Шапка профиля, которая поможет продавать
В этой статье расскажу простую формулу, по которой можно составить шапку профиля, чтобы, приходя в ваш блог, люди оставались, подписывались и покупали ваши услуги.
Эта статья для стилистов, которые
- устали биться над рилзами, чтобы привлекать трафик, и все равно не видят прирост аудитории;
- привлекают аудиторию, подписчики растут, но при этом не оставляют заявки даже на бесплатную диагностику;
- убеждены, что на них подписывается нецелевая аудитория.
У меня так было, когда я рассказывала о том, как можно легко и через Хочу вести блог, а меня в Директе спрашивали, сколько я беру за ведение аккаунта. Я сидела и не понимала, почему они считают, что я smm-менеджер.
Тогда я решила пройти путь своего клиента. И поняла, что первое же касание - шапка профиля - не отражает меня как эксперта.
Я начала экспериментировать с шапкой, то добавляя, то убирая фразы. И в какой-то момент ко мне в Директ стали писать "Хочу к вам в наставничество" и "Мне нужна ваша консультация". Даже тогда, когда я выпадала из блога, забывая выключить таргет. То есть новые подписчики приходили, читали шапку, смотрели профиль и сразу шли в Директ, чтобы оплатить услугу.
Если вы тоже хотите при первом же касании с клиентом
✔️ сформировать доверие к вам,
✔️ создать понимание, о чем ваши услуги,
тогда упакуйте наконец вашу шапку профиля!
Многие считают, что шапка профиля - это имя, профессия и ссылка на таплинк (помните, классику: "подробности по ссылке в шапке профиля"?). Но шапка профиля может и должна быть зашита в вашу систему продаж в блоге.
Формула продающей шапки профиля
1️⃣ Объяснение про вас
Четкое и ёмкое, показывающее ваш метод или подход и сказанное языком клиента. "Интуитивный стайлинг" понятен только коллегам-стилистам.
2️⃣ Ориентация на ЦА
Одновременно подсвечивает, с кем вы работаете, и отсекает тех, кто не "ваши люди". Если вы сильны в стайлинге предпринимателей, так и пишите.
3️⃣ Понятный результат
Понятный клиенту, а не вам или вашим коллегам и отражающий ожидание клиентов.
Для этого важно понимать, какие смыслы будут тригерить вашего клиента и какие у него ожидания от работы стилиста.
Чтобы привлекать в блог платежеспособных клиентов, которые могут оплатить шопинг с тобой и готовы покупать твои услуги дорого и без возражений, нужно уметь говорить на их языке и знать, какие смыслы им откликаются. И найти эти смыслы - это глубокая работа, а не "поставьте себя на место клиента".
Поэтому прежде чем со стилистом выстраивать продажи в блоге, я даю стилисту четкий алгоритм, как изучать свою ЦА, а потом показываю, что значит "говорить на их языке".
Но сейчас не о моей программе "ПРОдажи ПРОсто". Цель этой статьи - дать вам понятную формулу для шапки профиля и показать, как можно вписать ее в вашу систему продаж.
4️⃣ Актуальность
Что вы конкретно сейчас продаете? Консультацию, вебинар, чек-лист? А шапка это же продает? Как по шапке профиля люди поймут, ЧТО у вас можно купить?
Как включить шапку профиля в систему продаж
💵 если вы продаете консультацию через диагностику, тогда первые три пункта должны говорить про результат от работы с вами, а актуальность - это призыв записаться на бесплатную диагностику + ссылка на запись;
💵 если вы в этом месяце продаете вебинар, тогда один из первых трёх пунктов должен быть раскрыт с точки зрения вебинара, а актуальность - призыв купить вебинар + ссылка на оформление заказа;
💵 если у вас полная запись на несколько месяцев и вы ничего сейчас не собираетесь продавать, не забудьте убрать любые ссылки на заявки и перевести клиента в Хайлайтс, который продолжит его "прогревать".
Ссылкой может быть как линк на сайт, так и отдельный аккаунт, например, с отзывами, кружочек в Хайлайтс или ссылка на пост.
Конечно, это не единственное, что продает в блоге. Возвращайся в канал👇, там я продолжу рассказывать про продажи.
Мой канал в Telegram https://t.me/fashioncontentblog