Загородная недвижимость в Краснодаре

В период карантина за 2 тестовые недели работы рекламы сумма сделок на 7 млн. рублей.

Бизнес - профиль в Инстаграме “Подбор/продажа домов в пригороде Краснодара” на начало работы имел 860 подписчиков. Продажа домов в 4 районах Краснодара - Ростовское шоссе, Ейское шоссе, поселок Северный и поселок Южный.  Сайт отсутствует.

Оффер - изначально был “Отсутствует комиссия на открытие ипотеки”. Посчитала, что оффер слабоват и после анализа рекламы конкурентов предложила свой вариант “Бронируйте уже сейчас и получите скидку от компаний-партнеров на выбор”. Таким образом клиент нашел себе 2х партнеров (один - занимается ремонтом жилых помещений, другой - изготовлением лестниц) и договорился на определенных условиях, что при бронировании у него дома, партнеры предоставят скидку на свои услуги (точный размер скидки не был определен, так как она может варьироваться от потребностей заказчика).

Стратегия проекта: 

  • трафик на посадочную страницу Инстаграма
  • сбор заявок через лид-форму
  • формирование базы клиентов (при отсутствии имеющейся)

Задача по проекту - увеличить охват в профиле.

Цель - 2-3 заявки и 1 продажа дома.

Пожелание - стоимость лида не более 200 руб.

Что сделано:

  • предложены рекомендации по подготовке профиля в Инстаграм и Фейсбук к рекламе
  • анализ конкурентов на предмет рекламы/офферов
  • формированы аудитории по интересам и ГЕО
  • 9 статичных тизеров и 1 видео для ленты и 3 динамичных тизера для сторис
  • лид-форма

Определена целевая аудитория - 3 группы с возрастом от 30 до 50 лет

  • Максимальный охват - семьи, интересующие загородной недвижимостью
  • Молодые семьи с детьми (с возможностью воспользоваться мат капиталом)
  • Пенсионеры (дети, интересующиеся покупкой дома для родителей)

ГЕО: Ростовская обл, Астраханская обл, Дагестан, Краснодарский край, Ставропольский край

 Пиксель не ставила с отсутствием сайта, но была сделана лид-форма, настроенная на выгрузку лидов в Excel таблицу.

Сделаны макеты на каждую аудиторию

Фотографии для баннеров в основном использовались из фотостоков (т.к. имеющиеся не очень хорошего качества), но все же для карусели в ленте использовались настоящие фото домов из профиля Инстаграм.

Призыв к действию: Закажи осмотр, Подробнее.

Баннеры набравшие наибольшее количество переходов по ссылке:

Запуск рекламы с 12 мая по 22 мая.

За время РК произошел форс-мажор с отключением рекламного кабинета на сутки (на самом деле отключений было всего 3 и с одной проблемой - отсутствия денежных средств на карте клиента). Обращалась в службу поддержки Фейсбука с запросом принудительно списать долг, т.к. не было возможности самостоятельно это сделать. Чтобы не терять день, было принято решение создать дополнительный рекламный кабинет и запустить Генерацию лидов (лид-форму).

В итоге работоспособность рекламного кабинета восстановлена и на данный момент существуют 2 рабочих рекламных кабинета (второй - в качестве запасного). В течение тестового периода рекламной кампании тизеры менялись каждые 2-3 дня: показывающие плохой результат отключались и менялись на другие.

В целях экономии бюджета, на ночь рекламную кампанию отключала.  За весь период потрачен бюджет 4 638,52 руб., охват 55 609, показы 77 496, клики по ссылке 1 196, пришло за период 136 подписчиков.

Лидогенерация работала 19-21 мая, но ни одного лида не получено.

 Причина отсутствия лидов: 

  • мало времени крутилась лид-форма. Решение: увеличить тестовое время
  • лидам лень заполнять, много вопросов. Решение: сократить опросник
  • не зашел оффер. Решение: замена старого оффера (либо скидка - конкретное число, либо предложение что-то получить мгновенно, взамен заполнения формы - чек-лист “Top-5 самых надежных компаний-перевозчиков”)
  • не попала в целевую аудиторию. Решение: искать/тестировать аудиторию
  • ограничен бюджет. Решение - тестирование с увеличением бюджета

  Из 4 638,52 руб на лиды потрачено 449,07 руб., на цель трафик 4 189,45 руб. (3,52 р за клик по ссылке).

За время рекламной кампании я сделала для себя один вывод: очень важно работать в команде, когда чувствуешь поддержку, когда каждый четко выполняет свою роль, все время на связи и быстро реагирует на непредвиденные обстоятельства! Тогда обязательно будет результат! 

Вывод:  По рекламе пришло с заявкой 4 человека, из них 2 человека в процессе оформления сделки на покупку домов на общую сумму 7 млн. рублей. Также продолжаются комментарии/звонки с желанием посмотреть дома. Можно сказать, что цель была выполнена.

Что еще хочется сделать:

  1. Поменять креативы и немного откорректировать текст в рекламе 
  2. Продолжать тестировать аудитории
  3. Запустить рекламу на индивидуализированную аудиторию и Look-A-Like
  4. Ретаргетинг

Отзыв клиента:

Гукова Олеся

Telegram @olesya_smm_spb

Instagram @olesya_smm_spb

WhatsApp +79117780043

Mail: olesya.gukova1@yandex.ru