Минусы ниши «Зерно»

Теперь стоит рассказать о недостатках и слабых местах зерновой ниши.

1 - Ярко выраженная сезонность

Зерно - это сезонная ниша. Это обусловлено тем, что в России короткое лето и фермер имеет всего один урожай в год. В отличии например от ОАЭ и других жарких стран, где фермер может иметь до трех урожаев в год. Ячмень и пшеница созревает на юге к июню и сезон актуален до ноября-декабря. За этот период в ЮФО происходит основная работа на этом рынке. Чуть позже сезон в ПФО и ЦФО, где зерно созревает к августу. Сезон активных продаж длится с августа по январь. Если мы говорим про Сибирский и Уральский Федеральный округ, то здесь все созревает к сентябрю и сделки идут до февраля-марта месяца. Если у человека есть желание, то он может работать сначала по ЮФО, потом двигаться вверх по России и продлить свой сезон с июня по марта. Конечно, во внесезонное время так же присутствуют сделки, но они реже, так как цена выше и основной урожай уже продан.

2 - Много поставщиков, которых нет в интернете

Как и говорилось ранее в зерне очень много поставщиков, чье количество исчисляется тысячами. К счастью или к сожалению очень многих из них нет в интернете, на досках объявлений или в открытых базах. Найти их не так просто, приходится искать какие то альтернативные пути поиска. В этом и состоит работа агента. В поиске поставщика и эффективной работе с ним. Часто приходиться ломать голову как выйти на того или другого фермера. Где найти хорошую базу поставщиков. С другой стороны это не сильный недостаток. В многих нишах вообще 10 поставщиков на всю Россию, в таких условиях работать намного тяжелее. Например взять тот же шрот. В России очень мало Маслоэкстракционных Заводов, которые могут производить данный продукт. Работать в таких условиях в разы тяжелее.

3 - Фермеры обманывают по качеству

В зерне стоимость сильно варьируется от качества. Зависит от таких показателей как протеин, сорная примесь, клейковина и так далее. Из за минимальных колебаний одного показателя цена может поменяться до 2-ух рублей. Многим фермерам свойственно завышать качество своего зерна на словах, чтобы продать товар дороже. Они надеются, что клиент не будет проверять качества зерна, а поверит на слово. Обманы могут касаться не только качества, но так же и количество загружаемого объема. Например вы проплатили 25 тонн, а вам отгрузят меньше. Поэтому нужно всегда проверять своих поставщиков и контролировать их походу всего цикла сделки.

4 - Тяжело общаться с фермерами

Фермера как правило далеко не самые приятные и легкие люди в общении. Общение с ними - это целое искусство и нужно время, чтобы привыкнуть к особенностям и манерам их речи. Сам я очень много время по работе врачу на написание скриптом общения с ними. Если говорить подробнее, то фермера нередко говорят в довольно агрессивной и высокомерной манере. Запасах их слов весьма ограничен. Они очень любят торговаться. Многие из них бросают трубку, когда слышат не очень приятные для них условия. Большинство не любят разговаривать с агентами, говорить цену первыми. Некоторые неадекватно завышают цены. К этому всему нужно привыкнуть и научаться не брать их закидоны на свой счет. Из всех ниш, где я работал именно в зерне самые тяжелые для общения поставщики.Безусловно такие не все, не будем всех обобщать, есть вполне адекватные и приятные люди.


5 - Высокие цены на зерно в не сезонное время