Дожимная серия Ноосфера

Возражения/Подробности о программе

  • "У меня не получится"
    • не уверен в себе/сомневаюсь в своих силах/страшно/не получится
      • Неуверенность в себе , своих силах, страшно что не получится. Это нормальная ситуация, очень многие ребята, когда стартуют, об этом парятся. И проблема большинства курсов веб дизайна в том, что на этот факт никто не обращает внимания, у них в голове понятная причинно-следственная связь, если ты умеешь делать веб дизайн, то в принципеты уже уверен, все сможешь и продать и упаковать, и рассказать о себе и найти клиентов. Это очень грубое допущение, которое не ведёт ни к каким результатам. Потому что помимо того, чтобы уметь делать крутой дизайн, тебе нужно уметь объяснять себе и клиенту почему ты выбрал то или иное решение, почему ты берешь или не берешь в работуэтот прототип, чем ты аргументируешь это. Уверенность берется из логической аргументированности в том что ты делаешь. Если ты понимаешь что ты делаешь всё правильно и это принесет человеку результат, то тут в принципе уверенности никакой не нужно, ты понимаешь, что сотрудничать ему с тобой сейчас это лучший для него вариант, который возможен. Поэтому вы даже не пытаетесь себя продавать, он сам у вас покупает. Это первый вопрос.
    • не художник/нет таланта в дизайне
      • Я не художник, нет таланта в дизайне. Часто спрашивают. Вопрос заключается в том что разработка сайтов это вообще не художество. Это не связано никак с каким-то творчеством. Веб дизайн это маркетинг, продажи, математика, по большей части . И творческая жилка может быть вовлечена, но она не обязательно там нужна, чтобы создавать крутые бизнес инструменты, за которые предприниматели вам платят деньги. Поэтому наличие какого-то творческого потенциала, какого-то невероятного таланта, как правило, скорее даже мешает делать классные бизнес инструменты, нежели помогает. Поэтому вообще на этот счёт можете не волноваться.
    • у меня нет опыта
      • У меня нет опыта. Не буду скрывать, что тебе будет чуть сложнее, чем другим, потому что опыт все таки даёт большое преимущество на старте. Но на самом деле все зависит от степени твоей вовлечённости и степени твоего интереса в том чтобы создать для себя возможности. Это всё тоже можно сделать. Просто тебе нужно будет сделать большее количество операций, чтобы добиться какого-то результата. Это всё мы индивидуально учитываем. И к каждому имеются определенные индивидуальные требования.
    • я никогда не зарабатывал 30к за 4 недели
    • я уже учился раньше не получилось
      • Я уже учился раньше, не получилось. Скорее всего, на 90 процентов я попаду, что ты учился у скилбокс, гигбрэйнс и прочих сугубо специфичных по дизайну курсов. Ситуация в том, что выходя на рынок только с хард скиллами, ты не имеешь навыков генерации результата, навыков продаж, коммуникации, знакомств и тд. То что непосредственно приводит тебя к манимэйкингу, к деньгам. Делать деньги и делать дизайн это вещи разные все таки, но при этом пересекающиеся в том плане, что дизайн это тоже продажи. Поэтому в первую очередь наш курс про продажи. Мы учим продавать, учим коммуницировать, устанавливать отношения, находить общие точки интересов, закрывать друг другу потребности. Это нормальные человеческие отношения, бизнес отношения, о которых нам никто не рассказывал в школе, в универе и тд. Всё это было получено путём пятилетнего кровавого опыта, когда все это приходилось проходить на собственной шкуре. И соответственно у меня получилось кое-какой результат сделать. Поэтому в зависимости от того, насколько ты хорошо умеешь продавать, какие прототипы ты умеешь делать, настолько ты умеешь возражать качественно, эмоции облачать в тот или иной вид: прототипы, тексты, дизайн. Дизайн - это в первую очередь создание эмоционального фона, чтобы человек понимал что ему испытывать в какой момент. То есть он смотрит на дизайн и ловит вайб. Поэтому мы концентрируемся на том, чтобы сначала с собой упорядочить всё, а потом начать уже выстраивать здоровые бизнес отношения с другими людьми. Поэтому учиться нужно именно с теми людьми, которые уже добились результата, которые уже получили какую-то практику и зарабатывают на этом деньги. Просто просмотр видеоконтента и выполнение домашек это 20-30% тех условий, для того чтобы зарабатывать. Самое главное это поддержка, комьюнити, обратная связь, работа с куратором, разборы, встречи, и живая проработка ситуации. Плюсом если вы заходитена практику, у нас подписывается договор о гарантиях результата. Мы бы такого не сделали, если бы не знали, как это делаетсяот и до. Поэтому таким образом это всё работает.
    • сайты никому не нужны
      • И интересный вопрос- то что сайты никому не нужны. Я не знаю с какой планеты этот вопрос поступил. Возможно, вы телепатически общаетесь. Но когда человек заходит в интернет, он получает информацию как правило, через текст, и сайт это один из самых удобных и эффективных способов эту информацию доставлять. Так было 20 лет назад, так сейчас и в будущем вряд ли что-то изменится. Просто будут сами форматы сайтов меняться, но сами сайты как формат это обязательная, 100% нужная вещь для бизнеса. Потому что на нем завязывается очень много процессов воронки продаж. Плюс статистика по рынку Сейчас доходит до того, что один представитель может запускать по 5-7 сайтов в месяц.
    • я не умею продавать
  • "Это мне не подходит"
    • я предприниматель, чем это может быть полезно мне?
      • Если вы предприниматель, то это ещё более полезный предмет для вас , ещё более полезный продукт, потому что мы учим делать сайты и это открывает кучу возможностей, в том плане, что вы можете очень быстро тестить гипотезы и собирать действительно качественные сайты, а не просто на конструкторе что то клепать. Второе-для предпринимателя и для любого, кто занимается сайтами, самый главный навык это прототипы, это навык грамотно формулировать мысли,подавать их в определенной структуре, чтобы человек постепенно прогревался по ходу прокрутки сайта. Это полезно вообще всем, а для предпринимателей- концентрат полезности. Третье. Мы также рассматриваем сайты в контексте воронки продаж, то есть про декомпозицию, про маркетинговую стратегию у нас есть куча информации. О том как выстроить систему показателей KPI и внедрить ее в свое производство, в свою деятельность. И четвёртое - это навыки прокачки профиля, самоупаковка, самопродвижение, и даже навыки нетворкинга будут предпринимателю обязательно нужны.
