Блогер-миллионник VS блогер-эксперт. В чем отличие?
О чем мечтает большинство продюсеров?
- Закрыть миллионника, работать с огромными охватами и заработать миллионы с наименьшими усилиями.
Недавно эта мечта у меня исполнилась))
Я начала работать с миллионником и поняла, что это не просто «по-другому», в сравнении с экспертами, а вообще 2 разные вещи.
Эксперт
Человек, обладающий узкими знаниями в определенной нише, который делится ими с узким количеством людей.
Миллионник
Человек-контент, который ведет блог с множеством линий, развлекательных штук и интриг. Причем необязательно только лайф-сторис, у моего блогера есть и крутая экспертность.
Какие отличия выделила я:
- Целевая аудитория
В экспертных блогах есть максимум 5 сегментов
У миллионников количество сегментов начинается с 7
Из-за этого сложнее выстраивать прогрев, ведь всю ца зацепить не получится. Ну или получится, но это будет неэффективно, ведь в итоге мы нормально не прогреем ни один сегмент))
Также это работа с совершенно разными ступенями осознанности аудитории.
- Формат прогрева
Если у экспертов мы часто наблюдаем «инсайты» и рефлексию, то у миллионника это обрушит охваты нафиг)
Подача прогрева должна строится через легкий и развлекательный формат.
- Ведение линий в блоге
В экспертном блоге необязательно вести линии, хватит простого раскрытия персонажей и своих линий.
У миллионников каждый день должна быть линия, которая держит охваты и вовлекает. С утра мы закидываем интригу, а к вечеру ее раскрываем.
Также нужно уметь совмещать и развивать множество линий, в которые нативно вставлять прогрев, но не напрямую, а закладыванием нужных смыслов.
- Продукт
Если вы хотите работать в долгосрок, то нужен не просто продукт, который 1-2 раза запустили и забыли. Нужно делать продукт-стартап, которому есть куда развиваться. И, конечно, чтобы он охватывал максимальное количество сегментов и нес одинаковую ценность для каждого.
- Отдел продаж
Это вообще отдельная история))
Многие игнорируют этот инструмент, но я убедилась что крутой ОП очень важный фактор успешного запуска.
Когда у вас база до 1000 лидов(у экспертов и небольших блогеров), вам нужно 3-4 человека, которых не так сложно найти и обучить. Вам даже хватит таблицы в Exel, чтобы их контролировать.
Но когда база 10.000+ лидов, то начинается взрыв атомной бомбы. Тут уже не обойдешься своими силами. У вас должна быть и телефония, и система мотивации, и срм, и много номеров, и РОПы, и тестирование, и обучение и так далее...)
- Воронка
Нужно креативить и искать нестандартные решения.
У экспертов вы можете спокойно сделать вебинар/марафон и заморачиваться только над крутым контентом.
А у миллионников все-таки нужно подавать через более легкий формат, либо придумывать другие воронки. Экспертный вебинар или марафон зайдут не так хорошо.
Я думаю, что это самые ключевые отличия, которые я заметила. Конечно есть много маленьких деталей, но это также зависит от блогера)
Кстати, еще одно наблюдение:
Чем меньше блогер - тем меньше он доверяет и обесценивает работу, а взаимодействие идет очень тяжело. А чем он крупнее, чем круче у него активы - тем легче он в общении. Эти люди не пытаются быть экспертами во всем и ценят команду.
Канал: https://t.me/joinchat/WTU7zFu55gWJq1uQ
Написать мне: https://t.me/nora_gershovich