Ошибки новичков в оптовом бизнесе

Проработав в оптовом бизнесе 4 года, и наблюдая как участники рынка строят и ведут бизнес я выделил для себя наиболее частно встречающиеся ошибки, ведущие к потери прибыли. Учитывайте опыт других людей и не повторяйте за ними ошибки.

1) Неправильный выбор ниши

Пожалуй это самая главная ошибка, которая губит все. Многие ребята берут нишу, не вникая в ее нюансы, не проанализировав рынок и регион, в котором живут. Они посмотрели на успешный пример другого человека и решили за ним повторить. Важно понимать, что успех других людей не является гарантией твоего успеха в этой нише.

Даже самая попсовая ниша может не подойти для тебя, потому что ты живешь в определенном регионе, возможно твои навыки недостаточно хороши для выбранной тобой ниши, она может оказаться слишком тяжелой для новичка. Возможно именно в твоем регионе присутствует монополия в отличии от другого или рынок слишком забит предложениями.

Выбор ниши это важнейшая работа и нужно очень ответственно подходить. Могу лишь сказать, что нужно всегда тестировать несколько ниш, и смотреть какая лучше выстреливает и какая больше нравится.

2) Незнание нюансов проведения сделки

В любой нише и сфере есть свои нюансы проведения сделки, а так же своя терминология и законы рынка, которые нужно знать. Отгрузка в зерне, строительных материалах и овощах отличаются друг от друга,
Не понимания тонкостей, последовательности сделки, что за чем идет, и элементарно понимание какой договор для чего нужен и как его правильно составлять ведут к неудачам.

Большой ошибкой думать, что оптовый бизнес - это найти поставщика, покупателя и свести их дожидаясь, когда тебе пришлют агентский процент. Все не настолько примитивно и на этой наивности агенты часто прогарают.

3) Отсутствие настойчивости

Ошибка, которая лично мне больше была присуща. Некоторые предприниматели не проявив настойчивости и терпения бросают одну нишу и уходят в другую. Хотя нужно было лишь постараться, подождать и все бы получилось. В итоге получается, что человек начинает постоянно работать в новой нише, ничего в ней не добивается и уходят в другую. Потом такие люди, что какой то бизнес не работает, что конкуренция не дает работать и видят причины своих неудач не в себе, а в нише. Хотя проблема была, что человек был крайне не терпелив.

На свое примере могу сказать, что я бросил такие ниши как сухое молоко и мука имея твердое убеждение, что на этих нишах не реально зарабатывать агенту. Да, потом я наткнулся на зерно, которое дало очень много, но спустя какое то время я встретил ребят, которые зарабатывают сотни тысяч работая агентами как раз в сухом молоке. Пообщавшись с ними они мне объяснили, где я конкретно ошибался и делал неправильно. Как мог бы поступить, чтобы смогу заработать.

4) Отсутствие статистики и аналитики

Огромной ошибкой предпринимателей во всех нишах является то, что они делают бездумно не анализируя свои действия и не ведут статистику. Они не понимают откуда у них идут звонки, почему сделки срываются, какой канал сбыта наиболее эффективный, с какими поставщиками стоит работать, а с какими нет и так далее.

Большинство тупо пашут, не думая что и зачем они делают. Пытаются умный подход к бизнесу перебить обычной пахотой. Просто берут и звонят по всем поставщикам, что видят в интернете и не могут найти для себя подходящих условий, хотя надо было искать их в другом месте и использовать чуть более хитрый подход.

Самое забавное, что вести аналитику и статистику в оптовом бизнесе очень легко и это дает огромные результаты. Закон Парето, где 20 процентов усилий дает 80 процентов результатов очень применим в опте.

5) Отсутствие наставника

Очень тяжело начинать какую то деятельность без человека, который опытнее тебя в этом деле. Очень хорошо, когда у вас есть человек у которого вы можете спросить и посоветовать, что и как делать.
Наставником может быть ваш друг, может быть руководитель в организации, где вы работаете.

Когда вы делаете все сами, то вы как слепой котенок, не знает куда и зачем идти. Таким способом конечно реально добиться результатов, но
придется набить кучу шишек и потратить кучу времени, нерв и сил. Проще делать с человеком, у которого уже есть опыт. Это касается не только бизнеса, но и любой другой деятельности.

Человек может научиться драться самостоятельно, но когда с ним тренер все происходит наиболее быстро и безболезненно. В бизнес все так же.

Это были основные ошибки, которые делает новичок в опте. Учитывайте их и постарайтесь не совершать их.