Подбор организаций

С чего начинается Родина? С отбора лучших компаний. Встреча с организацией, у которой потенциально есть деньги и есть интерес в их трате на нас, это 50% успеха, поэтому отбирать нужно самые сочные компании.


Начнём день со сбора спелых яблок.

(Отбор быстрый, назначаемость легкая, закрываемость высокая, чек средний)

Новые компании

Добавляет контент отдел из Красноярска (разница 4 часа), приблизительно с 6.30 до 15.00 по Москве с большим перевесом на утро.

Денежные категории.

(Отбор средний, назначаемость средняя, закрываемость средняя, чек высокий)

Клиники, стоматологии, косметологии

Москва, 300 мест, должно быть проработано все, стремимся к 0 свободных организаций, проверять минимум 1 раз в неделю

Многопрофильные салоны

Москва, 500 мест, не звонили 180 дней, не встречались 730 дней, прорабатываем по 3-5 соседних станций.

Салоны и клиники ЛК

Москва, 100 мест, в течение 3х дней заходили в ЛК, надо перехватывать всех и звонить день в день.

Вет

Подмосковье.

(Отбор быстрый, назначаемость средняя, закрываемость средняя, чек средний)

Клиники и Салоны красоты

Нужно перетащить карту в нужную зону и приблизить к нужному городу (≈ 50 салонов или 15 медцентров - это нормальный город). Набираем только самый лучший крупняк (просто хорошая студия красоты в подмосковье не подойдет).

Журналы.

(Отбор долгий, назначаемость средняя, закрываемость хорошая, чек высокий)

Дорогие клиники и салоны покупают дорогую и бестолковую рекламу в журналах, в основном статьи. Ищем в яндексе "журнал красота" или "здоровье" или популярные журналы (афиша, космополитан и т.д.) и на сайте этих журналов ищем через поиск слова "салон", "клиника".

Поиск по контексту.

(Отбор долгий, назначаемость средняя, закрываемость высокая, чек средний)

Вбиваем любой популярный запрос, ищем в поиске список директа, переходим и начинаем выбирать организации среди платных объявлений. Недостатки:

  1. Нужно вводить станции метро и различные сочетания популярных услуг, чтобы видеть разные объявления
  2. Нужно переходить на сайты, копировать адрес и делать потом поиск в яндексе по адресу, чтобы найти карточку на Зуне
  3. Нужно смотреть дату последнего контакта в истории перед взятием

Альтернативные категории

(Отбор средний, назначаемость быстрая, закрываемость средняя, чек низкий)

Нужно обратить внимание на тех, кто покупает у других команд, но точно стоит брать, встречаться и продавать новым компаниям из альтернативных категорий.

Федеральные сети

(Отбор очень долгий, закрываемость низкая, чек очень высокий)

Мы имеем право брать в работу любые федеральные сети. Конечно, если в сети отсутствуют филиалы в Москве и Питере, подключить их будет сложно, но в целом, есть шанс по телефону и почте подключить сеть тех же клиник и заработать.