Упаковка лид-магнита
Лид-магнит нужно оформлять не менее тщательно, чем платные продукты.
Вы продаете его: продаете идею обменять контактные данные и время на информацию. Человек должен посчитать ее достаточно привлекательной.
Что важно
Лид-магнит надо воспринимать как этап воронки. Это не «полезняшка», а ступень формирования вовлеченности, лояльности, экспертности и привычки покупать.
Лид-магнит создает первичный интерес к проблеме, которую решает платный продукт, и помогает захотеть решать ее вместе с вами. На ваших условиях.
В идеале нужно сделать отдельный мини-лендинг: прописать продающую структуру и всю необходимую информацию.
Во-первых, это удобно. Чем комфортнее вы выстроите путь клиента от точки А (не знает о лид-магните) до точки Б (оставляет контакты и получает его), тем вероятнее он пройдет его до конца.
Во-вторых, это вызывает доверие. Приятнее оставлять контакты на хорошем сайте, где все понятно прописано, а не в Директе после туманных объяснений в посте и сториз, которые клиент мог пропустить.
На мини-лендинге важно рассказать, какие запросы решает лид-магнит, какие боли закрывает, кому подходит и/или не подходит, какой результат принесет.
Помимо мини-лендинга важно продумать презентацию лид-магнита в блоге. Продающие название и анонс, вовлечение через сторителлинг, вовлекающие линии, геймификацию и так далее. Все должно продавать.
AIDA
По этой формуле можно структурировать продажу лид-магнита в блоге.
- Attention — обратить внимание на проблему.
Здесь можно использовать сторителлинг (истории бывших клиентов или свой путь из точки А в Б), статистику и инфоповоды. Делаем акцент на том, что подходящих решений проблемы нет.
- Interest — вызвать интерес.
Надо зацепить клиента, чтобы он изучал ваше предложение дальше. Через пользу, необычный кейс, результаты, точное попадание в боль.
- Desire — вызвать желание.
Покажите «счастливое будущее» после использования лид-магнита. Подкрепите социальными доказательствами.
- Action — призыв к действию.
Объясните, что надо делать: перейти по ссылке, заполнить форму, пролистнуть ниже и следовать инструкциям. Не заставляйте клиента догадываться, что ждет его дальше. Вряд ли он будет это делать.
Контактные данные лучше собирать через телеграм-бот, а не через почтовую рассылку.
Позднее вы будете взаимодействовать с аудиторией: прогревать через полезные и развлекательные рассылки, напоминать о продажах, «дожимать» через промокоды и особые условия.
Телеграм упростит коммуникацию и придаст ей более доверительный характер. «Открываемость» сообщений повысится. Обычное же письмо может затеряться из-за спама на почте.