Гайд для технических специалистов

Технические специалисты — одни из немногих, кто выиграл благодаря карантину. Огромное количество компаний решили развиваться онлайн, и им нужны кадры.

Спрос превышает предложение. Поэтому грамотный специалист может вакансии не искать, а выбирать. Диктовать свои условия и добиваться повышенных чеков.

Нужно только знать ряд секретов и правил.

Что делать сразу после обучения

Обычно работает так. Ученики на курсе составляют резюме, например, на Тильде, или делают что-то вроде визитки. Затем люди заходят в чат с заказчиками и отправляют им резюме под копирку с общего шаблона.

Пользы никакой. Никому.

Не нужно высматривать толпу клиентов сразу после курса. Не нужно рассчитывать на самую высокую зарплату и адекватных работодателей с первой попытки. Шанс есть, но вероятность мала.

Скорее всего, вам понадобится время на:

— поиск относительно нормальной работы и «притирку», первый кейс;

— поиск сообщества, где можно общаться с заказчиками и коллегами, и заведение первых контактов;

— составление толкового резюме;

— первый конфликт с заказчиком, который решил за десять тысяч в месяц превратить вас в раба на цепи и в итоге даже не заплатил.

Чтобы облегчить путь к высоким чекам, важно осознать ценность личных качеств. Soft-skills.

Нужно уметь общаться с заказчиком и определять, адекватен ли он и будет ли звонить в 3 часа ночи. И заплатит ли.

Одни клиенты не знают, чего хотят. Просят сделать «все», но расшифровать не могут. Вы тоже не можете из-за нехватки опыта. У всех ступор.

Другие, наоборот, четко видят задачу и формат ее решения. Дают ТЗ и ищут понимающих, классных специалистов. А потом советуют их знакомым.

Нужно уметь общаться в сообществе и создавать имидж профессионала. Чтобы вас рекомендовали. Тогда вы будете не отсматривать кучу вакансий и отправлять отклики, а принимать персональные предложения.

Во время учебы старайтесь делать все. Даже больше. Кураторы и организаторы подмечают талантливых учеников и пристраивают на работу. Вы запоминаетесь как перспективный специалист, обращаете на себя внимание. На старте это важно для репутации.

На работе правило тоже работает. Делайте чуть (или не чуть) больше, чем просят. Превосходите ожидания, проявляйте заботу. Если, например, видите, что выполнение задачи ведет к плохим последствиям, расскажите о них.

Важно: требовать дополнительную оплату за такую работу не стоит. Будет неловко. Нужно сделать так, чтобы заказчик сам оценил и предложил.

Поиск клиентов

Самый сложный этап для большинства новичков. Чтобы пройти его быстро и безболезненно, есть несколько советов.

1.Не соглашайтесь работать бесплатно. Это не конкурентное преимущество, а прямой указатель на отсутствие опыта или даже неадекватность. Если работодатель хочет качественно решить задачу, специалист, готовый не брать деньги, вызовет подозрение.

2.Вначале откликайтесь на все. Наберитесь опыта, пополните портфолио кейсами, а записную книжку — контактами. Позже начинайте отбирать только выгодные и/или интересные варианты.

3.Здраво оценивайте силы. Не беритесь сразу после обучения, без опыта, за сложные проекты или за 10 заказчиков одновременно. Есть риск провала. А скандалы, возвраты средств и плохие отзывы в чатах пользы не принесут.

4.Попробуйте устроиться помощником. Зарплата не такая большая, но зато вы сможете учиться у опытного технического специалиста, участвовать в масштабном проекте, налаживать контакты.

5.Рассматривайте смежные вакансии. Вдруг вы изучали программирование в институте, знаете английский на хорошем уровне, пишите классные тексты. Описывайте в резюме любые навыки. Получите новый опыт, попадете в хорошую компанию и перейдете потом на должность по своему профилю. Ее могут создать специально для вас.

6.Делать тестовые задания по инструкции. Выполните в точности по желанию заказчика, ничего не додумывайте. Комментарии и рекомендации можно приложить отдельно.

7.Беритесь за проектные задачи. Иногда они перерастают в постоянное сотрудничество и/или приносят больше, чем найм.

Каналы поиска

• Биржи фриланса

Регистрируемся везде, где можем. Бесплатных тарифов будет достаточно.

Во-первых, можно поймать проектные работы и вакансии. Даже без опыта.

Во-вторых, анализируем информацию. Чем занимаются конкуренты, сколько зарабатывают, сколько и за что платят заказчики.

• Телеграм-чаты

Если будете в них состоять, общаться и проявлять экспертность (отвечать на вопросы, давать советы, делиться опытом), работодатели могут вас заметить. Или другие специалисты передадут своего клиента.

Важно: ставьте на аватарку реальную фотографию и указывайте настоящие имя с фамилией. Обезличенный профиль вызывает мало доверия.

• Чаты с вакансиями

Желательно следить за ними регулярно и откликаться на предложения одними из первых.

Заработок: сколько денег просить

Вопрос лучше решать с нескольких сторон.

Во-первых, проанализируйте круг обязанностей. По тексту вакансии или после общения с заказчиком.

Технический специалист в инфобизнесе — широкое поле деятельности. От проекта к проекту задачи сильно меняются, поэтому фиксированную навсегда оплату обозначить нельзя. Будет невыгодно.

Побольше общайтесь с коллегами и просматривайте предложения на биржах, чтобы знать средние цены по рынку и не соглашаться на заниженные цифры из вакансий.

Но не соглашаться — не значит не откликаться. Напишите клиенту и объясните, что, например, перевод небольшой школы из офлайна в онлайн с настройкой вебинаров и доменов не стоит 10 тысяч рублей. Возможно, человек не знает рынок и взял цифру с потолка. Есть шанс его переубедить.

Ориентироваться стоит на 15-25 тысяч рублей в месяц. Ниже 15 — невыгодная трата времени. На нее можно согласиться только ради опыта и кейсов на старте, если работодатель осознает, что за такие деньги не получит сверхрезультатов и работы 24/7. В других случаях — нет.

Чтобы перестраховаться, можно договориться поработать за 15-20 тысяч рублей (или другую сумму) на две недели. Оцените нагрузку. Если ее много, обсудите повышение.

Во-вторых, учитывайте формулу. Она выглядит так:

знания и навыки + опыт + личные качества + ситуация в нише = зарплата

На ситуацию мы влиять не можем, но на остальное — да.

— Опыт повышается с каждой неделей работы, с каждой новой задачей.

— Знания и навыки можно расширять за счет учебы, общения с профессионалами, разбора чужих кейсов.

— Личные качества прорабатывайте через книги, тренинги, психологов и коучей, коммуникацию с людьми.

В-третьих, рассчитайте бюджет.

Сколько денег вам нужно на питание, оплату жилья и счетов, транспорт и другие расходы (помощь родителям, книги, кредит, учеба, подушка безопасности — у всех разный список). Без роскоши, но чтобы было комфортно и ничего нигде не «горело».

Потом посчитайте, сколько должен стоить час работы, чтобы сумма набиралась. Берите стандартную пятидневку с восьмичасовым днем. Около 160 часов в месяц.

Теперь можно понять объем и получить мотивацию развиваться. Потому что текущий заработок с желаемым, как правило, расходится.

Зарплата растет пропорционально вашим усилиям. Действуйте и не забывайте, что спрос сейчас превышает предложение. Шансов будет много.