Вот как работает новая модель запусков онлайн-курсов «ВВЕРХ 300»
Эта новая модель позволит вам сделать запуск своего/чужого онлайн-курса и выйти на стабильный доход от 300 000 рублей за 60 дней, даже если вы полный новичок, вас никто не знает, у вас нет аудитории и даже кейсов.
То, что делали и делают многие!
Окупаемость х2-3 в лучшем случае, большая команда, расходы, вечные пляски и долгие запуски!
- Вам нужно много трафика, ведь запуск назначен на конкретную дату, если на вебинар придет мало людей, то люди разойдутся.
- Дальше вам нужно 1-2 месяца плотно работать, ежедневно плясать в Stories, постоянно писать какие-то посты, не важно есть у вас настроение или нет, здоровы вы или больны, вам нужно плясать и писать, этого требует старая модель запусков.
- Нужна не малая команда и не малые расходы, то есть, если вы захотите отдохнуть, вам нужно распустить команду.
И да, у вас могут быть миллионые обороты, но прибыль меньше среднего коуча, который работает один.
Я лично знаю с десяток школ с миллионными оборотами, но маленькой, нулевой или даже минусовой прибылью.Люди устали от лживых плясок в Stories, поэтому и продажи упали, а значит нужна новая модель!
Ответьте честно, вам нужны миллионные обороты или хорошая прибыль? Знаете, если вы вложите в рекламу миллион рублей и вытащите миллион рублей, то вы сделаете миллионный оборот, смешно, но на рынке много таких школ
Но какая альтернатива спросите вы?
Ответ: "ВВЕРХ 300"
Просто посмотрите на тех кто ее уже внедрил
Возможно, вы слышали о ВВЕРХ300 и видели ее результативность. А если нет, то поглядите:
Никита Лотарев
Обучение таргету
4000$
Серикбай Буташов
Создание бизнеса
10.000$
Преимущество этой модели в том, что она позволяет точечно определить за что клиент готов платить и как результат быстро начать продавать. В среднем нужно 2-3 недели чтобы сделать первые продажи на высокий чек.
И в дальнейшем продавать можно хоть каждый день, при этом вопрос трафика уже не будет вас беспокоить (хоть из ВК, хоть от блогеров, хоть с ТГ-каналов, хоть с Яндекса)
Эта модель изначально не зависит от трафика, тем более что его нужно немного. Очень гибкая и вариативная модель.
Еще во времена нормальной работы ФБ/ИНСТ эта модель уже отлично себя зарекомендовала. Ну а когда произошли серьезные изменения на рынке, то мы были вынуждены найти и сформулировать решение еще более круче.
Вот схематически, как она работает:
Чтобы стабильно иметь от 300 000 рублей в месяц, вам, по сути нужно всего 7 простых шагов "ВВЕРХ300"
Шаг 1. Выбрать тему
Шаг 2. Анализ ЦА
Шаг 3. Большое обещание
Шаг 4. Описать продукт по РЗУ
Шаг 5. Стратегия воронки
Шаг 6. Запустить трафик
Шаг 7. Запустить продажи
Вот смотрите, вы хотите сделать первые 300 000 рублей за 60 дней.
Предположим, ваш продукт стоит 50 000 рублей.
Сколько для этой цели нужно продаж?
Верно. Всего 6 продаж!
Как сделать эти 6 продаж? Для этого нам нужно провести 30-45 диагностический сессий (чуть дальше объясню, что это такое).
Первый ключевой вопрос - почему важно в самом начале определить тему на которой вы будете зарабатывать. Потому что это определяют всю дальнейшую вашу фокусировку и работу.
1. Вы должны разбираться в этой теме и быть способны реально помочь людям в их проблеме. Определить список таких тем можно проанализировав себя и выписав свои трансформации и результаты за последнее время (год, два, пять)
2.Вам должна нравится эта тема. Помните, что для вас это станет работой, если хотите, чтобы это приносило вам достойный финансовый результат. В любой теме есть спрос, поэтому оставьте в списке, который создали выше 3-4 темы которые нравятся больше всего и вы готовы обучать людей получить такой же результат или трансформацию.
Как можно накосячить в этом шаге:
- Выбрать тему только потому, что она кажется вам более выгодной на рынке. С таким подходом поймаете выгорание и забросите все уже через месяц или два.
- Выбрать тему не имея в ней опыта и результата. Помните, что работаете в долгую и ваша репутация в будущем будет работать на вас. Становиться псевдо экспертом = похоронить перспективу своего развития
- Быть перфикционистом и думать, что все нужно подготовить заранее и идеально прописать. Нет! Идеально не бывает. Создайте рабочую модель и закручивайте ее в процессе.
