Про REELS в Инсте
- каждое видео показывается 1-2 раза не нашим подписчикам, в самом начале - в зависимости от их реакции, на сколько его досматривают, ставят реакции, переходят в профиль, подписываются - зависит то, как это видео будет показываться людям дальше
2 этапа использования рилс в стратегии:
- Первый этап: видео, которые сохраняют!! Или те, что репостят
- Второй этап: видео для продаж, для догрева (сравнение, показать почему купить у нас)
Сразу начинаем с ЯРКОГО ЗАГОЛОВКА
НЕТ ДОЛГОЙ АНИМАЦИИ - ПОКАЗАТЬ ЗАГОЛОВОК БЫСТРО
ТЕКСТА ДОЛЖНО БЫТЬ НЕМНОГО
(2 точки внимания)
2-3 недели происходит процесс обучения алгоритма, после будет просмотров х2
- не меняйте тему
- ставьте хэштеги (1-2 шт)
Целевая задача рилс = сделать так, чтобы каждое или хотя бы 1 из 3 показывалось не только подписчикам
Важно сделать понятную обложку
До 3-ех месяцев видео может залететь
Если reels закрывает возражение, то скорее всего он залетит
- Разработать стратегию
- Выкладывать регулярно
Желательно каждый день (минимум 5 дней в неделю)
- Для повышения узнаваемости в Инстаграм
- Для набора подписчиков
- Чтобы продавать услуги
- Бизнесам, кто хочет продавать товары и бесплатно повышать свои продажи
- Специалисты, кто хочет клиентов
- Живой пост с текстом (Только яркий заголовок(решение проблемы, боль, лайфхаки + описание + короткое видео)
- Видео-сторителлинг с нарезкой (ситуация из жизни, путь, решение проблемы, до/после) + формат видео в виде истории всегда мотивирует досматривать до конца
- Разговорные экспертные видео (боль, возражение, миф + решение проблемы; лайфхаки, советы, упражнения, история из вашей жизни)
- Тренды - популярные однотипные (музыка; движения, идея) видео в инстаграм, которые вы можете адаптировать под свою тему)
- Юмор - смешная, типичная ситуация из вашей деятельности или шутка, обыгранная через сценку)
- Лайф/эмоции - видео с эмоциями, радость, счастье, плач
Перед составлением стратегии нужно понять, какой результат вы хотите получить
Стратегия:
- определить о чем будут видео (кто ваш клиент, какие боли у него есть, проблемы, как хочет жить клиент, какой продукт будем продавать, видео будут закрывать боли?)
С одной стороны мы учим правильно распределять финансы, инвестировать, становиться богаче. Однако с другой стороны, мы понимаем, что наша ЦА это семейные женщины с детьми, поэтому вопросы в видео мы будем затрагивать о семье и финансах, ипотека, квартира для детей
- Здоровье
- Деньги
- Секс
- Семья
- Красота
- Любовь
- Дети
- Бренды и известные люди
- Как вы пришли в эту сферу и почему вы здесь? ( я не могла найти решение, и тогда решила … я работала официанткой и мечтала о своей квартире и тогда я попробовала …)
- Расскажите про кейсы (до/после, пошаговый план, как к этому прийти)
- Расскажите про ошибки, которые вы совершали в начале или ошибки, которые вы совершали вначале ) как я потеряла миллион рублей и почему, 3 ошибки из-за которых видео не залетает, из-за этой ошибки вы спустите кучу денег
- Какие вопросы вам задают? Этими вопросами задается каждый
- Какую пользу мы можем дать клиентам? Чтобы она была простой, быстроприменимой и из нашего опыта (интересный заголовок, польза, акк на который хочется подписаться)
- Какие события происходят прямо сейчас, что может увеличить охваты в сторис
- Что отличает вас и ваш подход от других? Расскажите, как вы работаете? Когда вам говорят: мы купили у вас, потому что.. о каких стереотипах вы часто слышите? Где вы мыслите не так, как многие в вашей нише
- Расскажите об интересных ситуациях из вашей работы: смешных, грустных, успешных
- Когда люди приходят за вашим продуктом, какой результат после они ожидают (представь…, Как проходит услуга/курс)
* визуальная подача
* Темы и боли аудитории
* Призывы к действию
* Форматы основные
* Продукт, к которому ведем
Нужно выбрать несколько форматов для клиента / в начале пробуем разные форматы
Как выглядит готовая стратегия:
- Формат с примером
- Заголовок для видео
- Текст, который должен быть на видео, то есть сценарий
- Какие-то материалы, которые мы можем дополнительно показать (скрины/ до после)
Правила:
- Говорить об аудитории!!