    • я мама в декрете может ли быть полезно мне?
      • Мама в декрете. Тут специфическая ситуация , потому что времени может быть не много, приходится много сидеть с ребенком. Я не того пола, поэтому наверняка сказать не могу, но вопрос в том что какое-то свободное время всегда есть и учитывая, что вы находитесь дома, вам не нужно никуда ездить, в отличие от оффлайн обучения, все происходит дома, через компьютер, поэтому просто заходите, обучаетесь, пробуете.
  • "Я уже знаю все, чему вы обучаете/знаю больше вас"
    • вы учите делать на Тильде, а не кодом
      • Почему именно тильда, а не код? Если тильда существует и на ней делается дохуилиард сайтов в день, то она имеет место быть. И данном случае речь о том, что вы можете писать кодом тот же самый лендос, но я это считаю это чистой суходрочкой, потому что вы теряете кучу времени впустую, если вы можете просто в зеро блоке собрать это всё очень быстро, и при этом вам не нужно потом вручную интеграцию с АМО срм настраивать, подключать модули, рассыльщики, со всем этим возиться, то это вопрос целесообразности расхода вашего времени. Да, вы можете сделать болеечистый код, более чистый сайт, который будет грузитьсяна 50 миллисекунд быстрее, чем тильда, но какой смысл? Вопрос стоимости вашего времени. Поэтому для лендосов она отлично подходит, для разработки простых интернет магазинов. Если вы какую-то самописную систему строите, то конечно это не сделать на тильде. Но вопрос заключается в том чтобы под каждую задачу подбирать разумные инструменты и тильда это охерительно разумный инструмент для разработки лендосов, которые нужны всем и не по разу в месяц и на это очень большой спрос. Поэтому если вы хотите научиться кодом принципиально, и если вам не стало понятно после этого довода , то мне в принципе с вами не о чем говорить, потому что у вас просто базовой адекватнности не существует в голове.
    • у меня результат больше 90к
      • У меня результат больше 90к Я вас поздравляю, это очень хорошо. тогда почему вы тратите свое время на просмотр бесплатника? Мы с Лёней делаем 250-300-350к на веб дизайне. Мы пишем программу и думаем: так, мы про 90000 пишем, давай ка мы не будем вот это и это рассказывать. Нет, мы рассказываем всё как видим. То есть, если у вас больше 90к результат, то супер, вы можете его х2 сделать. Заходите на консультацию, с вами пообсуждаем как это можно сделать. (Можно провести пример Фурмана и Покусаева)
    • у вас в программе про дизайн мало, я не куплю
      • У вас программы по дизайну мало, я не куплю. Ну здорово, иди в скиллбокс учись тогда, раз тебе нужен дизайн. Я тут даже говорить ни о чем не буду. Мы 3 дня распинались о чем наша программа и почему она работает по другому.
  • О программе
    • не хочу платить за курсы
      • Не хочу платить за курс, хочу за результат, за ними вы к нам и идете. у нас практикум, командная работа над вашим результатом. При стоимости 65000 за курс через 4.5 месяца вы будете зарабатывать ежемесячно 90000 . Посчитайте возврат инвестиций в течение года, и таким образом примите взвешенное решение. Тем более, есть рассрочка- инструмент, с помощью которого вы будете платить только через месяц первый раз. Вопрос целесообразности. Не хочу рассрочку. Вопрос , скорее, навязанный извне. Если вы видите что это вложение может принести вам серьезный результат, то думаю, принципиальные вопросы вы сможете отложить в сторону, когда у вас есть возможность все таки начать жить так как вы хотите,с помощью веб дизайна. Тем более, что если вы зарабатываете 90000 в течение 4.5 мес, то скорее всего, вы сможете закрыть ее досрочно, если для вас так принципиально не платить кредиты. Поэтому хорош маяться херней, заходите на тест драйв, попробуйте, и дальше мы попробуем посотрудничать
    • нет доверия к гарантии/инфоцыгане
    • было дешевле
    • нет денег/дорого
    • не хочу рассрочку
    • не хватает времени
      • Не хватает времени-это вопрос о том, куда вы вы его расходуете. Если вы вписались к нам на бесплатное обучение, где мы порекомендовали вам 90000 в месяц, то скорее всего вы тратите это время дешевле, чем 90000 в месяц. Соответственно, если вы можете перераспределить приоритеты с точки зрения достижения цели как минимум+ 90к, то вам нужно просто посмотреть, на что вам нужно перестать тратить это время, куда вы его сливаете впустую и избавиться от этого раз и навсегда.
    • нет ноутбука/слабый комп
      • Нет ноутбука, слабый комп- в принципе не нужно никаких супер сильных компьютеров, достаточно просто адекватной рабочей машины, которая умеет показывать пиксели на экране, 8 Гб оперативки и какой никакой видеокарты даже встроенной хватит. Ну то есть поначалу это вам не помешает сделать сам сайт, просто возможно где-то чуть менее комфортно это будет делать, но это всё равно не говорит о том что вы этим заниматься не сможете. Нет ноутбука, но ты сейчас здесь, и у тебя есть компьютер, наверное, так? И если компьютер есть, то у тебя будет возможность заработать себе и на ноутбук, и на путешествие, и на все что нужно, поэтому окей, если у тебя компьютера нет до сих пор, то я тебе просто не верю, потому что он в каждой семье сейчас существует.
    • впишусь попозже (закрывать дедлайном на поток)
      • Впишусь попозже. Попозже все что угодно может произойти и вопрос того когда ты начнёшь уже отбивать сои инвестиции, зарабатывать. То есть ты отложил это решение на неделю. Через неделю тебе снова с ним сталкиваться и ты скажешь: хорошо, на месяц отложу. Но ты понимаешь, что ты таким образом затягиваешь себя в спираль самообмана и ты даже не приступишь к этому решению. Тут вопрос даже не в том что нет желания, тут вопрос в том что ты сам себе не объяснил, зачем тебе эти деньги, зачем тебе 90к, и почему тебе веб дизайн подходит.