Анализ ЦА
Вторым шагом мы анализируем аудиторию ваших потенциальных клиентов, многие почему-то думают что итак знают что нужно людям, но в реальности делают продукт, маркетинг и продают то, что людям не нужно, соответственно и продаж нету.
Очень важно сделать анализ аудитории и провести глубинные интервью с вашей ЦА, поверьте вы сэкономите кучу времени и денег, а аудитория сама расскажет что им нужно, что у них болит, за что и сколько они готовы платить.
Дочитав до конца это руководство, вы узнаете как получить таблицу с вопросами для глубинных интервью на 3 уровня аудитории, с нашей таблицей, Вам нужно будет просто сделать созвон и по таблице задать вопросы, и вы афигеете от того что получится у вас в итоге.
Большое обещание
После того как выбрана тема и есть понимание ЦА, то можно и нужно сформулировать БО - конечный результат или трансформацию вашей работы с клиентом. Это то, что самостоятельно клиент получить не может и именно за этим он придет к вам и заплатит деньги.
Модель ВВЕРХ300 подразумевает длительное ведение клиента по высокому чеку. На разовых консультациях или недорогих продуктах зарабатывать 300к+ очень трудно и почти невозможно.
Для удобства начните формулировать свое БО со слов “помогу …”.
Например: “помогу избавиться от синдрома самозванца и ограничивающих убеждений…” или “помогу накачать упругую попу за 30 дней…”
Тут важно фокусировка и узкая формулировка. Не пытайтесь кричать в мегафон на всю улицу, а просто шепните на ухо правильные слова.
Ошибка, которую совершает 90%: пытаются помочь всем и не делают узкую фокусировку, а также постоянно сомневаются в своем БО и меняют его в надежде выбрать самое правильное. Результат таких ошибок - так и не запускают свой продукт.
Описать продукт по РЗУ
Ну вот теперь есть понимание темы, понятно за что клиент готов платить и прописан главный результат вашего продукта.
Теперь о главном - как же описать свой продукт по шагам, сделать его понятным и привлекательным для клиента, а самое главное по настоящему результативным. Это тот самый момент, который часто недооценивают, поэтому читайте максимально внимательно.
РЗУ - Результат, Знать, Уметь.
Каждый свой шаг работы с клиентом необходимо описать по этой технологии.
1) Сначала нужно прописать результаты, которые получает клиент на каждом этапе. Мыслите не названиями модулей или описанием процессов, а думайте о результатах и формируйте из них структуру и план.
2)Далее распишите, что клиенту нужно знать, чтобы получить этот результат на каждом из этапов
3) И в конце распишите, что клиент должен уметь делать, чтобы получить результат на каждом из этапов.
Это даст вам мощный фундамент и уже на этом этапе вам будет гораздо легче сделать первые продажи по высокому чеку.
Стратегия воронки
Самое время подходить к привлечению аудиторию, но перед привлечением, нужно подумать на что мы будем привлекать людей, и как из человека который вас вообще не знает и первый раз видит, сделать человека который кричит “продай мне свой продукт".
Многие переживают что будет проблема с лидами. Поверьте, проблем с лидами нету, есть десятки способов где брать лиды. Но вопрос на сколько они будут теплые и на сколько они будут готовы купить ваш продукт, вот для этого и нужна стратегия и воронка для привлечения.
Кто-то для этого использует прогревы в Stories и пляшет там каждый день, кто-то проводит вебинары, прямые эфиры и другое. Мы же ушли от этого, так как при таком подходе, прогрев требует постоянного вашего присутствия. Ну то-есть выкладываете Stories, люди греются, пропало у вас настроение или что-то случилось, все люди не греются и продажи падают.
Мы за то, чтоб строить системы, которые будут работать 24/7.
Системы которые не устают, системы которые проводят человека по нужному вам сценарию, чтобы за короткое время, из человека который видит вас впервые, сделать некого фанатом, который будет кричать “продай мне”.
И главное, вам не нужны большие и сложные схемы. Раньше мы делали огромные системы, тратили кучу времени, ресурсов и сил, а потом запускали и понимали, что кучу дыр.
Поэтому пришло четкое видение, что нужно запускать максимально простую систему, которую можно сделать за 1-2 дня.
Запустить, получить заявки и дальше параллельно докручивать, но уже делать продажи и зарабатывать, а не сидеть неделями или даже месяцами в ожидании.