- Выбрать хорошую тему и заголовок
- Добавлять детали на видео
- Давать визуализацию
- Смена кадра, фото в тему, поменять положение
Часть контента мы снимаем специально, по сценариям. А часть из жизни = рилс-посты с заголовками, тренды, сторителлинги с озвучкой на заднем плане про какие-то интересные истории
Для составления стратегии вам нужно соединить темы из распаковки с формами, которые мы перечислили. То есть из каждого вопроса в распаковке у вас должно получиться минимум 5 тем для видео
* юмор по теме + в описании контакты салона
* Интересные обзоры на товары
* Адаптация интервью, разговорных видео, ответы на вопросы, ошибки - все как в экспертных
* Формат применения в разных ситуациях
* слишком заезженные темы, уже много раз об этом говорили
* Не пробуете разные визуальные форматы (если один заходит - оставляем, если стало хуже, пробуем другие)
* Ваши видео не хочется сохранить и переслать
* Вы не представляетесь, не ведете на другой элемент воронки, не говорите чем занимаетесь
* Весь контент разный, нет рубрик
* Нет упаковки аккаунта
* Нет регулярности
* Плохая работа с текстами
* Нудно и долго
* Все о вас, а не о клиентах и ваших читателях
* Сухая польза без эмоций
* Нет цели зачем публиковали
* досмотрели
* Среагировали
* Остановились в ленте и заинтересовались
* Захотелось узнать больше о вас / продукте
Почему на блог не подписываются?
* видео не набирают просмотров вне аудитории - делаем работу над ошибками, ждем, пока алгоритм обучится
* Смотрят, но не переходят - вводим представления себя/блога
* В видео с пользой добавляем полезные факты о вас
* Видео не на ту тему, на которую ведется блог
* Нужен еще другой контент помимо ртом
* Нужен эффект: «если я Буду здесь, то буду становиться лучше
1. Выбрали 3-4 формата
2. Расписали темы, которые будем использовать, боли аудитории, с которыми будем работать, выбрали то, почему наш блог будет полезен
3. Продумали куда будем вести аудиторию, зависит от цели
4. Разработали представление для подписки в тексте/видео
5. Собрали визуально, как будут выглядеть видео
Когда смотрим на свое видео оцениваем:
1. Почему оно должно залететь?
2. Почему его будут сохранять?
3. Они будут пересматривать его много раз?
4. Вызывает ли оно эмоции?
Круто, если во всех рилс будет какой-то key message
СТРУКТУРА ВИДЕО
Разговорные видео:
Чтобы было понятно о чем видео
После озвучивания заголовка мы даем потребность, что вы можете использовать?
С этой проблемой часто сталкиваются те
Тут мы добавляем ту пользу, которую хотели сказать, что-то показываем, примеры
В этой части важно коротко сказать о чем в этом аккаунте:
- Ты в акаунте косметолога, который использует только доказательные методики, подписывайся
- В профиле я рассказываю, что с тобой все нормально, быть тревожным - это окей и как с этим справляться
- В прошлом месяце я продал квартир на 2 млн долларов и мне есть, что рассказать
- Я рассказываю о сторис так, чтобы для вас это не было головной болью
- Я недушный фотограф, который видит своих клиентов красиво
- Мы делаем сервис, который помогает инвестировать в недвижимость максимально прибыльно
В представлении можно сказать про:
! Для подписки можно вставить видео скрин с тем, как человек подписывается
Как написать сценарий разговорного видео:
- Выбираем темы видео идем из распаковки / берем 3 боли наших клиентов + добавляем к ним 3 разных вида контента
- почему с вами это происходит
- Какие ошибки нужно исправить, чтобы этого не происходило
- Как это исправить 3 совета (или одно подробное видео с разбором одной темы)
Видео с болями клиентов:
Формат видео на 10-15 секунд, где появляются облачка с текстом и клиент их читает
- В заголовке: 5 шагов, чтобы избавиться от …
- Попробовать эти вещи, если хочешь
- Как компании решить проблему
Видео-пост, где на видео боль клиента + решение в описании
- когда вы говорите о проблемах/болях клиента, добавляете им эмоцию или то, как мыслит клиент
- добавляйте фразы «быстро, просто, за 5 минут»
- когда боль вашего клиента = один вопрос
- И вы даете на него ответ
- Важно, чтобы он был такой как у клиента в голове
Сценарии с ошибками:
- Какие ошибки наших клиентов в целом в нише
- Ошибки, которые есть у клиентов прямо связанное с нашими услугами и продуктами
- Все еще делаешь так…Или перестань делать…Заинтересовывающая часть, что так это не работает или не дает нужного результата Затем объясняем как правильно Представление
- 3 незаметные, неочевидные, скрытые, простые, быстроисправимые ошибки, которые не дают тебе
- собираешься ..? Тут жизненная ситуация с которой находится клиент. Вот 3 ошибки ..
