Что нужно знать о копирайтинге, если ты не копирайтер
В прошлой статье мы с тобой выяснили, что нужно знать о своей целевой аудитории. И теперь я расскажу тебе, как использовать эту инфу по полной.
Мы выявили боли ЦА, ее потребности и желания. Берем эту аццкую смесь и готовим убойный коктейль "Дайте два". Хочешь слышать от клиента: Это все? Дай еще что-нибудь куплю! Ну тогда записывай.
Любая воронка это не просто выдача лид-магнита за подписку и предложение доп продукта. Это серия писем, с помощью которых ты прогреваешь человека на покупку. О да, тебе придется осознать, что не все хотят купить твои продукты, потому что ты красавчик.
Человек покупает лишь то, что ему действительно надо, что может решить его проблемы здесь и сейчас. Но откуда он узнает о том, что ты тот самый, кто вытащит его из пучины проблем? Правильно, ты сам ему об этом расскажешь.
Самое прикольное это то, что не надо ничего мудрить. Берешь проверенную годами схему AIDA, которая построена на базовых принципах психологии и используешь для написания текстов воронки.
Каждая буква этой модели означает некое событие, которое постепенно ведет человека к принятию решения о покупке твоего продукта.
A — Attention. Внимание. Захватывается через заголовок.
I — Interest. Интерес. Отвечает на вопрос “почему я должен потратить своё время на чтение этого текста”.
D — Desire. Желание. Рассказывается основная история. Строится на любопытстве и пользе.
A — Action. Действие. Призыв к действию. Не оставляйте текст без призыва к действию. Если вы не скажете читателю, что делать дальше, то об этом скажет кто-то другой
Сейчас ты спросишь: "В смысле, каждый текст писать по этой схеме что ли?". А я тебе отвечу: "Думай!".
Это универсальная схема- трансформер. Во-первых, ты можешь применить ее ко всей воронке. Сейчас покажу, чтобы было более понятно.
Ты запуливаешь рекламу, годным креативом привлекаешь внимание своей аудитории. После выдаешь лид-магнит и аудитории проявляется интерес к тому, что ты предлагаешь. Дальше в письмах ты рассказываешь о том, чем ты еще можешь быть полезен, выдаешь информацию, которую человек может применить. Таким образом вызываешь желание узнать еще больше. И в оконцове предлагаешь приобрести продукт, который решит его проблемы.
А во-вторых, у тебя есть в воронке письма. Но, чтобы они попали в твою аудиторию, ты точно также берешь за основу схему AIDA и на ее основе строишь свои письма.
Выдаешь за подписку чек-лист: Как оформить профиль перед рекламой.
Ну и ставишь ссылку на информативную статью.
Это конечно не полноценное письмо,а скорее превьюшка к статье, но никто не мешает и поболее тексты писать в таком же ключе.
Ну что, давай подведем итог, как создать продающую воронку и получить продажи, а не просто подписки за лид-магнит.
- Определить свою ЦА
- Сделать годный продукт
- Выстроить воронку по схеме AIDA
- Написать тексты для воронки
- Собрать воронку через сервис
А вот и недостающий элемент. Сборка воронки. Но об этом мы поговорим отдельно. Переходи обратно в Инсту и впитывай инфу дальше