек попадает на простой мини-лендинг, где мы по факту дублируем предложение из объявления и объясняем, что он на правильном пути. Ему просто надо выполнить небольшой квест, чтобы получить то, что он ищет, по пути прогреваясь и увеличивая доверие к тебе.

Съемка вертикальных видео - это еще один мощный источник потенциальных подписчиков. Мы снимаем ролики один раз правильно, чтобы они попадали в рекомендации и видео приносят нам просмотры день за днем, а те, кто проникся нашей информацией попадают в твою контентную воронку в боте навсегда и записываются к тебе на консультации.

ШАГ 4: Продажа через созвоны

Ключевой момент воронки - это продажа через бесплатный разбор/консультацию/стратегическую сессию. На заранее спланированной консультации ты стараешься выдать максимум пользы для человека, давая понять, что при серьезной работе с тобой результаты будут еще сильнее и круче.

Затягивать разбор не стоит. 45-75 минут - этого более чем достаточно, чтобы выдать пользу, ответить на вопросы и предложить работать вместе.

При такой модели продаж, конверсия в покупку у совсем плохого продавца на созвонах будет в районе 5-10%.
У тебя, как у эксперта, который делает разбор лично, эффективность сначала будет в районе 10-15%. Делаешь 8 разборов... продаешь на 50к+. Делаешь 24 созвона на прогретую аудиторию... у тебя график забит работой на месяц вперед.

Со временем можешь подключить помощника и внедрить анкетирование перед звонками, а сам заняться исключительно своей любимой работой и не тратить время на бесплатные сессии.

Первые 4 шага, это создание "двухколесной тачки". Мы просто более эффективно начинаем делать свою обычную работу. Кому-то этого хватит с головой, а кто-то захочет все улучшить со временим. Используя эту схему, ты сможешь делать продажи на 100.000-500.000р/мес. Здесь все зависит напрямую от цены твоего продукта. Система отлично подходит для продажи премиальных услуг. Совершишь ты 3 сделки по 50к или 5 по 150к... зависит только от твоей экспертности, ниши, твоей целевой аудитории и твоих потребностей.

Думаю, ты отлично понимаешь, что бизнес-консультанту или топ-маркетологу, при выполнении одних и тех же действий проще закрыть человека на дорогое месячное сопровождение, чем репетитору продать 3-6 месяцев своего времени вперед. Это уже особенности профессии.

Как можно усилить эффект работы микроворонки и созвонов? Пятым шагом ты сможешь превратим "тачку" в "гоночный болид" при желании.

ШАГ 5: Усиление воронки продаж экспертным контентным лабиринтом!

На этом этапе мы занимаемся докруткой нашей воронки и усилением эффективности всех процессов. Контент будет состоять из: фото, видео, подкастов, статей, курсов, лидмагнитов и трипваеров(пробный дешевый продукт)... все это внедряется по методу "Контентный лабиринт" и только на этом этапе.

Да, именно так! В случае использования такой модели продаж своих услуг, реальный экспертный контент можем создавать только на пятой стадии. Это можно сравнить с началом ведения экспертного блога. До этого момента все, что создавалось в первых четырех шагах было, скорее, необходимой контентной базой для запуска, оформления и упаковки.

Про методику "Контентный лабиринт" ты можешь узнать из моего мастер класса в записи. На мастер классе я рассказал подробно о том, что такое контент маркетинг и как превратить публикацию постов в работающую систему, неизбежно генерирующую новых супер лояльных клиентов.

Если коротко... по пунктам, с чего надо начать:

