November 30, 2020

Предложение по продюсированию онлайн-школы Анастасии Гизерской

Суть предложения в полноценном бизнес-партнерстве и совместном создании и развитии онлайн-школы, а также ее вывод в лидеры рынка по объему продаж и окупаемости инвестиций.

Чтобы это сделать, нам нужно будет пройти несколько этапов.

Этап I — Подготовка.

Здесь мы исследуем рынок, конкурентов и потенциальных клиентов для того, чтобы сделать им лучшее предложение на рынке. А также создаем минимально жизнеспособную систему продаж, чтобы заработать первые деньги без вложений.

Объем работ:

1 . Анализ рынка: — Анализ спроса
— Конкурентный анализ

2. Разработка предложения: — Анализ ЦА
— Актуализация программы курса
— Выбор модели продаж + ценообразование
— Разработка оффера

3. Маркетинг: — Разработка стратегии продвижения
— Создание тестовой системы лидогенерации

4. Техническая настройка: — Настройка GetCourse и размещение на нем материалов курса
— Настройка платежной системы
— Создание и настройка чатов для участников

5. Административный блок: — Юридическое сопровождение (разработка договора оферты и политики конфиденциальности, работа с возвратами, консалтинг)

6. Продажи: — Разработка плана продаж
— Разработка стратегии продаж
— Настройка CRM
— Найм и обучение менеджеров по продажам

Длительность этапа:

7 дней

Итог этапа:

Готовность к тестовому запуску

Этап II — Тестовый запуск:

После того, как все готово, мы начинаем собирать заявки и продавать. Тестовый запуск нужен для того, чтобы "довести до ума" наше предложение и понять, как его продавать наиболее эффективно. Анализируем, корректируем, анализируем, корректируем и т.д.

Объем работ:

1. Маркетинг: — Запуск лидогенерации
— Анализ промежуточных результатов
— Корректировка стратегии продвижения и системы лидогенерации

2. Продажи: — Обработка заявок
— Анализ промежуточных результатов
— Корректировка стратегии и системы продаж
— Выполнение плана продаж

3. Продукт: — Анализ обратной связи
— Корректировка программы и содержания курса

4. Административный блок: — Юридическое сопровождение (работа с возвратами, консалтинг)
— Работа с финансами (бухучет)

Длительность этапа:

30 дней

Итоги этапа:

- 100% рабочая бизнес-модель, готовая к масштабированию
- Выручка компании 2-3 млн. р.

Этап III — Масштабирование:

Итак, мы поняли, что нужно нашим клиентам и как это продавать. Пришло время для создания системного бизнеса, который не требует нашего участия и приносит пассивный доход.

Объем работ:

1. Оцифровка бизнес-процессов

2. Разработка стратегии развития онлайн-школы

3. Проработка орг. структуры

4. Создание отдела рекрутинга

5. Построение отдела маркетинга

6. Построение отдела продаж

7. Построение отдела обучения (кураторы)

8. Построение отдела аналитики

9. Построение отдела качества

10. Найм и адаптация управленцев, «пассивизация» проекта

Длительность этапа:

3-6 месяцев

Итоги этапа:

- Стабильный, самоокупающийся, системный бизнес, который растет и развивается без участия основателей
- Выручка компании 10-15 млн. р. в месяц