Десятки воронок уже сделаны за 1-2 дня для наших студентов, поэтому есть четкая система что и как, а главное что такие простые системы точно работают.
Запустили, заработали, докрутили, повторили.
Запустить трафик
Таргет фейсбук в бане, тик ток в бане, инстаграмм в бане, как же запустить трафик? Суть в том, что не важно откуда вы будете брать трафик, он должен быть и точка.
Как его настраивать и тд.? Это не ваш вопрос.
Мы твердо убеждены, что каждый должен заниматься своим делом. Мы поняли на своем опыте и опыте десятков учеников, что если вы начинаете погружаться в настройку трафика, то с большой вероятностью вы к нем застрянете и ваш проект будет стоять на месте.
Вы как основатель проекта, должны смотреть на это с масштаба. Есть математика, в которой вы знаете цену лида и понимаете какой обьем нужен, все остальное делегируйте.
Еще раз: каждый должен заниматься своим делом. Тогда будет рост.
Переходим к десерту. Самое вкусное - это продажи. Это как награда за всю проделанную работу, потому что именно здесь Вы получаете финансовый результат и свое вознаграждение. Относитесь к этому проще, будьте искренними и вы увидите, что люди располагаются к вам и продавать так легче и приятнее.
Продавать на высокие чеки всегда проще при личном общении и чтобы делать 300к+ вы без труда можете заниматься продажами самостоятельно.
Сформируйте структуру по которой будет проводить разбор, добавьте туда техники продаж, работу с возражениями и вуа-ля… незнакомые люди говорят, что нуждаются в вашей помощи и готовы платить вам за это. Магия!
Повторюсь, это работало всегда и это абсолютно нормально и экологично. Такова психология общения - “Человеку нужен человек”.
Средний чек на наставничество 100-300к.
Посчитайте сами прямо сейчас, сколько Вам нужно клиентов, чтобы закрыть свою финансовую цель?
А теперь задумайтесь сколько в СНГ людей, которые готовы Вам платить за то, что вы им поможете?
Так чего же Вы до сих пор ждете?
Давайте посчитаем ваши деньги за следующие 60 дней. Ну сколько вы сможете сделать?
200 человек приходят из рекламы на ваш микро-прогрев и 30% из них приходит вашу бесплатную диагностическую сессию.
То есть 60 человек придет на бесплатную диагностическую сессию.
Дальше из этих 60 человек, при обычной конверсии 10% покупают ваш основной продукт, скажем, с чеком 50 000 рублей.
Итого мы имеем 6*50 000 = 300 000 рублей.
Мы написали очень простые и минимальные показатели, трафика можно сделать не 200 лидов, а например тысячу ( мы иногда льем по 500 в день ), если даже откручивать всего по 10 лидов в день, это уже будет 300 в месяц, больше чем мы приводим в примере.
Конверсию в продажу можно тоже повысить. Влад, например, продает с конверсией в 40%, то-есть из тех же 60 диагностических сессий, он сделает не 6, а около 20 продаж.
Ну и конечно цена основного продукта будет расти, и будет совсем другая математика, например стоить ваш продукт будет не 50.000 рублей, а 200.000, понимаете какая сразу будет разница? Поднимать цену не будет проблемой, так как вы это будете делать по мере своей загруженности.
Поэтому тут вы видите цифры, которые в целом может сделать любой, а если есть в чем-то опыт, то будет больше!
А если вы продюсер?
Оооо, а вот тут уже чуток поинтереснее.
Представьте, вы делаете запуски по той самой классической модели, которая умерла. Когда ваш эксперт пляшет в Stories и все такое.
Сколько одновременно запусков вы можете вести? По опыту – не больше двух, дальше фокус уже падает сильно!
Но как вам идея, если вы берете абсолютно любого твердого эксперта, с аудиторией или нет – неважно вообще. Создаете ему запуск по модели ВВЕРХ300 и начинаете делать ему кучу продаж.
Причем сделав это всего ОДИН РАЗ.
А ваш эксперт каждый день получает продажи, проводя диагностические сессии. Люди покупают его основной продукт за 50 000, 100 000, 200 000 рублей и т. д.
И вот вырисовывается такая математика.
Например, вы работаете 50 на 50 с экспертом! И загрузили его продажами на 300 000 рублей в месяц (хотя, как видно из цифр выше, и 500к., и 700к. – абсолютно реально, и разницы в них почти нет).