1. Лидмагнит! - первое чем стоит усилить воронку продаж. Прямо сейчас ты находишься в подобном лидмагните. Это может быть мини-курс или длинная супер полезная статья для раскрытия твоей экспертности и твоих услуг.
2. Telegram канал | Вк группа - помимо твоей упакованной и основной площадки это параллельно может быть и лидмагнитом, если ценность подписки будет значительно выше, чем просто просмотр лайф-фоточек. Группу можно превратить в клуб и усилить все чатом для целевой аудитории. Я, например, создаю свой telegram-канал в виде мини-курса. Присутствуй внутри и изучай все, что там даю, и ты получишь пользу. Все это усиливаю прямыми эфирами. Со временем хочу все дублировать и в ВК. Лидмагнит, отдаю бесплатно. А мой мастер класс "Контентный лабиринт" - это небольшой платный продукт, который окупает рекламу, после чего подписчики и клиент достается, условно, бесплатно.
3. Видео контент - только создавая длинные, горизонтальные видео, мы максимально усиливаем всю нашу упаковку. Исключительно медиа материалы позволяют раскрыть твою экспертность до проведения бесплатной консультации. В сознании людей сидит стереотип, если специалист делает видео, значит разбирается. Делая ролики ты выгодно выделяешься среди толпы конкурентов. Даже если подписчик не изучит все, он будет окружен твоим сильным медиаконтентом. Также это позволит узнать тебя, как личность. Многие принимают решение купить, только узнав личность исполнителя!
   Пока работает YouTube, а ВК стремительно развивается, делать длинные видео необходимо! Благодаря алгоритмам, качественно снятый ролик будет приводить тебе подписчиков даже через год!
4. Вертикальные видео - Reels | Shorts | Клипы шикарный инструмент, приносящий бесплатных, лояльных подписчиков в совершенно сжатые сроки! Сейчас просто необходимо с помощью них залетать в "открытое окно" и занимать свое место в соцсетях. Из-за блокировок в нашей стране, появилась возможность конкурировать с топами рынка благодаря Reels. Огромные бюджеты больше не влияют на рынок настолько, насколько это было раньше. Твоя уникальность, экспертность и креативность - вот главная причина успеха роликов. Самое главное здесь - это регулярность и использование абсолютно всех доступных приложений, продвигающих данный формат медиа.

Лучше всего модель использовать - прямо сейчас! Это же очевидно. Через год начинать будет уже поздно. Рынок еще штормит, но он формируется, и когда все места будут заняты, запрыгнуть будет возможно, но сильно дороже.

Сколько нужно на внедрение микроворонки лично тебе? Это я могу ответить только на личном разборе. Нужно проанализировать твою ситуацию и возможности.

В среднем, чтобы организовать небольшую микроворонку с лидмагнитом нужно около 10 дней. А дальше тестировать рекламу и улучшать, что создано.

На создание полноценной контентной воронки вместе с пятым шагом уйдет до двух месяцев. Я реалист и говорю, как есть на самом деле в большинстве случаев. Опять же, все зависит от твоих возможностей. Это очень плотная работа над позиционированием, ядром личного бренда, исследованием целевой аудитории, над продуктом, над упаковкой и созданием контента.

- Можно ли создать микроворонку быстрее?
Конечно да! Продающую микроворонку можно создать за вечер... при условии, что ты уже занимался похожими маркетинговыми работами и у тебя масса материалов, которые уже можно в нее поместить. А еще, если есть бюджет, ты можешь делегировать работу на технического спеца, который все автоматизирует за тебя. В этом случае микроворонку можно собрать, хоть за 1 вечер!

- Можно ли создать контент за 7 дней, а не 2 месяца?
Да можно! При условии, что ты уже пробовал создавать свой видео блог и представляешь, как это делать. А возможно у тебя уже накопилось масса медиа контента, который нужно просто смонтировать. Человек, который создавал видео курсы знает, что за день вполне реально записать около 10-15 видео уроков. Скорость создания контента зависит напрямую от навыков, имеющихся на текущий момент, или от команды, которой ты делегируешь этот процесс.

Любая информация сейчас не является большой тайной. Самое ценное заключается в опыте, навыках и умении использовать эту информацию, именно там заложен основной продукт. Я не против поделиться с тобой этой мощной информацией и алгоритмом действий бесплатно. Ведь если захочешь все это внедрять, самым простым решением будет обратиться сначала ко мне и задать интересующие тебя вопросы.

Безусловно, если ты близок к теме маркетинга и СММ, ты уже оценил ценность информации, увидел для себя точки роста и знаешь, что дальше делать. Возможно, у тебя возникнут вопросы по видеопроизводству, базовые вопросы я разбираю в Telegram клубе Деньги через контент.

В любом случае, я провожу каждый день консультации, у тебя есть крутая возможность записаться на созвон, уточнить все, что касается именно твоего случая, получить подробные ответы и бежать внедрять контентную воронку продаж уже на этой неделе, чтобы уже через 15 дней получить первых клиентов.