Подбор организаций
С чего начинается Родина? С отбора лучших компаний. Встреча с организацией, у которой потенциально есть деньги и есть интерес в их трате на нас, это 50% успеха, поэтому отбирать нужно самые сочные компании.
Начнём день со сбора спелых яблок.
(Отбор быстрый, назначаемость легкая, закрываемость высокая, чек средний)
Добавляет контент отдел из Красноярска (разница 4 часа), приблизительно с 6.30 до 15.00 по Москве с большим перевесом на утро.
Денежные категории.
(Отбор средний, назначаемость средняя, закрываемость средняя, чек высокий)
Клиники, стоматологии, косметологии
Москва, 300 мест, должно быть проработано все, стремимся к 0 свободных организаций, проверять минимум 1 раз в неделю
Москва, 500 мест, не звонили 180 дней, не встречались 730 дней, прорабатываем по 3-5 соседних станций.
Москва, 100 мест, в течение 3х дней заходили в ЛК, надо перехватывать всех и звонить день в день.
Подмосковье.
(Отбор быстрый, назначаемость средняя, закрываемость средняя, чек средний)
Нужно перетащить карту в нужную зону и приблизить к нужному городу (≈ 50 салонов или 15 медцентров - это нормальный город). Набираем только самый лучший крупняк (просто хорошая студия красоты в подмосковье не подойдет).
Журналы.
(Отбор долгий, назначаемость средняя, закрываемость хорошая, чек высокий)
Дорогие клиники и салоны покупают дорогую и бестолковую рекламу в журналах, в основном статьи. Ищем в яндексе "журнал красота" или "здоровье" или популярные журналы (афиша, космополитан и т.д.) и на сайте этих журналов ищем через поиск слова "салон", "клиника".
Поиск по контексту.
(Отбор долгий, назначаемость средняя, закрываемость высокая, чек средний)
Вбиваем любой популярный запрос, ищем в поиске список директа, переходим и начинаем выбирать организации среди платных объявлений. Недостатки:
- Нужно вводить станции метро и различные сочетания популярных услуг, чтобы видеть разные объявления
- Нужно переходить на сайты, копировать адрес и делать потом поиск в яндексе по адресу, чтобы найти карточку на Зуне
- Нужно смотреть дату последнего контакта в истории перед взятием
Альтернативные категории
(Отбор средний, назначаемость быстрая, закрываемость средняя, чек низкий)
Нужно обратить внимание на тех, кто покупает у других команд, но точно стоит брать, встречаться и продавать новым компаниям из альтернативных категорий.
Федеральные сети
(Отбор очень долгий, закрываемость низкая, чек очень высокий)
Мы имеем право брать в работу любые федеральные сети. Конечно, если в сети отсутствуют филиалы в Москве и Питере, подключить их будет сложно, но в целом, есть шанс по телефону и почте подключить сеть тех же клиник и заработать.