Как сделать запуск на 300к+ в соцсетях без страхов и сомнений. Инструменты, стратегии и система
ФИНАНСЫ | БИЗНЕС | МЫШЛЕНИЕ с Оксаной Летавиной
Хочешь вырасти в доходах и для этого медитируешь, визуализируешь, прорабатываешь блоки?
Классно, конечно! Но практика показывает, что это как двигаться к своей цели на одном колесе. До пункта назначения добраться, конечно, возможно, но делать это так крайне неудобно.
Есть и другой вариант — когда эксперты, придумывают варианты запуска бизнеса, но почему-то нет результата. А знаете почему? Тормозит мышление и ограничивающие установки. Собственно, та же езда на одном колесе и выходит.
Как быть?
Признаюсь, я в свое время тоже осваивала эти цирковые номера (то с мышлением работала, то с подсознанием, то новые и новые инструменты осваивала, то нумерологию изучала, то бизнес-инструменты внедряла), пока не поняла, что для полноценного движения к своей цели нужен транспорт ну хотя бы двухколёсный, а ещё лучше трех- или четырехколесный. Собственно, так и появилась система, в которой есть всё для уверенного движения к целям.
Скоро я поделюсь этой системой
Уверенна, что ты здесь не случайно! Я хочу, чтобы моя система решила твой запрос и помогла ПРОЯВИТЬ ТВОЙ ПОТЕНЦИАЛ НА БОЛЬШУЮ АУДИТОРИЮ!
Меня зовут Оксана Летавина, коуч, бизнес наставник, предприниматель и основатель "Академии финансового изобилия"
Я помогаю экспертам, наставникам, фрилансерам и предпринимателям создать управляемую систему продаж и выйти на стабильный доход от 300.000 рублей легко и без выгорания через расширение финансовой ёмкости и бизнес-инструменты продвижения и продаж в соцсетях
Среди моих клиентов есть эксперты, психологи, нумерологи, коучи, эзотерики, которые устали продавать свое время за низкий чек на разовых консультациях и запустили свое дорогое сопровождение онлайн
Есть эксперты, которые выгорели от бесконечного поиска клиентов на разовые услуги и создали систему, которая регулярно приносит новых клиентов.
И конечно уже действующие наставники, которые выгорели от холодных диагностик, борьбы с конкуренцией, нестабильного дохода и построили вместе со мной СИСТЕМУ, которая приносит регулярный доход 300.000+ в месяц без расфокуса.
Итак, в чём суть моей системы?
Эта система состоит из 8 шагов и включает в себя:
1. ГЛУБИННАЯ РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТА
2. РАСПАКОВКА ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
3. СОЗДАНИЕ ВОСТРЕБОВАННОГО ПРОДУКТА
4. РАБОТА С МЫШЛЕНИЕМ И СОСТОЯНИЕМ
6. СИСТЕМНЫЙ ТРАФИК И РАБОЧИЕ СВЯЗКИ
8. ФОРМАТ И ОРГАНИЗАЦИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Ну, что? Готовы стартовать? Ключ на старт!
1. ГЛУБИННАЯ РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ
Давайте разбираться: почему у одних получается продавать, легко называя чеки, а у других нет? Неужели нет клиентов или недостаточно компетенций?
Как правило, на этом этапе мешает то, что Ваши идеальные клиенты Вас не видят. Вы не выделяетесь, не подчеркиваете особенности своего подхода и методики.
Так, незнание своих особенностей ведет эксперта (причем даже не важно какой у него опыт в нише) к скопированным у других смыслам и отсутствию отстройки от конкурентов.
В результате вы говорите банальные вещи, а из вашего контента трудно извлечь ту самую идею, которой по-настоящему хочется поделиться. Дешевый по смыслу контент не запоминается, не становится вирусным и не ведет к по-настоящему высоким чекам и продажам.
Разумеется, у этого есть и более глубинные причины.
