Таргет-кейс: Мастер-кондитер з м. Київ

Про проект:
Молода дівчина з Києва, Україна, займається створенням смачних тортів і капкейків. Інстаграм активний, часто записуються сторіс і публікуються пости. Візуал яскравий, в рожевих тонах. Торти робляться на будь-який смак і свято.

Переваги проекту:
- Доступна ціна.
- Різноманіття смаків солодощів.
- Натуральні компоненти.
- Велика кількість задоволених відгуків від клієнтів.

Ціль рекламної кампанії:
Залучити нових підписників, які будуть зацікавлені в замовленні солодощів.

Бюджет:
В тестовий період використовували мінімальний бюджет на один макет — 1,4$. Після тестування бюджет склав 5$ за один макет.

Загалом за тиждень було витрачено 77$, або 5700 грн. До кінця місяця на рекламу витратили 370$.

Результати рекламної кампанії:
Завдяки кампанії у майстра з'явилося 83 нових підписника. Замовили 19 тортів і 7 коробочок з капкейками. Окрім цього, з’явилися записи на наступні місяці. Запис виявився переповнений, тому довелося кільком відмовити, оскільки майстер не міг зробити більше.

Ціна 1 кг (замовлення формується від мінімум 2 кг, у випадках весільного торта — від 3 кг) торта у кондитера становить 1450 гривень, а 12 штук капкейків — 1800 гривень.

В результаті реклама принесла кондитеру близько 81500 гривень, тоді як витрати на неї склали 28000 гривень.

Стратегія:
Спочатку визначили наші сильні сторони, проаналізували ринок конкурентів і виділили УТП — приготування солодощів в екстремально короткий термін, за кілька годин. Створили оффери, які були написані за схемою: Біль ЦА + характеристика послуги, що її закриває (наприклад, у дитини на днях день народження, а солодкий стіл не готовий? Замовте торт сьогодні і заберіть через...).

Звісно, такий оффер не був єдиним; він був прописаний індивідуально для кожної аудиторії.

Крім цього, запустили рекламний макет з акцією на ретаргет і створили аудиторію Lookalike, яка включала схожих користувачів на тих, хто вже писав у direct протягом найближчих двох місяців.

Варто зазначити, що разом з акцією в макеті були присутні додаткові тригери, такі як "до закінчення акції залишилось добу".

Про цільовій аудиторії:
- Жінки:
- Молоді мами з дітьми шкільного та дошкільного віку.
- У яких скоро день народження, або у друзів.
- Зацікавлені у весіллі, заручинах, дівич-вечорі.
- У яких незабаром пологи та виписка.

Запуск і ведення рекламної кампанії:
- Плейсмент: виключно сторіс в Інстаграм.
- Використовувався детальний таргетинг, індивідуальний під кожну аудиторію.
- Запускали різні макети на кілька груп ЦА (день народження, виписка, весілля).
- На момент тесту було запущено ≈9 рекламних креативів. Після трьох днів залишили по одному креативу, який показав найкращі результати, на кожну аудиторію і зайнялися їх масштабуванням (підвищення бюджету). Це дозволило ще більше знизити вартість за клік.