Кейс по Турникам 3 в 1

Скрипт написания кейса

1. Аккаунт начинала с нуля, в настоящее время в нём около 6000 подписчиков

2. В самом начале просто выкладывались товары, как в Интернет-витрине. Но так как эта тактика не приносила нужного результата - продаж пришлось разбавить продающие посты постами с полезной информацией.

3. ЦА находилась с помощью автоматического массфалловинга и масслайкинга в профилях тренеров и фитнес-блогеров.

По началу для контента использовались ролики с турникменами из Интернета. В принципе они заходили неплохо, собирали много лайков. Но со временем захотелось чего-то своего и мы стали искать тренеров для съемки уроков на турнике. Откликнулось три человека. Материала получилось достаточно, но он не зашёл.

В настоящее время планируется перемонтировать отснятый материал и доснять новый.

В самом начале продвижения был проведен конкурс на "Лучшую спортивную фотографию", победителям предлагалась скидка на покупку турника. Откликнулось всего 4 человека. За призом никто не приехал.

Также мы 2 раза принимали участие в качестве спонсора в Марафоне Яны Логвиной по обучению подтягиванию. Победителю вручался приз - наш Турник 3 в 1. С двух марафонов пришло всего около 250 человек. Из них совершило покупку всего двое.

В качестве эксперимента 10 дней отправляли новым новым подписчикам в директ оффер:

Откликнулось и приобрело товар 3 человека. В целом считаю эксперимент успешным и будем использовать этот метод продажи в дальнейшем.

Один раз давали объявление в местный спортивный паблик с 30 000 подписчиками, но отклик был практически нулевой. Хорошо, что это был ВП и мы на это не потратили денег.

Также была запущена реклама через кнопку "Продвигать пост". Охват был хорошим, но звонков с неё не поступало. Надо думать.

4. Основная сложность при продаже Турников 3 в 1 в Инстаграме возникла при получении видеоотзывов. Трудно найти людей, которые готовы и могут записать хороший видеоотзыв. Поэтому приходится довольствоваться отзывами со скринов Вац аппа.

5. Первые отклики пошли сразу после того, как были запущены автоматические массфалловинг и масслайкинг.

6. Выводы по работе: в настоящее время есть куда расти. Планируется продолжать рассылку оффера в Директ для новых подписчиков и поиск новых площадок для рекламы.

7. В настоящее время в профиле около 6000 подписчиков.

За время продвижения было заработано: 204 000 руб.

8. Для продвижения в качестве бонуса для покупателей была разработана брошюра с упражнениями в подарок. Она пользуется успехом. Часто при покупке о ней спрашивают и просят её отправить.

9. Клиент, в принципе, доволен. Так как Инстаграм - это для него новый канал продаж в дополнение к другим.

August 29, 2018
by @ninavak
0
28
Show more