- 5 популярных ошибок, из-за которых … Или «при выборе» дальше разговорный формат
- Используем какое-то видео, которое нашли на просторах интернета и как мы используем его пример ошибки, по типу именно от таких диет люди страдают а правильный вариант читай в хайлайт
Формат видео-поста:
- 3 ошибки, исправив которые получили такой результат (до/после)
- Если ваш косметолог предлагает эти вещи, то бегите
- Из-за каких поз на фотосессии вы не нравитесь себе
Тренды с ошибками:
- можно адапт позвать как угодно! Например; она: хочет накопить финансовую подушку, так же она после зарплаты: вайлдюерриз, ролы, ненужная сумка
Главное в адаптации трендов говорить о своей ЦА, давать пользу + быть понятным + подводить к своему продукту
Другие темы, которые хорошо набирают:
- что меня шокировало / это вас шокирует, когда вы начнете
- что мне не нравится в
- Какие плюсы и минусы в
- Шокирующие факты
- О чем молчат
Общая тема для всех: «Что точно нужно знать/учесть, когда вы захотите» такое видео будет на максимально широкую аудиторию, на тех, что то еще не погружен в тему + вы привлечение большое количество клиентов
Когда выкладываете видео, оцените:
Формат сравнения:
Мы берем что-то и сравниваем визуально или в формате разговора.
- Одни сделали так, а другие наоборот
- Сравнение двух упражнений, чтобы убрать живот
- Сравнение с плохими ощущениями и с хорошими
Полезные ролики:
Любая польза, где вы можете показать что-то наглядно.
- топ 3 позы, которые ты можешь использовать на фото, даже если ты не фотогеничен. Я провела больше 200 съемок в Москве и эти позы - любимые среди моих клиентов
Дальше показываем позу + пример фото
В результате такое видео: сохранят, мы показали примеры наши со съемки + представились
- Задумались взять ипотеку? Как взять ипотеку, чтобы банки на нас не нажились!
- Снять в формате интервью разговор в жизни, который может встретить клиент и рассказать как действовать в таких случаях
- Если вы устали, то …
- Новости и новые темы в нише + как их применить
Почему надо купить готовые сценарии?
- Сокращение времени
- Спец со стороны раскрывает более интересно
- Не забьете на продвижение
- Сразу будете делать эффективно
Обратите внимание: если вы хотите, чтобы ролик летел как можно дальше на просмотры, то делайте больше пользы быстрой и практикоприменимой, либо уникальной, о которой редко говорят. Но для продаж лучше используйте больше примеров и кейсов, как в случае с косметологом
Давать инфа общими мазками, без подробностей, но с добавлением опыта
Сценарии со стереотипами:
Задача удивить клиента: что до этого про это все говорили или этот факт общепринят, но мы по объективным причинам его не подтверждаем и рассказываем, почему.
- продавать на 100+ в неделю в блоге без сторис возможно. Вопреки общепринятым стереотипам, сторис - не единственный формат продаж. Кстати у меня а блоге ты найдешь конкретные примеры продающих воронок, загляни (скрин хайлайт). Чтобы продавать вам нужно:
- Задача удивить клиента
- Думаешь, что…?
- Честно, вся правда, правда которую скрывают
Ролики с результатом:
- представь, если сейчас …
- Ролики кейсы, даем исходную точку и потом результат
- Вариант интервью, где в одном из отвечающих клиент узнает себя
Ролики страхи:
Показать историю от какого-то человека. Все получилось плохо и как все таки выбрать правильное решение
Формат до/после:
- Просто до/после с подробностями и фото клиента, а в посте - как пришел к этому
- Можно снабдить подписью: «да ты из Кирова, здесь не стать богатым»? «да уже много магазинов, ничего не получится»
- Добавить пользу: показываем до/после + добавляем в текст пользу, советы, лайфхаки, ошибки
Заголовки:
- Вы не сможете, пока же
- Почему вы точно сделаете это неправильно
- Перестаньте
- Все еще делаете так?
- Внимание мамам!
- Вы тот то и тот то?
- Мало кто знает,
- На это ошибку попадают все, кто
- Как мы с клиентом решили
- Так больше не работает
- Об этом никто не говорит, но
- Представьте, что вы
- 3 причины/фишки/лайфхака/ошибки
- Вы полностью поменяет свое мнение о, когда ужинаете
- Хватит уже
- Самый частый вопрос
- Сделай это и точно
- Когда я сделала это, я раз и навсегда
- Пролистните это видео если вам не нужно
- Самый бесполезный совет
- Если вы не перелистнули это видео
- Рабочая методика, чтобы
- *2 за месяц, просто изменив сообщение, которое я пишу клиентам
- Интересный факт, что
- Просто попробуй каждый день
- Это делает каждый новичок
- Я разочаровалась
Текст в описаниях:
Схема с пользой: начинаем с того, чтобы его развернули (разверни, советы здесь, тебе нужно это сохранить, х2 за месяц с помощью этих инструментов, полный список товаров здесь
Затем даем представление своего аккаунта + его отмечаем
После даем пример из практики, если получится
Схема со сторителлингом: начинаем с заголовка, например +2 млн за 1 месяц
Затем говорим об исходной точке, что было до
Какой был пройден путь , с вашими инструментами, которые вы применили в этом пути
Затем говорим о результате + после можно призыв
Схема контента, которую можно применить почти ко всем:
- Одно разговорное видео с пользой
- Одно с ошибкой/стереотипом
- Видео-пост
- Разговорное с пользой
- Тренд
- Кейс
- Разговорное, как интервью