450 000 на детских спектаклях за 6000 рублей

by Ольга Астапенко
450 000 на детских спектаклях за 6000 рублей

Задача: продать билеты на 8 спектаклей для детей 9+. 4 дня по 2 спектакля (31.10-4.11). Москва.


История:

Театр профессиональный, работающий для детей 0+.

Постоянной сцены нет.

Подобных спектаклей для детей такого возраста раньше не проводили. Т.е. снять аудиторию через пиксель нельзя.

Ранее рекламу запускали без таргетолога и результаты были не очень хорошие.

В начале настройки рекламы профессиональных фотографий не было, были официальные афиши, нарисованные дизайнером.


Что сделано:

  • Определены аудитории. Для того, чтобы выявить родителей детей 9+ лет было создано 2 аудитории, одна по интересам Фэйсбука "родители детей 8-12 лет" и вторая, определявшая нужных родителей по интересам "школа", видам развлечений и увлечений детей. Тестировали на Москве.
  • Работали обе аудитории, но вторая лучше. Так как бюджет на месяц всего 5 тыс, одну аудиторию отключили.
  • Запустили 2 группы объявлений - одна на Москву, вторая на города-спутники (недалеко от МКАДа). МО сузили, так как из дальних городов не все родители повезут детей на спектакль. Принято решение не распылять бюджет.

Реклама крутилась в ленте Фэйсбука и Инстаграма.


  • Через 10 дней появились профессиональные фотографии и заменили рисованную афишу на видео из фото со спектакля. Снизилась цена клика/результата.
  • К 28.10 все билеты на спектакли были проданы. Реклама отключена.
  • 29.10 было решено провести 2 дополнительных спектакля 4.11. И с бюджетом 1000 рублей была запущена реклама на дополнительный спектакль до 3.11.
  • Запустили с тем же визуалом, изменив текст на видео о дополнительном спектакле.

Также все билеты были проданы.


Итог:

Реклама с 6.10 по 03.11.

Затраты 6000 рублей

Продано 300 билетов по 1500 рублей

Заработано 450 000 рублей


Что могло быть лучше:

По информации заказчика метрика давно настроена, но долго не предоставлялся доступ. По факту оказалось что настроена на другой сайт. Что лишило большого блока данных для анализа.

Сейчас рекламу настраивать на спектакли для детей такого возраста гораздо легче и эффективней, так как есть собранная пикселем аудитория.






Автор: Астапенко Ольга


Контакты:

Инстаграм: https://www.instagram.com/astapenko_olga_/

WhatsApp: wa.me/79296431176

Telegram: @astolga

November 6, 2018
by Ольга Астапенко