Разборы ниш. Фотографы
Сильные стороны, (почему важен и нужен фотограф):
📷Запомнить важные события в жизни (свадьбы, корпоративы, дни рождения и др.)
📷Фотосессии ради качественных фото. Куда их можно использовать: реклама, продвижение в соц.сетях, печать фото в альбомы, поставить в рамочку
📷Круто и интересно провести время. Поднять себе настроение, уверенность, попробовать себя в новых образах
Слабые стороны (почему люди могут не приобретать ваши услуги или товары):
📷Не знают тебя лично, бояться раскрыться, чувствуют себя неуверенно и некомфортно, рядом с новым человеком
📷Фотография - это не продукт первой необходимости и зачастую просто так люди на фотосессии не записываются. Тут действительно, чаще всего, причиной обращения становится событие.
📷Фотография у профессионала - это само по себе не дешевое удовольствие, а плюс надо новую одежду, макияж и другое
📷Нет времени на съемку, лучше поработаем или полежим на диване)
📷Многие просто никогда не пробовали участвовать в профессиональной съемке и не понимают, зачем им это нужно
Как можно усилить своё предложение:
📷Показывай те эмоции, которые испытывают твои клиенты на съемке. Важно у тех, кто возможно просто наблюдает, вызвать эмоцию, чтобы возникло желание, просто так, для себя, записаться на съемку
📷Показывай команду, с которой работаешь, поясняй кто что делает и как может помочь в процессе съемки. Важно для тех, кто думает что никогда не соберется на съемку, ведь надо новый костюм, красиво выглядеть и бла бла бла.
📷Как можно чаще и подробнее рассказывай о том, что включается в твою съемку. (Ты подбираешь локацию, ты учишь позированию, работаешь со светом, сколько фото будут отретушированные, а что значит ретушь и какая в этом разница, покажи до/после, показать что это не просто наложить фильтр в инсте). Съемку нужно разбирать и рассказывать как комплектацию автомобиля например, чем больше составляющих, тем больше цена, но и людям понятно, откуда эта цена складывается.
📷Можешь показывать разницу обычных фото на телефон и твоих, можно даже одного ракурса. И как одно и тоже фото будет выглядеть в соц. сетях, в качестве рекламы, в альбоме. Тут нужно показать, что выбор очевиден.
📷Если к тебе пришел новый клиент, благодари человека за доверие, за то, что выбрали тебя как фотографа.
📷Во время фотосессии побольше обращайся по имени, искренне интересуйся человеком, все внимание клиенту) Пусть почувствует себя интересным, а к тебе автоматически будет больше доверия.
📷После каждой фотосессии, спрашивай у клиента, насколько ему понравилось проведенное время, насколько комфортно себя чувствовал, что было круто, чего бы хотелось добавить. Получай обратную связь сразу, 5-10 минут общения и только тогда можно расходиться.
📷Показывать своих постоянных клиентов, как тебе удалось запечатлеть те моменты, которые невозможно вернуть (например, вот съемка, где женщина беременная, дальше ребенку год, дальше 5 и другое). Показывать тем самым, что жизнь идет и важно успеть запечатлеть все. Также момент доверия, 1 клиент доверяет тебе уже долгое время, значит с тобой комфортно и безопасно.
📷Делать призывы. Важно рассказывать какие у тебя идеи по фотографиям, в каких городах ты будешь и какие у тебя есть свободные даты и конечно приглашать на съемки чаще. Услуги фотографа могут быть приобретены импульсивно, поднял настрой, показал внутреннюю кухню, показал какие люди вдохновленные уходят со съемки,потом показал результат, а как приходит время, продаешь активно, призываешь записываться на съемки.
📷Рассказывай про свои услуги по скрипту, сначала ценность - потом цена.
📷Ну и конечно, веди воронку всех клиентов, кто приходил к тебе и не купили. Почему не купили, у кого купили. Можно даже задавать открытые вопросы, чего не хватило, чтобы вы стали сотрудничать. Так ты узнаешь свои слабые стороны от первых лиц и сможешь с ними работать.
Если что-то, что упустила? Дайте обратную связь и чтобы добавили вы?)
И как вам такой формат?