Поэтому в моей "Академии финансового изобилия" мы в первую очередь распаковываем какие сильные стороны есть у Вас как у эксперта, чем Вы можете помочь своему клиенту, какие его задачи решить. И сегодня это становится уже необходимостью.
В итоге процесс создания контента становится интересным и даже естественным, а не вымученным.
Однажды я работала одновременно с тремя нумерологами и у каждого из них были совершенно разные продукты и подходы, потому что каждый из них по своему уникален. И безусловно ценно так же то, что в каждом отдельном случае совершенно разные инструменты и каждому эксперту я помогаю определить как именно в его случае продавать. Когда нужно передаю свои знания неких сакральных аспектов.
Эти вещи для себя и других я собирала практически по крупицам, проходя обучения за обучениями, вытаскивая только самое важное. Благодаря этим знаниям я создаю для каждого клиента индивидуальный путь достижения его истинного запроса.
2. РАСПАКОВКА ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
Для того чтобы понять кто Ваш идеальный клиент необходимо провести как минимум 10 интервью. Это самый простой способ и это необходимо, когда у Вас уже есть продукт, чтобы отшлифовать его до востребованного или пока нет, но Вы готовы его создать.
Интервью поможет понять, какой запрос есть у Вашего идеального клиента и готов ли он платить, а так же что ему важно.
- Понять кто Ваш клиент, чем он занимается
- Узнать что его не устраивает сейчас и к какому идеальному результату он хочет прийти
- Какие у него возникают сложности на пути к результату
- Какую узкую задачу вы решаете? А с какими вообще задачами вы работаете?
- Что изменится в его жизни, когда он получит результат
- Какие базовые знания им необходимо получить, чтобы прийти к результату
- Какие для этого нужно пройти этапы
Помните, что задача на этом этапе не продать, а увидеть кому чем и каким образом Вы можете быть полезны.
И как показывает практика, на этом этапе часто происходят продажи
3. СОЗДАНИЕ ВОСТРЕБОВАННОГО ПРОДУКТА
Только после этого мы можем создать премиальный продукт, персональную систему продаж и подобрать способ продвижения.
Я сама пришла к этому не сразу, и тем сильнее опыт, который я получила.
Считала, что для того чтобы получить результат мне ещё чего-то не хватает, чего-то особенного, чего нет у других.
Но моя ошибка заключалась в другом. Я смотрела конкурентов и думала что то что работает у них, точно принесёт рост и мне. И, если скопировать кого-то, будет тот же эффект, что и у него.
Но не понимая, как создать продукт, который захотят купить мои идеальные клиенты, как рассказывать о том, что мне важно, как отстроиться от конкурентов, я глобально и не двигалась никуда. Потому что Вы, Ваша искренность, Ваша уникальность — это не элемент системы
Это и есть система.
Это фундамент, на котором выстраивается продукт, та совокупная ценность, которую вы даёте клиенту всем своим опытом, накопленным до сегодняшнего дня.
Потому что мало сформулировать новое описание для шапки профиля. Подлинное позиционирование должно представлять собой то, что отразит ВСё, что вы хотите сказать своему идеальному клиенту.
Тогда вы сформируете не просто позиционирование, а начнете отличаться от миллиона других экспертов и не бояться быть «не таким, странным, неправильным».
Для меня это не о том, как быстро заработать миллион за месяц. Это о том, на что опираться всегда, что бы ни происходило и с вами, и с миром вокруг.
А для этого и нужно то ответить себе честно на 2 вопроса:
1· почему нужно покупать именно у вас, а не у конкурентов?
2· почему нужно выбрать именно ваш продукт?
Станьте новой версией себя, идите в страх. Там есть то, что Вы раньше не могли получить, потому что боялись сделать этот шаг.
С этого момента начинается новая жизнь. Смерть старых принципов и убеждений. Когда Вы видите себя с другой стороны, видите в себе эксперта, который может всё!
