Разбор прогрева yana_prav.pit

Возможно, я его видела не с самого начала, а со второго этапа. Либо ее личность настолько хорошо раскрыта, что начали они сразу со 2 этапа, и этот этап пересекается с этапом 3 - раскрытие продукта

2-й этап - раскрытие экспертности

Закидывание "утки" о том, что готовится марафон, через казалось бы бытовую ситуацию

3-й этап раскрытие продукта

Отбор кураторов

Яна закидывала вакансию для кураторов в свой телеграм-канал, чтобы "мягко" и нативно подойти к жтой теме в сторис - она решила выложит скрин из чата тестовой группы
Слово "лучших" - подчеркивает, что она не берет абы кого, лишь бы было, а выбирает самых лучших, которые 100% доведут до результата
Проявление экспертности через критику "неправильных" советов кураторов. Яна знает, как "надо" и для нее важно, чтобы ее "надо" и "надо" кураторов совпадали
Проявление экспертности через последствия. Яна знает, чем грозит такой подход, и делится этим. Думаю, что это можно отнести и к "бесплатной пользе". + подводка к программе марафона. На ее программе будет блок "работа с мышлением"
Проявление экспертности в теме питание + сближение с аудиторией через фразу "мы люди", котрпая означает, что и Яна тоже может позволить себе на праздниках покушать чуть больше, чем обычно.
Проявление экспертности через вопросы для кураторов

Разбор первого "как делать не надо" + прогнозируемый "результат" на утро = экспертность Яны в теме питания
Разбор ситуации 2 - "взять еду с собой в контейнере" Все вопросы являются развеиванием мифов о "правильном питании"
Разбор ситуации 3
Подводим итог, что "праздники - это нормально"

Яна обозначила проблемы, боли, худеюший девочек, через ответы некомпетентных кураторов и дала бесплатную пользу - решение 3-х частовстречающихся проблем.
Логический вывод из отбора кураторов - яна показывает команду лучших специалистов и показыввет, что не чмотря на то, что они классные - она проводит для них доп.квалификацию.

О чем это говорит? Яна готовит для участников марафона все самое лучшее

Продажи для тех, кто заполнял анкету. Тригер недоступности и дефицита "если останутся места"
Инфоповод через бытовую ситуацию - она пошла к стоматологу не который дешевле, а к своему, хорошему стоматологу. Ситуация переносится на ценообраование ее марафона - лучше заплатить и быть уверенным в результате, чем "купить кота" в мешке за низкую цену

Снова ценности "я вкладываюсь, чтобы дать все самое лучшее"
Прямой эфир, чтобы рассказать программу, цены. Чтобы закрыть возражения, при чем не те, которые она могла бы придумать сама, а именно те, которые ей напишут
Сторителлинг о том, что был тестовый режим на 100 человек, и на нем есть отличные результаты
Трансляция наполнение марафона, транслирование именно тех пунктов, которые закрывают боли: пп - это дорого, я потеряю мотивацию, я не разберусь одна

Ценность "для вас все самое лучшее" - бэстейдж со съемки марафона, + эффект "подглядывания"
Создание одущения, что ты упустил возможность, "не попал в тусовку", поэтому обращение именно к тем, кто заполнял анкету предварительной записи
Нагоняем ажиотаж
Нагоняем ажиотаж предварительными восторженными отзывами, тригер "упущенной возможности" и тригер массовости "куда все туда и я"

4-й этап продажа продукта

Тригер событие
Тригер сезонности - приведи фигуру к нг, тригер жадности и ограничения по времени - скидки 2 дня
Тригер упущенной возможности - сторис только для тех, кто приобрел марафон + это проявление заботы о тех, кто не понимает, что проиходит после оплаты
Снова забота
Закрытие возражения "а мне подойдет?"
Снова тригер упущенной возможности - среди тех, кто купил Яна разыграет несколько боксов, которые вы сейчас соберете с ней вместе
Максимальное вовлечение и погружение для тех, кто купил марафон
Проявление экспертности + бесплатная польза
Развеивание установок в голове худеющих
Мягкая продажа через то, что похудение - это не мучение, подводка к продаже
Продажа

Закрытие возражений

Тригер взаимности "ты мне, я тебе"
Тригер "социальное доказательство"

Транслирование экспертности в теме похудения и общение на языке тех, кто "в теме"

Употребление терминов, которые знает только аудитория худеющих, "плато"
Проявление заботы, эмоциональное раскрытие продукта

"ДАВИМ НА БОЛЬ - ДАЕМ БЕСПЛАТНОЕ РЕШЕНИЕ"

ДО/ПОСЛЕ на личном примере

Тригер - социальное доказательство, + ограничение по времени "последняя возможность"
Дополнительная мотивация за лучший результат, эмоциональное раскрытие продукта

Продажт для тех, кто любит "подумать" - рациональное раскрытие продукта

Эмоциональное раскрытие продукта, продажа будущего "представляешь, каким разнообразным станет твой рацион"
Дальше было раскрытие наполнения каждого тарифа

Постзапуск

Трансляция внутрянки марафона, снова тригер упущенной возможности
Трансляция "козырей" марафона😂💫