5 признаков что вас обманывает маркетолог
Маркетологи обещают вам золотые горы, вы платите им раз за разом, но результата нет. Я постоянно общаюсь с владельцами бизнесов на консультации и мне очень интересно узнавать, как именно его обманули. В этом посте я собрал ТОП-5 признаков, по которым вы можете вычислить шарлатана и сэкономить свои деньги:
1. Маркетолог говорит что именно его инструмент (SMM, Таргет, Директ, Сайт) принесет вам клиентов. Каналы - это не маркетинг. Это всего лишь инструмент. Это как если бы вы хотели построить дом и вам продавец, допустим молотка, говорил что вот этим молотком вы можете построить весь дом, а вот остальными инструменты, дрель, шпатель-нет
2. Обещает вам клиентов, хотя предлагаемый инструмент имеет только промежуточный результат. К примеру вы сделали сайт и ищите спеца по рекламе ВК. Он говорит что приведет вам клиентов, хотя напрямую он может влиять только на количество целевых посещений на ваш сайт. И ваша точка контроля над ним - количество кликов, стоимость клика, и то что этот клик от целевой аудитории.
3. Маркетолог не использует аналитику данных. К примеру, вы заказываете рекламу в Яндекс-Директ, вам говорят не вопрос вообще все красиво сделаем. Вы платите деньги, а потом оказывается, что спроса на вашу услугу нет. И вы узнаете об этом по факту, а не перед сотрудничеством. Например, на моем практикуме по ленивой модели маркетинга мы прямо в 1-м модуле собираем аналитику по целевой аудитории. Если вы до этого уже запускали рекламу, то любой профессионал предложит вам сначала провести аудит - и залипнет на недельку в цифры, прежде чем что-то запускать.
4. Дает 100% гарантию результата. Даже в Яндексе в инструменте «прогноз бюджета» написано, что никаких гарантий нет. Если Яндекс не дает гарантию, то как может дать гарантию маркетолог, который его настраивает Есть куча факторов, которые могут повлиять на результат или политика, или крупный конкурент зайдет в рекламный канал или какой-то инфоповод случится, что повлияет на спрос. Друзья - если маркетолог дает 100% гарантию - сразу бегите Эксперт с которым вы работаете ОБЯЗАН обозначить перед вами все риски, чтобы вы приняли осознанное бизнес-решение. Вместо этого шарлатаны просто пытаются выманить из вас деньги. 5. Использует инструментальный, а не стратегический подход. «А давайте лэндинг сделаем, квиз, таргет и тд» - как говорил в п.1 это инструменты. Не так важно какие вы инструменты будете использовать, как важно, как их применить. В чем заключается общая стратегия. Если вам на 1-й встрече маркетолог не смог это четко и понятно донести - не работайте с ним. Я, к примеру, использую подход моделей. Есть модель СОЗДАНИЯ потока клиентов для услуг (ленивая модель), есть модель для быстрого масштабирования бизнеса, модель создания спроса и т.д. На своих консультациях я подбираю наиболее подходящую под запрос модель и объясняю ее клиенту. Прелесть в том, что готовая модель уже протестирована на сотнях бизнесах и задача только адаптировать ее под нюансы бизнеса.
Если хотите повысить количество новых клиентов, выручку и прибыль, записывайтесь на стратегическую встречу.