Но эффективность достигается только благодаря созданию уникальности во всем
Востребованный — потому что он нужен Вашему идеальному клиенту, а как следствие, продаёт себя сам
От чего нужно отталкиваться при создании программы?
От результата, который хочет получить Ваш идеальный клиент
от этапов — какие ключевые 5-8 этапов нужно пройти, чтобы получить результат
от шагов — какие шаги ждут человека внутри каждого этапа
Постройте маршрут для клиента, чтобы ему было понятно и легко двигаться к результатам.
И чем быстрее Вы умеете приводить клиентов к результату, даже маленькому, промежуточному тем лучше.
4. РАБОТА С МЫШЛЕНИЕМ И СОСТОЯНИЕМ
Когда создана программа и эксперт чётко осознает с кем он хочет работать, какой клиент получит результат может появиться сопротивление и подняться негативные программы и на этом этапе важно проработать страхи, обесценивание и ограничивающие блоки. На моём канале есть диагностика отношений с деньгами, сделав которую Вы увидите что у Вас сейчас.
На программе каждый эксперт проходит свою трансформацию, проживает новый опыт и освобождается от старого. Это позволяет понять себя настоящего, без фальши, такого, к которым раньше боялся даже столкнуться. Выходят все корневые причины, рождается новая личность, уже совершенно другая.
5. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ
Для того чтобы зарабатывать легко не обязательно иметь большую команду, но если Вы хотите заниматься только любимым делом, без технических сложностей, без рутины, то именно команда Вам поможет. Не бойтесь нанимать сотрудников, главное выстроить грамотное взаимодействие, взять на себя роль работодателя.
В моей Академии мы полностью выстраиваем эти процессы: учим создавать воронки найма сотрудника на любую должность, обучать, создавать систему, которая будет работать "без сбоев".
6. СИСТЕМНЫЙ ТРАФИК И РАБОЧИЕ СВЯЗКИ
Следующий этап — обеспечение себя заявками. Я и об этом позаботилась и подробно разобрала основные виды трафика в гайде генератор заявок, для перехода в неё, жми прямо по тексту
7. ЭКОЛОГИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
Привлечь заявки довольно просто. Но как быть дальше? Часто потенциальный клиент не видит ценность для себя, за что он должен платить, что он получит в результате, и поэтому продажа не происходит
Упор на смыслы, а не на виды контента
Раньше был очень популярен контент-план с шаблонными публикациями на продажи, вовлечение, прогрев. Из-за этого многие эксперты и наставники стали похожи друг на друга, создавая идентичный контент в стиле: топ-5 товаров осени, подборка фильмов для нового года и так далее.
Сейчас такой подход устарел. Контент должен опираться на смыслы, которые хочет донести эксперт. Сначала ключевая идея, посыл, смысл, ценность, и только после этого подбор подходящего формата.
Смыслы и запросы целевой аудитории помогут создавать новые идеи или адаптировать уже имеющиеся. Это и станет уникальным стилем каждого — позволит говорить своим языком, создавать связь с аудиторией и отличаться от конкурентов. И сейчас это не просто тренд, это необходимость, которая позволяет притягивать к себе новых клиентов.
Так же безусловно остается важным иметь скрипт продаж, работающий в теме и нише эксперта. Потому что даже у самого крутого эксперта не будет продаж, если он не сможет донести ценность работы и потенциальный клиент не поймет, какие методы он применяет.
Есть такие виды скриптов как:
- Диагностика - помогает оценить текущую ситуацию клиента и предложить решение, которое подойдет в его ситуации
- Решенческое интервью - помогает понять, купит ли клиент продукт и как он будет реагировать, когда будем продавать продукт масштабированно.
- Проблемное интервью - помогает проверить гипотезу касательно болей потенциальных покупателей, мотивов покупки, а также критериев выбора товаров или услуг. С его помощью собирают информацию, позволяющую увидеть проблемы клиентов «изнутри»
Выберите формат, который подойдет под Вашу задачу.
