Продвижение стоматолога только бесплатными методами.

Прошел год, я и наконец созрела на написание кейса.

Со стоматологом мы начали сотрудничать где-то после майских праздников 2018 г.

Врач работал на тот момент во Владикавказе, но также планировалась работа в Москве.

На момент начала сотрудничества в аккаунте были в основном в подписчиках магазины и арабы, а также Кавказские парни, которые постоянно клеились к врачу в директ. Ведь доктор - довольно красивая девушка.

Профиль врач вела сама, и так он выглядел на начало сотрудничества.

Что было сделано:

• Была изменена шапка профиля. К сожалению нет сохраненного скрина прошлогодней шапки, но есть шапка профиля в настоящее время - ее тоже я делала для врача.
• Были прописаны цели - в первую очередь показать врача в Москве и начать привлекать подписчиков именно из Москвы.

1. Прописано УТП
2. Составлен портрет целевой аудитории.
3. Проанализированы конкуренты.
4. Контент План прописывали на каждые 2 недели и начали писать тексты в постах.
5. Разработан дизайн вечных сторис согласно цветовым предпочтениям клиента

Были подобраны целевые хештеги, по которым публикации начали выходить в топ

Также я для начала решила отписаться от накрученных арабов, но потом решила это дело не доделывать, а поднимать активность путем вовлечения подписчиков в профиль, постоянного привлечения новых подписчиков путем МФ.

Мы провели несколько розыгрышей на услугу чистка, и в директ постепенно начали поступать запросы на консультацию, а не только сообщения от Кавказских парней с приглашениями на свидания.

Начали увеличиваться показы и охваты.

Так же с учетом пожелания клиента был изменен внешний вид странички. Она хотела вести страничку в черно-белых тонах с красными вставками.

МФ делался только по Московской аудитории, так как своей Владикавказской аудитории было достаточно.

Начали поступать заявки на осмотр в Москве. Так же в пошли первые лечения пациентов из Москвы. До этого пациентов в Москве не было из инстаграм. Только пациенты из клиники

Перед приездом доктора во Владикавказ всегда делали информационные посты о дате начала приема во Владикавказе.

Консультации назначались, и проводились лечения.

Также был настроен автодирект на новых подписчиков, и некоторые новые привлеченные подписчики наблюдая за доктором стали обращаться на осмотр уже ближе к Новому году.

Сотрудничество велось с мая по июль 2018г. За этот период было заработано более 50 тыс р, плюс некоторые пациенты были переданы в работу врачам др специальности - имплантологи и ортопеды.

Потом по желанию клиента работа велась с середины декабря перед новым годом. И именно в этот период я увидела, что как раз привлеченные подписчики во время нашей летней работы начали приходить на осмотр и лечение. Тут сработали Новогодние акции. За несколько недель до Нового Года было заработано более 70 тыс рублей на композитных винирах и не только.

Была забита запись на приезд во Владикавказ.

Вывод:

• профиль нужно продвигать постоянно и без остановок.
• Покупка может совершиться не сразу. Подписчикам нужно время. Они должны познакомиться и проникнуться доверием к доктору.
• Ну и многие все равно боятся стоматологов. Нужно поэтому их греть и показывать, что нет ничего страшного в этой работе.

В планах продолжение сотрудничества с применением таргетированной рекламы.

Посмотрим, как она зайдет на Владикавказскую аудиторию.

Также в планах работа с блогерами.

Бесплатными методами - увы - уже далеко не уехать)

https://www.instagram.com/stories/highlights/17910862744174316/

Здесь в сохраненных сторис есть видео отзыв от клиентки)

_____________________________________________

Оля Медоева

• член клуба Red Smm
• выпускник 3 потока тренинга по таргету от Виталия Комысова

+7 911 997 20 48 - WA

@olgamas_smm - телеграм

@olga.masss - инстаграм