Как стилисту привлечь 1000 подписчиков по 7 руб. за 14 дней.

Заказчик: Стилист Ольга Анфертьева, шопинг-сопровождение @olga_anfertyeva

Задача: привести в блог новых активных подписчиков.

Клиент обратился после негативного опыта работы с таргетолом: было привлечено 15 подписчиков по 75 рублей за неделю. Стоимость подписчика и скорость его привлечения клиента не устраивала, причём новые подписчики были не целевыми.

Я провела аудит прошлой рекламной кампании и выявила ошибки:

Была использована русскоязычная аудитория на весь мир с исключением 6 стран. Объявления в количестве 6 штук отличались лишь возрастом (18-24 и 24-35). Весь трафик ушёл в нецелевые страны: Киргизию, Узбекистан, Таджикистан и пр. Соответственно люди не подписывались, а таргетолог всё свалил на низкое качество блога.

Было: 1820 подписчиков. Блог вёлся активно, но органический трафик 1-2 человека в день не позволял расти с нужной скоростью.

Начало работы. Ментальная карта.

Ментальная карта проекта.

Мы проработали целевую аудиторию: девушки и женщины 18-50 лет, проживающие в России, исключили регионы Северного Кавказа. Добавили интересы: ASOS.com, Mango (одежда), Calvin Klein, Bershka, Покупки и мода, H&M, Stradivarius (Inditex), Pull & Bear, Онлайн-покупки, Модные аксессуары, Одежда, Zara, Guess (одежда), Massimo Dutti, Шопинг терапия! или Oysho.

Так как мы искали новых людей, то я исключила показ рекламы на существующих подписчиков.

Объявления.

Было протестировано 5 объявлений в ленте Instagram и Stories.

Основная цель: показать в объявлениях полезность информации в блоге стилиста. Основными фишками были выбраны подробные обзоры популярных сетевых магазинов (Zara, Mango и др.) и составление разных образов с одной вещью.

По итогам тестовых 2-х дней было оставлено 2 лучших и я постепенно увеличивала на них бюджет.

Один из лучших креативов, который зацепил аудиторию это статичный баннер в ленте:

Этот креатив делал ставку на любопытство девушек какие образы получились, все их сразу я показывать не стала, это и заинтересовывало девушку переходить в профиль. CTR данного объявления составил 4,83%, что является высоким показателем.

Второй креатив был сделан в видеоформате, размещался одновременно в ленте и сторис (видео было сделано под каждый формат нужного размера):