Кейсы

Каждый кейс должен попадать в типаж, это лучшее перекрытие возражений. (Кто то так уже сделал)

В кейсе нужно описать их путь, что было до курса, через что они прошли во время курса и на какие результаты вышли. В идеале в формате интервью в студии. Записываем на выпускных.

  • Фурман
  • Цветков
  • Смыслова
  • Покусаев
  • Савченко

Атмосфера

  • Скрины чата
  • Нарезка разборов
  • Эфиры
  • Нарезка уроков

Вовлекающие посты

Скрины, чаты, комьюнити. Нам нужно показать атмосферу нашего движа. Можно взять кусочки с разборов. Прямые эфиры Часть уроков Контентные посты Скрин каст 1 экрана Разборы

  • скринкаст 1 экрана сайта
  • кейсы учеников
  • разборы
  • аудиты
  • разъеб ТОПов
  • Q&A

Контентные посты

Собрать темы на эфире Важно показать что это очень просто в постах. Показать основные фичи, все это элементарно.

  • те, что есть
  • собрать темы на эфире
  • подтянуть темы из индоктринации
  • "это просто"
  • фичи тильды

Отработка страхов и блоков

  • Лёнин видос (про разбитую бошку)

Продающая часть

Продающая часть: видос на 5-7 мин

Начать с эмоционально открытия

Ты хочешь пойти на курс по дизайну, что тебя будет волновать? Перспектива. Быстрый результат, будешь учиться у ребят которые клёво делают и умеют объяснять. Сам формат обучения интерактивный.

Про ценник говорим. Призыв к действию- закрываем на консультацию

На консультации либо продажа, либо тест драйв.

Веб дизайн это просто , на рынок есть возможность заскочить, и при этом возможность зарабатывать удалённо, смотри, какие результаты ты можешь делать, потому что мы умеем делать так и умеем объяснять. Посмотри работы учеников. Мы придумали крутой формат, крутой он потому что... Так никто не делает, у нас есть гарантии, договор. Смотри как выглядит программа. Есть возможность рассрочки. Почему ты ещё не купил? Что тебя останавливает?

Приглашение на консультацию скрипт Лёни

Структура:

  • Эмоциональное открытие (флэшбеки из 1 дня)
  • "веб-дизайн - это проще других профессий" + перспективы
  • сколько можно заработать и через сколько
  • кейсы (свои работы + результаты учеников)
  • как проходит обучение (формат + гарантии) + подход
  • модули программы (состав + результат)
  • тарифы + рассрочка
  • CTA (консультация)

Сомнения -> эфир/переписка с ответами на вопросы

  • "почему ты еще не купил?"
  • "что тебя останавливает?"
  • приглашение

Продающая часть

  • еще раз видео

Приглашение на консультацию

  • Лёнин скрипт