«Таргетинг на минималках» или как превратить 3 000 руб. в 50 000 руб.

Ко мне обратился заказчик, который занимается производством мягкой и корпусной мебели по индивидуальным проектам. У него имеется свой цех. Клиент пришел «попробовать» СММ продвижение для своего бизнеса. И соответственно рекламный бюджет небольшой.

Итак, что имеем на начало работы:

У заказчика свой небольшой цех про производству мебели. Все клиенты на момент начала работы приходят с Авито либо по сарафану.

Заказчик выделил ЦА: Девушки от 25 лет, т.к. выбирают в основном они.

ГЕО: Миасс + ближайшие города.

После аудит-анализа рынка выяснилось:

— Если и есть коммерческие группы по производству мебели, то они практически не ведутся.

— Те группы, которые существуют, ведутся весьма странно, нет отзывов, публикуют идеи о бюджетном оформлении кухни, рецепты запеченной картошки и шашлыка.

— Большую конкуренцию составляют фабрики по производству мебели.

Было решено протестировать следующие аудитории:

  1. Мамочки. Заказчик изъявил желание порекламировать детские кроватные комплексы, поэтому отдельно собирал аудиторию мамочек.
  2. Аудитория тех, кто приобрел новую квартиру.
  3. Аудитория конкуррентов.
  4. КИ мебель и интерьер.

Поехали:

Для рекламы были выбраны промо-посты и для каждой аудитории создано несколько вариантов объявлений, чтоб выявить работающие картинки и работающий текст.

Каждое из созданных объявлений открутили на 100 руб.

Тест объявлений нам дал 15 переходов и 3 подписчика

Так же тестировали объявление по бесплатной регулировке фурнитуры, но они совсем не сработали у нас (ни заявок, ни переходов).

Ниже лучшие объявления:

Немного позже добавили акционное предложение по стеллажам и столам (у заказчика пошли на них заявки с авито и он предложил их рекламировать и во Вконтакте).

Результаты рекламной кампании:

Что стало:

В группе добавилось 50 целевых подписчиков каждый стоил нам по 57 руб.

С рекламы было 308 переходов по 9.16 руб. За время рекламы поступило 12 лидов по 235 руб., 3 из которых дошли до сделки.

По итогу продаж через ВК на сумму чуть больше 50 000 руб. С заказчиком продолжаем работу.

Спасибо за внимание!