С нуля до 4.7 млн в месяц на ремонте квартир в Москве
⏳ Время чтения 5 минут
Компания базируется в Москве с 2010 года и оказывает услуги по ремонту и отделке помещений в Москве и Московской области.
До нашего участия в проекте, основным источником обращений в компанию являлись сарафанное радио и партнерские организации. У компании был простенький сайт и отсутствовала интернет-реклама в каком-либо виде.
Прибыль компании в разные месяца варьировалась от "полного нуля", как выражался собственник (в январе-феврале) до 150-200 тысяч рублей в хорошие месяцы.
Цели и задачи проекта
Создать стабильный, управляемый, измеримый поток клиентов из интернета.
Решение
Мы внедрили комплексную систему по привлечению клиентов из интернета под ключ:
- Разработали продающий Landing page
- Настроили контекстную рекламу по целевой аудитории
- Внедрили CRM систему
- Настроили сквозную аналитику
Продающий Landing page
Для разработки сайта мы выполнили следующие этапы работ:
- Формирование портрета целевой аудитории (ЦА), движение клиента по воронке продаж
- Определение ключевых задач сайта
- Определение ключевых смыслов и идей, потребностей клиента, что в дальнейшем помогло в написании нужных продающих офферов и УТП
- Создание удобного для использования и понятного дизайна, сформировали положительный имидж в глазах клиента
- Рассказали об акциях и скидках
- Проработка технической части
- Проработка форм захвата и моделей закрытия посетителей
- Побудили клиента записаться на расчет стоимости
- Собрали контакты потенциальных клиентов
- Адаптировали сайт под все мобильные устройства
Контекстная реклама
В качестве инструментов достижения результата для клиента, мы выбрали контекстную рекламу. Трафик из контекста хоть и дороже других видов рекламы, но является самым результативным, поскольку по формулировкам некоторых поисковых запросов видна готовность пользователя к покупке.
Что мы сделали
- Анализ конкурентов, их объявлений, сайтов, ключевых запросов, итп
- Создали структуру рекламных кампаний для сбора максимального количества ключевых запросов
- Осуществили сбор семантики, в которой получилось более 2000 слов.
- Сгруппировали похожие по смыслу ключевые слова, и для них написали отдельное наиболее релевантное (отвечающее запросу) рекламное объявление
- Выгрузили самые горячие запросы для РСЯ и КМС
- Сформировали список минус-слов для чистки площадок и поисковых запросов
- Настроили рекламные кампании в Яндексе и Google
Внедрение CRM системы
Всего по итогам 2 месяцев работы было подписано 8 договоров и еще 7 находилось на стадии "финального решения клиента".
От заказчика стали поступать жалобы на путаницу в заявках и трудности в процессе управления отделом.
Мы внедрили AmoCRM - систему учета и управления заявками. К тому моменту, в отделе работали уже 3 сотрудника, которые разрабатывали коммерческие предложения и сметы.
CRM позволила более гибко и оперативно управлять заявками поступающими с рекламы. Стали наглядно видны все сделки и статусы по ним, а также суммы, как оплаченные, так и зависшие на оплате.
Сквозная аналитика
Обязательным элементом для эффективной работы над интернет рекламой является аналитика. Нельзя управлять тем, что не измеримо. Мы подключили полностью все необходимые инструменты для контроля и управления рекламой, что позволило сделать ее полностью измеримой
- Подключили Яндекс Метрику, и настроили необходимые цели
- Подключили Google Analytics, и настроили необходимые цели
- Подключили Google Tag Manager, чтобы все коды счетчиков были в одном месте
- Подключили Call-tracking для отслеживания источников всех входящих звонков
- Подключили Roistat, чтобы видеть окупаемость рекламу, данные по продажам, итп
Результаты, спустя 8 месяцев плотной работы
- Заявок в месяц — 343
- Цена заявки — 3 423 руб
- Рекламный бюджет 1.174 млн
- Фактическая выручка за месяц — 4 715 007 руб
- Потенциальная выручка проектов, которые в процессе продажи — 39 962 137 руб
Пока вы не работаете с нами ваши клиенты проходят мимо!
Контакты для связи:
Сайт: https://nmpa.ru
Телефон: 8 (499) 321-31-58