Как реклама в ВК привлекает единомышленников и финансы на содержание животных в группу ВК волонтеров приюта для животных
Исходная ситуация:
Волонтерская группа, которая содержит курируемых животных в приюте https://vk.com/sibpets . Группе 4 года. Финансирование деятельности шло только из инстаграм, группой вк долгое время не занимались. В ВК сборов не было.
В связи с падением охватов в инстаграм, начали реанимировать ВК и проводить там финансовые сборы.
У группы был сайт https://sibpets.ru/ , неудобный для сбора пожертвований на р/с. Активности на сайте не было, рекламу на сайт никогда не давали.
Цель:
⦁ увеличение пожертвований благодаря сборам в вк
⦁ привлечение новых волонтеров
⦁ увеличение числа пожертвований на р/с организации, а не личную карту, указанную в постах с просьбой о помощи.
Задачи:
⦁ упаковать профиль ( сделать меню, товары с фото собак в поисках дома, регулярный постинг)
⦁ Анализ конкурентов( как местных приютов, так и больших фондов защиты животных)
⦁ сделать сайт удобный для переводов на р/с
⦁ перенаправление людей на сайт, на котором можно сделать пожертвование на р/с с помощью он-лайн платформы
⦁ создание лиф-формы для привлечение новых волонтеров
⦁ увеличение числа подписчиков
Что сделано:
⦁ Проведен анализ конкурентов. Выделены пункты, которые необходимо добавить в волонтерской группе: обсуждения, полезные статьи, полезные файлы, кнопка с пожертвованием, ссылки.
⦁ Определяла ЦА. Для этого пользовалась сбором пользователей инстаграм приютов новосибирска, сбором участников приютских групп, групп помощи животных, ветеринарных клиник, грумеров в вк( все по Новосибирску), выделила вновь вступивших,искала похожие аудитории. Работала с Таргетхантер.
⦁ Работа с сайтом: подключила яндекс кассу, сделала кнопки, по которым можно легко сделать пожертвование на р/с организации. На сайт поставила пиксель ВК.
⦁ Реклама с переходом на сайт, разбивка аудитории шла по возрастам женщин, переходов было мало, платежей на сайт не было.
В этой группе аудитории м и ж, переходы на сайт активней у женщин.
Сделана лид-форма, разбивка была на две группы: вновь вступившие и одинокие женщины. Собрано 7 лидов (4+3).
Больше всего вступлений из аудитории, состоящей из подписчиков нескольких приютов и групп помощи животным Новосибирска.
Сложность состоит в высокой конкурентной среде. Приютов много, люди помогающие им обычно подписаны на несколько групп и помогают от случая к случаю там, где максимально плохо. Много времени потеряно с сайтом и настройкой платежей. Вести на сайт на котором не было удобной кнопки не было смысла. Рекламу в ВК не сразу пропускали из-за недоделанного сайта(не была размещена оферта), плюс были претензии по количеству текста на картинках и содержанию.
Результаты
За время рекламной активности на карту, размещенную в ВК поступило около 35000, потрачено 5500. Платежей на р/с организации с сайта не было. Прибавилось 60 подписчиков, появились контакты 7 человек, готовых приезжать в приют.
Выводы
Необходимо продолжать искать активную аудиторию, готовую помогать финансово. Скорее всего поиск пойдет по активностям под постами других групп с просьбой о помощи. Необходимо преодолевать недоверие к организации. Почему-то люди охотнее перечисляют деньги на личную карту, а не на расчетный счет организации. Креативы должны содержать морду животного, тк они вызывают больше эмоций и откликов, чем неодушевленные предметы или части тела ( пост с миской или лапа в ладони).