КЕЙС «Продажа курсов ПП Кондитера»

Самый интересный и непростой заказ = самое подробное описание.

Героиня Кейса - Dilinka.Cake
Если кратко⬇️
Если развёрнуто ⬇️
Апрель 2021 года. На улице идёт дождь, солнце даже не думает радовать нас своим
присутствием. Где-то на юге России один, уже знакомый нам кондитер, готовит
пасхальный курс для тех, кто хочет сохранить фигуру даже во время праздников, а
также тех, чьё питание напрямую связано с медицинскими показаниями.
Предыдущий таргетолог не дал результата от слова СОВСЕМ. Одна продажа за 21
день. Кондитер решает обратиться ко мне.
Условия такие : у нас есть 10 дней, чтобы продать 50 курсов. 10 дней на создание
креативов, нахождение связок, тест гипотез и создание воронки.
✅Сложно? Да.
❌Непосильно? Нет!
🙂Поехали
В первую очередь нам было необходимо привести профиль в надлежащий вид. На
наше счастье, блогер начала заниматься этим заблоговременно. Тем не менее,
обложки актуального, шапка профиля и текст на постах следовало проапгрейдить.
Дизайнер и копирайтер вступили в игру.
Я, в свою очередь, занялся определением ЦА, их болей и потребностей.
Скажу сразу, Mind карты на 100500 ненужных связок просто не потребовались, это
пыль в глаза и лишний работа.
Мы сразу выявили, что продукт интересен тем, кто следит за здоровьем и фигурой.
Занимается спортом, интересуется рецептами.
В общем, картина вышла следующая :
✅Мамочки, которым важно, что кушают их дети.
✅Спортсменки (Йога, гимнастика и тд)
✅Кондитеры
✅Девушки, активно пекущие дома для себя и семьи.
За 2 дня было создано 13 креативов (9 фото и 4 видео). По истечении, 4 дней теста,
были выявлены лучшие связки. Видео, на удивление, вообще не пользовались
успехом - 13 Р за клик, ну куда?
Нет-нет, оставили только фото. Лучший результат на тесте 2-3 для фото, их и
оставим.
Ну что, начинаем основную рекламную кампанию:

❗️К сожалению, адекватную цену при первичном клике, продаж почти не было.
Стало ясно, что дело в прогреве, вернее в его отсутствии. Обсудив это с экспертом,
мы пришли к выводу о том, что скорее всего нам предстоит взять небольшую паузу,
чтобы не сливать бюджет и сделать серьезную воронку продаж.
🔻Ладно, раз вы читаете этот кейс, специально для вас распишу как она выглядела :
Таргет⬇️
Teleport ⬇️
Телеграм⬇️
Лид-Магнит 1 уровня⬇️
Прогревающий материал⬇️
Основной продукт✅
🔥Скорость прогрева - 4 дня! Это был мой рекорд. Думаю, во многом связанный с
адреналином и желанием неизбежно выжать из потенциала максимум)
На создание воронки ушло ещё 2 дня по итогу осталось всего 3 и последние 6000
бюджета.
И что вы думаете?
🔥 ВСЕГО ЗА 72 часа мы получили 1240 кликов из которых 60 купили курсы в
течении 4 дней.
Так выглядит статистика:

Итог :
66 продаж за 6 дней кампании. При этом, затраты на одну продажу - 180₽, а чек
2500р.
Несложными математическими вычислениями получаем 165 000, при затратах на
рекламу 12000.
153 000₽ за 10 дней активной работы.