Разбор воронки @dasha_kozlovskaya

Сегодня мы разберем недавний запуск интенсива «Старт в кастоме» у Даши, аудитория которой не привыкла к продажам и прогревам в блоге.

Как ее удалось подготовить?


  • Вовлечение в контекст

Даша использует сторителлинг: рассказывает о тяжелом периоде в жизни, упоминает знакомые подписчикам события и детали (появление кота Флафа, разрисованные джинсовки и футболки, учеба в Британке) и указывает на кастом как на решение проблемы.

Аудитория узнает себя в состоянии Даши и понимает, что кастом и для них может стать терапией.

Дальше Даша раскрывает ценность кастома и закрывает несколько болей: плохое состояние внутри, низкий заработок, желание выделиться, тяга к творчеству.

Все это кастом может удовлетворить.

Здесь же впервые упомянут продукт — пока без конкретики и деталей.

  • Наглядное до/после

Даша дает в сторис пошаговый мастер-класс по превращению старой футболки в стильную вещь.

Что происходит:

— закрытие еще одной боли: кастом помогает обновить гардероб;

— доказательство экспертности: Даша умеет кастомить и демонстрирует это на практике;

— визуализация результата: «тоже хочу так уметь», «хочу такую футболку».

  • Личный контент

Прогрев нужно разбавлять вовлекающими линиями, иначе аудитория быстро выгорет и перестанет смотреть сторис. Охваты упадут, а продажи за ними.

Поэтому Даша не забывает про свои регулярные рубрики, делится личными инфоповодами (Флаф и зоопсихолог), снимает креативные сторис.

В этом кроется главный плюс в работе продюсера с блогерами: они готовы делиться личной жизнью и быть искренними, смешными, неидеальными, эмоциональными.

Эксперты сложнее и реже соглашаются на такое.

  • Воронка постов

Она дополняет воронку в сторис и помогает Даше усилить прогрев, донести больше смыслов и ценностей, собрать обратную связь и оценить спрос на продукт.

  • Отработка возражения

Даша берет самое популярное возражение — «кастом подходит только профессионалам, я вообще рисовать не умею» — и закрывает его с помощью Эмиля. Парень без особого художественного таланта на глазах подписчиков разрисовывает футболку. Впервые в жизни.

Даша доказывает, что кастом доступен каждому, и тут же приглашает подписчиков на бесплатный мастер-класс учиться также рисовать.

Плюс в том, что отношения — это почти всегда яркая вовлекающая линия, поэтому аудитория с удовольствием посмотрела прогрев с участием Эмиля.

  • Прогрев через аккаунт

Даша создает отдельный аккаунт под свою вселенную кастома и переводит трафик туда, чтобы дополнительно вовлекать и иметь больше точек контакта с ЦА.

Например, в аккаунте уже был розыгрыш среди лучших работ подписчиков.

Похожая модель была при запуске Инсталогии. Это помогает развивать проект широко, не ограничиваясь рамками своего блога.