Урок 15_Курс "МАТРИЦА ПРОДАЮЩЕГО КОНТЕНТА"

В данном уроке разберем ключевые циклы продаж через продающий контент. Как написать экспертный пост, который продает.

👉🏻 ЦЕЛЬ УРОКА:

Сформировать общее представление как создается каждая отдельно-взятая контентная единица, чтобы ваш блог начал продавать с первого касания

⤵️ НАВИГАЦИЯ УРОКА

В центре создания любой контентной единицы находится смысловое ядро, которое как молекула состоит из важных элементов:

• смысл продукта, который продаете;
• смысл вашей экспертности (ниши) как решения проблем и задач людей;
• смысл вашей "большой идеи", которую транслируете;
• смысл информации, которую даете и что предлагаете с ней делать.

В свою очередь каждый смысл имеет важное значение как для продаж в целом, так и для осознанности отдельно-взятого человека, решая задачи:

• Проводить по пути осознанности;
• Накапливать теоретическую основу;
• Формировать насмотренность;
• Давать возможность попробовать первые шаги;
• Приглашать к первой коммуникации с экспертом, формируя доверие;
• Подготавливает человека к активным действиям дальше

Соответственно внутри каждой задача раскрывается ряд подзадач и направлений на что направлен это смысл. Ключевой вектор:

• Показать актуальность для человека. Присоединить;
• Поднять проблемы которые были/есть/или могут возникнуть;
• Через пользу подвести к важному осознанию;
• Закрепить через доказательства-примеры из жизни (кейсы);
• Предложение что-то сделать с информацией (оффер);
• Анализ возможных альтернативных решений;
• Причины почему не получается, откладывается решение и тд;
• FOMO - страх упустить важное и пропустить саму жизнь!

Смыслы образуют смысловую матрицу (зафиксируйте себе таблицу), вокруг которой вы начинаете получать бесчисленное количество вариантов текста, где каждый решает эти задачи.

Если нет смыслового ядра, вокруг, которого крутится все, любой даже самый хорошо написанный пост не будет иметь результата. Возможно соберет реакции, восхищения, благодарные отклики, но никак не продвинет дальше.

• Продукт порождает смысл;
• Смыслы порождают контент;
• Контент формирует осознанность и доверие аудитории;
• Доверие и осозанность проталкивает к продажам;
• После одной покупке сделать повторную гораздо проще
• И проходим по циклу снова и снова

Поэтому, прежде чем, идти в создание продающего блога и написание постов важно ответить на ключевых четыре вопроса, где один является константой за которой стоит Большая идея, а три переменные:

При этом продукт может меняться в моменте: прямой эфир, подкаст, интенсив, консультация, заполнение анкеты, курс) и под него меняются и вводные.

Именно продукт, его результат, сроки запуска, периодичность порождает СМЫСЛЫ и отвечает на вопрос: ЗАЧЕМ? ЧТОБЫ ЧТО?

Под смыслы выстраивается КОНТЕНТ в блоге по формуле, которую разберем далее. Тогда будете применять будете методично, спокойно создавать то, что требуется для системы продаж, а не вести бездумно-хаотично.

Соответственно, чем больше у вас продуктов, тем сложнее матрица. Чем больше дольше вы работает на рынке - тем устойчивее ваш ЛИЧНЫЙ БРЕНД.

С одной стороны,
контент должен закрывать тревожность людей, давать уверенность, вселять веру, что получиться и формировать устойчивость для людей;

С другой,
обеспечивать закрытие тревожного томительного сверхожидания у самого эксперта.

В противном случае тревожность съест вас самих:

• купят-не купят;
• сколько еще вести;
• когда ждать реакций;
• А если пропаду, что делать?
• Аааааааа, паника!

Понимание цикла продаж формирует, прежде всего, базовую завершенность циклов, что придает:

• устойчивость, которую вы транслируете
• спокойствие в моменте
• уверенность в результативности действий
• обеспечивает долгосрочный рост.

И все это на уровне энергии, и реальных физических примером Вы начинаете транслировать людям в блоге, являясь для них "островком безопасности" и ВКЛЮЧАЯ ИХ В СОБСТВЕННУЮ ЖИЗНЬ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ.

Для того, чтобы включить человека требуется две составляющие:

1. Эмоции
2. Логика

Эмоции всегда включают БОЛЬШЕ в присутствие. Человек становится условно "ЖИВЫМ, включается детская часть, которая генерирует желания, страсть, предвосхищает успех. Эмоции делают нас ближе. Формируется доверие. Через доверие человек начинает следовать за экспертом как за "значимым взрослым". Вот он триггер АВТОРИТЕТ!

