Пошаговый план, как эксперту создать онлайн-курс и зарабатывать от 200 000 руб. в месяц  

В этой статье пошаговый план я буду рассказывать на примере клиента, вместе с которым заработали больше 1 миллиона рублей.

«Я не знаю, какой первый шаг сделать». «Не знаю, как подойти к запуску курса». «Онлайн - абсолютно новая сфера, в которой вообще ничего не понимаю». Вот что слышу на консультациях от тех, кто пробует силы в онлайн.

Для того, чтобы получить результат в любой сфере, важны 3 компонента:

• наше состояние - эмоциональное, физическое
• понятная измеримая цель. Сегодня поговорим про цель - продажа своих услуг или онлайн-курса на 200 000 руб.
• план, как к этой цели прийти

Последний пункт разберу подробно в этой статье, чтобы вы самостоятельно смогли ему следовать.

И сначала определим

Для кого подходит этот план?

1. Вы специалист, эксперт с опытом в мягкой или твердой нише, хотите монетизировать свои знания через курсы или продажу услуг, но не можете это сделать через свои текущие каналы продвижения. Опыт в нише большой, а подписчиков мало. И не знаете, с чего начать.
2. У вас есть опыт выступлений на конференциях, мероприятиях, вы ведете курс или читаете лекции как приглашенный спикер в школе, академии, компании и задумались о том, чтобы создать свой онлайн-курс. Вы понимаете, что можете зарабатывать больше, если запустите свой проект. Опыт преподавания большой, но онлайн для вас - новое направление.
3. У вас есть свой оффлайн бизнес, вы накопили большой опыт и хотите делиться им с другими. Ищите варианты расширения, масштабирования и выхода на новый для себя рынок инфобизнеса. Большой опыт, а как им делиться - не понятно.
4. Вы уже прошли путь, попробовали разные инструменты, продаете свои услуги или продукт, а доход в месяц нестабильный. Хотите вырасти, но не понимаете, что сделать.

С какими проблемами чаще всего сталкиваются эксперты в начале своего пути?

• Не понимают, что продавать. Какой формат продукта лучше выбрать
• Не понимают, где брать клиентов
• Теряются при продаже, не знаю, что говорить, как реагировать на возражения
• Открытая нелюбовь продавать, стремление делегировать эту функцию
• Не могут поднять цены, а за низкую цену уже устали трудиться
• Исполнение обязательств занимает все время, закопались в рутине. Перспектива найти новых клиентов пугает, т.к. это добавит работы
• Технические вопросы вызывают страх и нежелание в этом разбираться. Мечтают найти специалиста и все ему быстро передать, но останавливает недоверие и непонимание, как проверять специалиста

Если вы узнали себя и часть пунктов про вас, то план ниже послужит для вас отличным ориентиром, чтобы создать свой продукт и продать на 200 000 руб.

Пошаговый план

Все просто, если следовать принципу трех: 3 шага, 3 пункта и т.д. И наш план также состоит из 3 этапов.

Разберем каждый этап детальнее.

Этап 1. Создание продукта

1. Проанализировать свой опыт и определить, какую основную проблему аудитории вы можете решить и к какому результату сможете привести
2. Выбрать, кому именно будете продавать
3. Наметить план, как будете вести клиента к результату

Результат этапа:

• вы определили свой продукт - ЧТО продаете
• у вас есть описание целевой аудитории - КОМУ продаете
• вы знаете, что будете делать с клиентом - КАК дадите результат
• все это собрали в продающее предложение - ОФФЕР
• вы определили стоимость своего продукта и подсчитали, сколько продаж принесут 200 000 руб.

Этап 2. Поиск клиентов

1. Создать лид-магнит - это ценный контент (например, полезную статью, гайд, видеоурок и пр.), за который потенциальные клиенты захотят оставить свои контакты
2. Выбрать способы привлечение клиентов (бесплатные, платные) и площадки (социальные сети, мессенджеры, сайты, сообщества, живые мероприятия и т.д.)
3. Для каждого способа привлечение продумать воронку продаж - последовательные шаги взаимодействия (что будете рассылать, писать, делать), чтобы договориться о консультации или встрече

Результат этапа:

• у вас лид-магнит, который решает актуальную проблему аудитории и который легко применить на практике
• вы протестировали несколько каналов привлечения аудитории. Вам понятно, какие из них работают лучше, и где брать клиентов
• у вас создана воронка - разработан пошаговый сценарий взаимодействия, который приводит людей на продающие консультации: написаны все тексты, собраны все необходимые материалы, подключены сервисы (если нужно)
• вы определили, какие результаты ожидаете, какие показатели будете считать для оценки эффективности каждого канала привлечения

Этап 3. Продажи

1. Подготовить план разговора (скрипт) и ответы на возражения
2. Созвониться с клиентом, озвучить предложение и записать состоявшийся разговор для анализа
3. Завершить сделку по каждому клиенту - получить оплату или четкое «нет». Если нет, то узнать почему

Результат этапа:

• вы продали свои услуги, курс, продукт. Деньги в кассе
• у вас есть работающая воронка продаж, вы понимаете этапы взаимодействия с клиентом от знакомства до продажи
• вы отрабатываете навык продаж, есть скрипт продающей консультации и варианты отработки возражений
• отлажена система приема платежей

И еще один момент, который важно учитывать. В начале статьи говорила про состояние.

Вас будет трясти

Просто будьте к этому готовы, когда не получится с первого раза. Понадобиться время и определенное количество действий, чтобы найти то, правильное, которое дает результат.

Для получения своей статистики, своих цифр конверсии, нужны будут повторения. Без эмоций, без самоедства и обесценивания. Сделали действие - проанализировали результат - приняли решение о новых действиях.

Как использовать этот план?

Каждый шаг плана можно разбить на 3-5 более мелких шага, а те в свою очередь также могут состоять из еще более мелких действий.

В зависимости от вашего предыдущего опыта, уровня владения разными навыками и результата, который ждете, на каждом этапе более мелкие шаги в разных проектах могут отличаться.

А если вам нужно еще время подумать или хотите получить больше обучающих материалов по старту в онлайн - подпишитесь на мой Telegram-канал, где я регулярно выкладываю что-то полезное.