Кейс: Реклама ВК Заявки на обучение для "Академии образования"

Реклама в Вконтакте для учебного центра по профессиональной переподготовке и повышению квалификации https://vk.com/academy_do

Дата начала работы: 20.04.2022

Дата запуска первого объявления: 27.04.2022

Исходная ситуация

Оформленная группа, 1476 подписчиков в группе на начало работы. Активная деятельность в сообществе не велась около 6 месяцев. Ранее реклама запускалась в 2020 году.

Цели и задачи проекта

1. Получить заявки на обучение;
2. Увеличить количество подписчиков.

Задачи проекта:

1. Анализ деятельности учебного центра и их конкурентов;
2. Определение целевой аудитории;
3. Подготовка креативов, текстов и настройка рекламы;
4. Анализ результатов.

Подготовка

1. На основе анализа деятельности Академии и заполненного брифа клиентом, составила майнд-карту и определила дальнейшую стратегию:

2. Провела анализ конкурентов:

3. Написала тексты и офферы для рекламных объявлений

4. Подготовила баннеры для рекламы:

5. Собрала и протестировала аудитории:

• Участники сообществ конкурентов (выделила 3 аудитории);
• По ключевым фразам в ВК;
• Похожие аудитории в ВК. Ретаргетинг.

Для теста выбраны форматы рекламы: универсальная запись, запись с кнопкой, карусель товаров.

6. Запуск рекламы делала в три этапа с перерывом 2-3 дня, постепенно дорабатывая то объявление, которое сработало лучше всего. В выходные и праздничные дни реклама была отключена по просьбе клиента.

Удачное объявление:

Итоги работы:

• Протестировано 10 рекламных объявлений;
• Лучше всех сработала универсальная запись с наиболее горячей аудиторией, именно по этой рекламной записи поступило больше всего сообщений и вступлений в сообщество. Стоимость подписчика — 75,1 руб. стоимость сообщения — 263,07 руб.;
• Запись с кнопкой - второе по эффективности объявление, вступления на подписку мы получили по самой низкой цене - 61.3 руб. за подписчика;
• Узкая аудитория по ключевым фразам в ВК проявила также положительный интерес;
• Промопост с похожей аудиторией был отключён на начальном этапе, т.к в сравнении с другими объявлениями клики/переходы оказались дорогими.

Результаты работы

• Бюджет: 5000 рублей
• Количество переходов: 276
• Целевых подписчиков: 48 человек
• Средняя стоимость подписки: 104 р.
• Средняя стоимость клика: 18 р.
• Получено 11 сообщений с вопросами по обучению от потенциальных клиентов
• Средняя стоимость обращения: 454 р.
• Известно, что продаж в период работы рекламной кампании не было, над этим вопросом работает отдел продаж.

Общая статистика по рекламным кампаниям:

Выводы и планы на дальнейшую работу

В Академии более 500 программ обучения, поэтому реклама была настроена на общую аудиторию, которая интересовалась профпереподготовкой и повышением квалификации. В дальнейшем рекомендую провести тестирование на аудитории по конкретным направлениям обучения, не только на группу ВК, но и на сайт.

Количество переходов по рекламе относительно подписок было больше, скорее всего не хватило дополнительного контента по прогреву аудитории. Продолжать регулярно вести группу, чтобы подписчики конвертировались в продажи. Далее, с приростом подписок, сделать дополнительный запуск рекламы на вовлеченную аудиторию с лид формами.