Важно еще дополнять логику. Именно логика влияет на достижение цели: выделит ли время на внедрение, будет ли готов встретится с сопротивлением. Логика - это включение взрослой рассудительной части. Этот элемент включает важную часть ДОКАЗАТЕЛЬСТВА сказанного.

Например, Прочитайте пост в канале

Получить устойчивый результат от работы без какого-либо элемента невозможно! Поэтому в цикле продаж, во всех своих продуктах важно включать обе составляющие.

Рекомендую, распечатать схему:

В основе этой модели лежит расширенная лестница Ханта и объединение с целевой направленностью смысла.

С одной стороны, возникает психо-эмоциональное проживание контента:

• В момент перехода от стадии неосознанности возникает эмоциональное напряжение. Идея, что есть проблема охватывает все жизненные ситуации. Открывается гештальт, который требуется закрыть и человек начинает бессознательно искать способы это сделать: через употребление вашего контента, через поиск альтернатив;
• Чем больше мы включены в процесс, тем сильнее включаются эмоции, проводя по 5-ти стадия принятия. Контент в этот момент вызывает и ВАУ-эффект, и гнев, и желание сбежать в зависимости от глубины залегания проблемы, которую решаем. Задача эксперта продолжать и предлагать решения;
• Чем больше человек потребляет целевого контента, тем сильнее формируется доверие, а момент продажи продукта возникает долгожданный сброс. Именно поэтому, если вы ведете контент правильно - в момент покупки люди получают НАСЛАЖДЕНИЕ от покупки! Ведь за этим следует расслабление;
• В момент покупки происходит присоединение и возникает выдох. Те же, кто еще не купил продукт продолжают быть в напряжении. И важно помочь либо окончательно принять решение через отработку возможных сомнений, либо ЗАКРЫТЬ продажи до следующего открытия, а продолжить вести контент проводя опять по спирали.
• После закрытия продаж человек какое-то время находится в спокойствии, что от него ничего не требуют, не ожидают и спокойно потребляет контент. Но при этом осознает, что проблема еще не решена, а другие УЖЕ ее решают. Возникает новое напряжение.

С другой стороны, как через целевое действие контента (или его части) обеспечить проживание эмоций и включить логику:

• Актуализация показывает, что тема интересна для человека. По сути, вы словно кричите: СТОЙ! ПОСМОТРИ! ТУТ ПРО ТЕБЯ! На этом этапе мы еще не говорим о проблеме. Важнее захватить внимание человека и увлечь дальше. Потому что, если говорить сразу только о проблемах, начнется избегание. Точно также как жизни вы откладываем на потом решение важных вопросов. Ведущая эмоция в актуализации - любопытство;
• Когда внимание включено на сцену выходит, ее величество ПРОБЛЕМА! Которая есть у человека. Это может быть желание, боль, страх... ТО, что доставляет беспокойство и не дает чувство удовлетворенности жизнью. Человеку, у которого нет потребностей сложно продать.
• Когда подняли проблему через полезно-продающий контент (ППК) снижаем тревожность, закрываем страхи, дает теорию и показываем. что проблема-то решаемая! ППК формирует устойчивый триггер АВТОРИТЕТ эксперта.
• Доверие усиливаем кейсами/отзывами
• И даем РЕШЕНИЕ в виде оффера!
• После этого часть подписчиков уже присоединились. И можно включать триггер ажиотаж. И параллельно отрабатывать возражения и сомнения тех, кто еще думает. Создавая ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА (пример с CocaCola и Pepsi подробности в видео)
• И обязательно снижаете напряжение через закрытие продаж: ГРУППА НАБРАНА ! МЕСТО БОЛЬШЕ НЕТ, чтобы подписчики успели выдохнуть и насладиться вашим контентом без ожидания и напряжения;
• FOMO - те самые, что группа получает результаты! ВАУ-отзывы! То, что получается у тех, кто ВЫБРАЛ идти, и все еще остается хрустальной заветной мечтой для тех, кто выбрал отложить/ждать/сидеть.

‼️ ВАЖНО: по данной схеме высший пилотаж писать в одном посте, проводя от включения до предложения. Можно и по циклам: отдельно пост-актуализация-проблематика, отдельно решение. У вас начинается формироваться разные вариации по мере освоения навыка.

В следующем модуле мы рассмотрим формулы написания каждого элемента.

Как детально применять каждый элемент мы будем рассматривать с следующем модуле. Что вы можете сделать уже прямо сейчас:

• Проанализировать посты на канале Академия Миллиарда Натальи Кадниковой, чтобы сформировать насмотренность;
• Начать фиксировать у тех экспертов, где покупали продукты. Какие элементы они используют
• Начать пробовать писать самому. ПИШИТЕ и сдавайте на проверку свои посты в чате Комьюнити #БудьЯРЧЕ!