Как снизить цену за лид до 69 рублей в сфере В2В - на продажах оборудования по коррекции фигуры.
Beautylizer/Beautyliner - торгующая организация, поставщик оборудования для предприятий в бьюти сфере, массажных кабинетов по коррекции фигуры. Осуществляют свою деятельности на всей территории РФ. Имеют УТП – рассрочка и аренда на любое оборудование сроком до 3, 6, 12 месяцев.
ДАНО
Аккаунт инстаграм - 11,4 тыс. подписчиков.
ЗАДАЧА
- Вести трафик на профиль инстаграм с целью увеличения числа подписчиков и получения заявок.
- Главный оффер - предложение аренды на оборудование, бесплатный бизнес-план по открытию студии массажа.
- Бюджет на рекламу 6 000-8 000 руб. в месяц
- С клиентом работаем с декабря 2019г.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Рекламный кабинет уже был настроен.
Первоначально я создала новые аудитории.
Аудитории
- малый/средний бизнес, сужение косметология, массажные кабинеты,
- Косметология, сужение до администраторов страниц фейсбука
- Кто взаимодействовал с профилем
- Интересы по массажу, косметология, должности, руководители
- Look-a-Like - на базе активных пользователей и базы клиентов конкурентов
В качестве тизера, который дал больше откликов и по сей день
Начали тестировать рекламные кампании с предложениями аренды. Результаты объявлений варьировались от 25 до 43 руб. за клик.
Клики выходили дорого, решили ставить цель лиды, и получили хорошие результаты
Следующим этапом было запуск и сбор лидов по бизнес-плану по России. Далее выявили в тестировании регион, где больше собирали лидов и сделали упор на него по интересам руководителей в бьюте сфере
И Look-a-Like - на базы клиентов конкурентов, который зашел лучше всего и в данный момент.
Во время карантина был запуск бесплатного онлайн-обучения и практические вебинары по коррекции фигуры с выдачей сертификатов. Так же пустили по базе конкурентов
РЕЗУЛЬТАТ
1. По результатам продвижения было выявлено, что 70% аудитория женщины, 28-38лет
2. Лучше всего зашли простые тизеры, аудитория по должностям и LAL по базе конкурентов
3. Получено 151 контакт=лид.
4. Снизили цену лида от 249руб. до 69 руб.
5. Большой отклик получили по бизнес-плану, где уже отдел по маркетингу выводил на продажу или аренду аппарата.
ОТЗЫВ
Ольга Бабушкина
Участник закрытого клуба Red Smm.
Выпускница 4-го потока таргет-тренинга В. Комысова
Контакты для связи:
What's Up +7 928 263 96 53
Telegram @olgayudn