Запомните: клиенты на ваш продукт есть абсолютно везде. И зачастую даже с помощью более, чем 20 только бесплатных способов, которые я даю на своей программе, люди делают желанный финансовый результат. Не обязательно инвестировать средства в рекламу.
Ведь есть особенности, опираясь на которые, можно продавать тому, с кем вы по-настоящему хотите работать.
Дешевые продукты не легче продавать. Низкий чек создает устойчивую ассоциацию с низкой ценностью продукта. Зачастую я вижу, как у экспертов годами могут не расти продажи только по причине, что они уже давно морально переросли прайс, который называют.
Таким образом, прямо сейчас у вас может быть мало продаж, потому что на уровне психики вы испытываете стыд. Если продукт сильный и он эффективен, если есть ценность на эту сумму, продажи будут легко идти. Проверено десятки раз)
Дорогой продукт продается быстрее. А еще он намного результативнее в рамках кейсов. Все потому что клиенты, заплатив действительно большие деньги, быстрее внедряют, чтобы их окупить.
8. ФОРМАТ И ОРГАНИЗАЦИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Вот мы подошли и к последнему шагу. Программу продали, клиенты есть — а как же теперь с ними взаимодействовать, чтобы они получили максимально быстрый результат и не было вопросов с юридической точки зрения
Определите границы как часто происходят встречи и в каком формате происходит работа
Разделите ответственность — за что отвечаете Вы, а за что принимает ответственность клиент
По принципу Парето 80% клиентов не внедряют в жизнь те инструменты, которые они получили и эксперт может начать себя обесценивать. Здесь на помощь приходит опять же работа с мышлением, причем не только со своим, но теперь еще и с учениками.
Используйте инструменты осмысленно
Не все связки подходят для всех. Я всегда говорю о том, что формат живых разборов вряд ли сработает у новичков. Он очень эффективный, но не всегда простой, поэтому важно выстроить грамотную стратегию, которая будет подходить конкретно Вам, как эксперту.
Эксперты часто делают ошибку, начиная заморачиваться рекламой, вебинарами, автоворонками, когда людей, которые оттуда придут, даже не куда привести.
Когда эксперт сам не понимает, в чем его уникальность и делает сразу кучу действий, которые могут быть абсолютно не целевыми в его случае.
Каждому важна СИСТЕМА реализации. Иначе будет появляться саботаж и непонимание, что делать дальше.
Путь к реализации у каждого свой.
В статье мы разобрали с вами систему, с помощью которой вы будете делать регулярные продажи в соцсетях!
Я понимаю, что сейчас у тебя в голове возникает тысяча вопросов.
Как грамотно прописать методологию своего продукта?
Как взять помощника, ассистента, для делегирования?
Как составить правильно скрипт, оффер?
Как технически грамотно привлекать новых клиентов
И это нормально. Действительно, одному без помощи, без пошаговых инструкций, самостоятельно справиться будет не просто.
На своих программах я даю все рабочие инструменты, с помощью которых вырешите эти задачи
🔗Хочешь узнать как мои ученики и я решаем вопрос с трафиком выстраивая очередь на диагностики?
🔗Хочешь разобраться как ежемесячно стабильно зарабатывать шестизначные суммы?
✅ Напиши кодовое слово "РАЗБОР" в лс моему ассистенту АССИСТЕНТ ОКСАНЫ и я разберу Вашу ситуацию индивидуально. Мы встретимся с тобой на индивидуальной финансовой распаковке, на которой я поделюсь с тобой личным опытом, что помогает мне и моим ученицам всегда иметь постоянный поток клиентов и постоянный доход.
Остались вопросы — напиши нам в Telegram, всё расскажем!
Подписывайтесь на нас в Telegram, в 2024 году мы продолжим делиться опытом, проводить исследования и рассказывать, как получать доход с соцсетей.