В каких нишах стартовать в 2020 году новичку ? Часть 1

Приветствую ! С наступившим всех 2020 годом ! Когда человек задумывается о создании собственного бизнеса, то первым вопросом является в какой конкретно нише лучше всего стартануть. Вопрос, который будоражит умы каждого и который задают мне наиболее часто.

Сегодня расскажу в каких нишах можно относительно легко стартануть в 2020 году практически каждому. Следует помнить, что многое зависит от индивидуальных особенностей человека, его места проживания, имеющихся временных и денежных ресурсов. В этой статье будут только проверенные мной ниши, где 100% предприниматели делают результаты. Так же в опте множество ниш, которых я не знаю и ниши скрытые чемпионы до которых очень тяжело дойти, о них будут отдельные статьи. Итак, поехали !

Статья будет поделена на 2 части

Ниша 1 - Овощи

Базовая ниша для каждого новичка кто решил заняться оптовым бизнесом. Как правило это такие продукты как картофель, лук, капуста, томаты. Я не могу объяснить психологию этого явления, но почему то многие новички стартуют именно с этой ниши, считая ее самой простой. Наверное потому что в интернете кучу кейсов и статей об этой нише. Несмотря на весомую конкуренцию почти каждый добивается в ней успеха и зарабатывает свои 100.000-200.000 рублей.

Из весомых плюсов могу назвать большой спрос, большое и разнообразное количество клиентов и поставщиков, большое количество источников привлечения клиентов и низкая квалификация конкурентов. В овощах большинство участников рынка используют ультра устаревшие инструменты продаж, не выжимая и половины потенциала этого направления. Так же из плюсов можно назвать стабильность в получении прибыли и короткий цикл сделки. Мне иногда кажется, что только ленивый не заработал на каком нибудь картофеле.

Из минусов выделю обширная конкуренция среди агентов, где появляются целые цепочки агентов при сделке. Это когда между вашим клиентом и поставщиком находится от 2-ух до 5-и агентов и неграмотная работа одного из них полностью обрывает сделку. Плюс относительные низкая прибыльность сделки для агента. Агент зарабатывает в среднем 20.000 рублей с одной фуры. Для опта это маловато. Ну и последним минусом является низкий потолок заработка агентов. Я не знаю агентов в оптовом бизнесе зарабатывающий более 300.000 в месяц. В среднем 120.000 - 150.000 рублей. Чтобы зарабатывать больше нужны вложения.

Ниша 2 - Фрукты

Многие почему то пытаются ниши Овощи и Фрукты совместить и упоминают их в одном контексте, хотя по факту это отдельные вселенные. Фрукты - это огромное направление, где каждый отдельный фрукт - это особая история. Заниматься торговлей яблоками оптом или импортными манго, бананами - это немного разные вещи. А еще есть сезонные истории вроде мандаринов, арбузов, ягод. Если в овощах комбинации и процессы работы схожи, то во фруктах нюансы работы могут сильно отличаться. Есть региональные поставщики и фрукты. Есть классические импортные истории вроде китайских или мараканских мандаринов. Есть не попсовые импортные ниши вроде хурмы, импортных ягод. Фруктами занимаются намного меньше людей, чем овощами. Хотя прибыль намного выше, при аналогичных энергозатратах.

Плюсы фруктов - это так же как в овощах большое количество клиентов и поставщиков. Во фруктах больше средний чек, где то около 40.000 - 50.000 рублей с одной фуры. Маржинальность здесь в среднем 2 рубля с килограмма. Низкий порог входа в этот бизнес и лояльность к агентам. Можно найти тот продукт, который будет вам больше понравится и работать с ним. Отдельный плюс - это ультра прибыльность на сезонных продуктах. Например за 2 месяца мандаринов или арбузов при грамотном подходе можно заработать столько, сколько обычно в картофеле зарабатывают за 1 год.

Минусы фруктов - это сезонность. На большей части направлений можно зарабатывать в определенные месяца. Например яблоки с августа по май. Мандарины с ноября по начало января. Клубника май и июнь. С точки зрения прибыли за этот период делаются большие деньги, но как сезон кончается нужно искать что то другое. Так же минусом фруктов могу назвать капризность к условиям логистики и хранения. Большинство продуктов требуют особой температуры, влажности. При не правильных условиях хранения часть товара может умереть и я знаю много случаев, когда предприниматели на этом теряли товар и уходили в минус ( это не относится к агентам )

Ниша 3 - Строительные материалы

Если вы амбициозный человек и планируете строить огромный бизнес с многомиллионными прибылями, то рекомендую заниматься строительными материалами. Я пока не делал обзор этих ниши на канале, обзор появится примерно через неделю. Сам я не работал по этому направлению, но есть друзья которые делают хорошие деньги здесь. Так что информации можно доверять.

Плюсы - Видов строительных материалов вагон и маленькая тележка. Видов продуктов больше, чем в любых других направлениях. Некоторые названия не знают большинство обычных людей. Так называемых скрытых ниш здесь мне кажется больше всего. Как вы понимаете строительный рынок один из самых огромных в мире, следовательно объемы торговли и количество клиентов огромное количество. От мелких частников до крупных строительных корпораций. Как говорит мой друг большая часть участников рынка неграмотно работают и не используют даже трети потенциала этого рынка используя устаревшие методы продаж и рекламы. Абсолютно не умеют работать с клиентом. Конкурировать на рынке можно относительно не трудно. В строительных материалах высокие чеки и большие объемы. Говорить конкретные цифры тяжело, потому что очень много продуктов. Все они разные. И главным плюсом выделяющие строительные материалы является огромный потенциал для роста. Можно вырастить большую компанию зарабатывая миллионы рублей в месяц.

Минусы - в некоторых конкретных нишах строительных материалах тяжело работать по агентскому договору, потому что либо поставщики хотят предоплату, либо просто не знают что такое агентский договор. Иногда приходится попотеть, чтобы убедить поставщика работать по агентскому договору и не закупать товар самому. Следующий минус - это узкая региональность. Если фрукты закупает из Краснодара вся Россия и даже СНГ, то в ряде строительных материалах ваша карта работы ограничивается вашим регионом. Ну и последним минусом - это разница ситуаций на рынках в разных регионах, то что 100 процентов работает в одном регионе, может не сработать в другом. Продукт, который ультра востребованный в Краснодаре, может не иметь спроса в Самаре и наоборот. Выгодна заниматься какой то конкретной нишой тоже определяется регионом, то есть нужно тратить больше времени на тест.

Это была первая часть статьи про лучшие ниши 2020 года, в которых лучше стартовать !