И вот вы стабильно зарабатываете 150 000 рублей в месяц с одного эксперта. Но что мешает вам взять 3, 5 или 10 таких экспертов?
Мм? По сути, вы ОДИН РАЗ сделаете им «поток продаж» и все! И получаете свою долю регулярно. А сессии проводят они.
И вот у вас как у продюсера 5 экспертов, и с каждого вы получаете по 150k в месяц. Уже 750k почти на автомате, из месяца в месяц. И даже из года в год.
Мы довольно хорошо знаем свою аудиторию и точно можем сказать, что у некоторых из вас возник ряд вопросов.
Не важно какой у вас опыт, эта модель отличается своей простотой и эффективностью от всего того, чему на рынке обучают "горе-запускаторы". Это не эксперименты и не хайп, а проверенная система, которая будет актуальна и год и пять и десять лет.
Поэтому единственное что вам нужно, так это освоить 7 шагов модели "ВВЕРХ300"
Шаг 1. Выбрать тему
Шаг 2. Анализ ЦА
Шаг 3. Большое обещание
Шаг 4. Описать продукт по РЗУ
Шаг 5. Стратегия воронки
Шаг 6. Запустить трафик
Шаг 7. Запустить продажи
Никита Лотарев
Обучение таргету
4000$
Серикбай Буташов
Создание бизнеса
10.000$
"Я слышал все это и знаю все это, но все равно не запустился"
В этом и проблема, что слишком много знаете. Когда в голове много теоретических знаний, то часто возникает расфокус и сомнения в правильности действий. Наша же модель основана на практических знаниях и простых понятных действиях, которые принести результаты большому количеству людей. И суть ее в том, что не нужно выстраивать сложные схемы, а напротив действовать максимально просто и технично.
"У меня проблема только в трафике. Вот бы мне больше трафика, да где его взять ?"
Это один из самых часто задаваемых вопросов, все хотят больше трафика, только у многих иллюзия, что если включить трафик, то сразу придут людь которые скажут купи у меня, но это не так.
Способов генерации трафика десятки, включайте любой, и наверняка много способов вы знаете, так почему же до сир по не запустили, а? Потому что пытаетесь сами запускать, а делать это не умеете и просто сливаете бюджет? Или потому что боитесь что не сможете сделать продажи? Скорее что-то из двух.
Только прикол в том, что для 300.000 рублей, много трафика не нужно, и достать его не проблема, проблема у многих в прогреве этого трафика и в продажах, но никак не в трафике. Поэтому задумайтесь, действительно ли проблема в трафике. Ну а чтоб трафик всегда был, вам просто нужно эту часть деллигировать, ведь как мы много раз говорили, каждый должен заниматься своим делом.
"Какая гарантия, что это сработает?"
Конечно вы можете не доверять нам и этой модели, и не верить результатом наших кейсов... Но зачем тогда вообще пытаться что-то делать с таким настроем? Похоже вы больше сомневаетесь в себе, а не в этой модели. И в этом часто проблема экспертов. Поэтому может хватит уже бегать по разным источникам и собирать информацию? Может пора начать действовать решительно и как по инструкции шаг за шагом довести все до конца по модели, которая создана не на теории, а на практике реальных людей таких же как и вы?
"Хорошо все звучит, но в одного все это сделать у меня не получается"
Модель настолько простая в технической реализации, что вам даже команда не нужна.
В отличие от того, как делаются запуски по старому, типа когда вебинар есть или марафон. Там – да, без этого никак!
Чтобы за 30 дней создать и запустить онлайн-курс, наставничество и выйти на стабильный доход от 300 000 рублей в месяц?
Лучшее, что мы можем вам предложить - это
Создать вместе с вами стратегию запуска по модели «ВВЕРХ300»
Заточенную под вашу нишу, ваш ресурс и вашу цель
Что вы получите на диагностической сессии?
Вашу ситуацию разберет куратор проекта "7 шагов на 300к+ в инфобизе" который провел более 2000 диагностических сессий с разными экспертами.
Увидите свои неоптимальности, зоны роста и поймете, что все проще чем вы себе это представляли.
Получите персональную стратегию по выходу на 300к+ с проекцией на Вашу ситуацию.
Увидите какие существуют вариации модели ВВЕРХ300
Ко всему прочему мы дадим вам необходимые материалы:
Скрипт бесплатной консультации
Фотосессия в домашних условиях
Маленькая часть тех, у кого получились потрясающие результаты
Никита Лотарев
Обучение таргету
4000$
Серикбай Буташов
Создание бизнеса
10.000$