КЕЙС: + 1 млн 500 тыс рублей мебельной компании в Самаре

Здравствуйте, меня зовут Нурлан, я эксперт по привлечению целевого трафика и заявок в бизнесы моих клиентов.

Ко мне обратился клиент через моего знакомого. И в данной статье я хотел бы рассказать как с помощью таргетированной рекламы можно обеспечить поток клиентов для мебельной компании.

Если коротко, то:

Что было дано о проекте?

У клиента своя компания, которая занимается производством мебели и кухонь на заказ.

Целью рекламной компании было: увлечение продаж с группы ВКонтакте.

Передо мной стояла задача — увеличить количество людей, записавшиеся на замер мебели и кухонь до 100 в месяц.

Мы решили вести трафик в группу. Она хорошо оформлена, наполнена информацией, отзывами, фотографиями работ с описаниями и ценой, продуманным УТП и акцией со скидкой на кухни. Аудитория целевая и отзывчивая, на стену группы постоянно присылают варианты мебели с просьбой посчитать стоимость.

ПЕРИОДЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

- Тест 2 недели. 25 января - 11 февраля. Бюджет 15.000 рублей
- 1 месяц ведения. 15 февраля - 14 марта. Бюджет 36.500 рублей

ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ

Особенностью рекламной кампании стало то, что в начале мы использовали узкие аудитории и тестировали на них объявления. Затем подключали широкие аудитории, и использовали на них самые удачные объявления. В ходе РК брали различные настройки и варианты, в основном настраивались на женщин от 21 до 60, но пробовали и на мужчин.

Узкие аудитории:
1. Конкуренты
2. ЖК и группы новостройки
3. Новые районы Самары
4. Аудитория, находящаяся в 3 группах по ремонту
5. Аудитория, находящаяся в 3 группах по интерьеру
6. Молодые семьи, замужние девушки
7. Мамы

Широкие аудитории:
8. Аудитория с интересами "Обустройство и ремонт"
9. Женщины 30+

ПОИСК АУДИТОРИЙ

Делюсь некоторыми любопытными подробностями, как искали целевую аудиторию:

- Конкурентов нашли при парсинге компаний с производством мебели и кухонь на заказ. Также выбрали самые крупные самарские магазины, которые продают мебель.

- Искали жилые комплексы Самары, которые были недавно сданы или скоро будут. Аудитория малочисленная, настраивались как на женщин, так и на мужчин.

- В Самаре сейчас очень много новых строящихся районов, которые рассчитаны на молодые семьи. Взяли 3 самых крупных: Кошелев, Волгарь и Южный город. Искали группы и плюс настраивали геолокацию: выбирали районы по карте.

- Аудиторию мамы искали по группам с детскими центрами, детсадами и пересекали с конкурентами, чтобы база была наиболее целевой.

ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ?

Неэффективными аудиториями оказались: состоят в 3 группах по интерьеру и молодые замужние девушки (искали в группах и по возрасту). Они совсем не заинтересованы в мебели на заказ. Для первых набрали 9 переходов с ценой клика 12,2 руб., для вторых - 10 переходов с ценой клика 13,5 и выключили.

Сначала тестировали узкие аудитории, потом подключили широкие, так как клиенту нужен был больший объем. Использовали самые удачные промо-посты на широких, и эта стратегия оказалась верной. Аудитории "Конкуренты", категория интересов "Обустройство и ремонт" и "Женщины 30+" приносили больше всего заявок.

УДАЧНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Самые удачные объявления - это там, где изображена кухня с указанием скидки, и расписаны преимущества заказа.

На мам хорошо работали изображения с кроватными комплексами и кроватями-чердаками.

В районах люди реагируют не только на простое изображение мебели или кухни, но и с картинкой домов и местности.

РЕЗУЛЬТАТЫ

За тестовый период мы собрали 316 обращений и 44 из них записались на замер.

За 1 полный месяц мы собрали 374 обращений и 87 из них записались на замер.

В итоге за весь общий период рекламной компании нам удалось собрать 690 обращений, и 131 из них записались на замер. Клиент предоставил статистику: 6 из 10, кто записался на замер, заказали мебель.

В целом клиент остался довольным. Оценивая общий результат по разнице, после того, как я стал заниматься этим проектом процент заказов из Вконтакте у клиента вырос с 50% до 66%. А если оценивать по финансовому обороту, то он вырос с 5 млн до 6,5 млн, то есть на 1 500 000 руб. больше. Я не знаю к сожалению точных цифр в деньгах, так как общий оборот слишком не точная величина.

ВЫВОДЫ

1. Мебель и кухни на заказ - тоже высококонкурентная ниша бизнеса, как я уже раннее говорил. Практически все конкуренты мониторят группу и пытаются в буквальном смысле "угнать" клиента, предлагая свои услуги. Так что перед стартом следует, как можно больше утеплить группу информацией и продумать уникальные преимущества. В моем случае клиент хорошо подготовил посадочную площадку, за что ему спасибо!

2. Работать желательно как с узкими, так и с широкими аудиториями. С остальными можно и нужно продолжать эксперименты. Особенно удобно тестировать объявления на узких аудиториях и самые удачные использовать на широких.

Если хотите повторить похожий результат для своего проекта, напишите мне в телеграмм https://t.me/nur_rator , буду рад проконсультировать Вас по вашей ситуации, мы с Вами свяжемся, обсудим и обговорим все детали!

С уважением, Нурлан!