March 15, 2020

Этапы реализации проекта

Мы привлекаем инвестиции для модернизации и масштабирования бренда с целью увеличения производства товара и увеличения количества продаж продукта, пользующимся высоким спросом на рынке. Наш план долгосрочный, и рассчитан минимум на 3 года активного развития проекта. Мы поэтапно составили стратегию развития и прогноз реализации проекта на год.

Мы собираемся использовать все свои знания и опыт, для того чтобы вывести бренд на высокий коммерческий уровень.


1-й месяц

Основные задачи: Делаем крупную закупку товара для максимально эффективных продаж; Создаем коммерческий медиа-контент; Работаем с аудиторией; Создаём сайт; Делаем качественную и продающую упаковку с целью повышения лояльности и интереса большой аудитории к бренду, и для повышения продаж за счет увеличения конверсии лидов в продажи; Нанимаем команду

  1. 1. Делаем крупную закупку товара и упаковки
    50 шт Цепочек Spirit - ЦЗ 4 000 р. - 200 000 р.
    (10 шт предназначены для рекламы по бартеру)
    40 шт Колец Toronto - ЦЗ 1 100 р. - 44 000 р.
    (10 шт предназначены для рекламы по бартеру)
    50 шт Браслетов Miami - ЦЗ 3 500 р. - 175 000 р
    (5 шт предназначены для рекламы по бартеру)
    15 шт Браслетов Vegas - ЦЗ 2 200 р. - 33 000 р.
    (5 шт предназначены для рекламы по бартеру)
    30 шт Колец Star - ЦЗ 770 р. - 23 100 р.
    (10 шт предназначены для рекламы по бартеру)
    Футляры для цепочек 50 шт - ЦЗ 945 р. - 47 250 р.
    Футляры для браслетов 65 шт - ЦЗ 82 р. - 5 330 р.
    Футляры для колец 70 шт - ЦЗ 48 р. - 3 360 р.

Итого: 532 000 р.
В эту сумму входит расход на товар для рекламы по бартеру: 88 000 р.
Прогнозируемый доход с продаж данного кол-ва украшений: 1 385 500 р.

  1. Делаем упаковку бренда в новую более коммерческую и продающую концепцию:
    - Проводим съемки для контента в Инстаграм бренда и личные страницы основателей
    - Делаем Ребрендинг (новый логотип и графический дизайн)
    - Делаем Каталоги (каталог с украшениями чтобы людям было легче ориентироваться в выборе)
    - Делаем Сайт (делаем простой, удобный, качественный и продающий сайт с оплатой Яндекс.Касса. На нем можно узнать про каждое украшение подробно, увидеть детальные фото, и легко сделать заказ

-

  1. Создаём маркетинговую историю бренду. Рассказываем нашей аудитории о бренде, рассказываем историю и знакомим с деталями бренда, а также показываем процесс изготовления
    - Составляем воронку продаж из постов и сториз для более эффективной монетизации полученной аудитории
    - Переупаковываем личные аккаунты основателей бренда. Начинаем больше упомянуть бренд в контенте и показывать "закулисье"

Ранее в бренде работал менеджер по продажам и SMM, для сотрудников уже есть готовый разработанный регламент работы + система обучения. Уже наняты новые менеджеры по продажам и в штате есть специалисты по настройке таргетированной рекламе и менеджеры по рекламе.
ЗП Менеджера по продажам: 10 000 р. - 15 000 р. / мес. в зависимости от KPI
ЗП Таргетолога: 15 000 р. / мес.
Новая упаковка фактически должна увеличить конверсию лидов в продажи
в 5 раз. Т.к. ранее 7 из 10 лидов не делали заказ по нескольким причинам:
Около 50% лидов отказывались делать заказ, так как нужных украшений часто не было в наличии, были не готовы ждать изготовления 14 дней;
Недостаток качественных детальных фото украшений;
У большинства людей был запрос на сайт, чтобы совершать заказ напрямую с сайта оплачивая сразу по эквайрингу картой, а не переводом на реквизиты;
И очень много лидов просто не обратились так как их не утепляла упаковка, тяжело было определиться с выбором, они терялись

При должной упаковке ожидаем конверсию в покупку 60%
Прогноз на 1-й месяц:
Получаем партию украшений через 20-25 дней
Создаём и включаем сайт за 7-14 дней, подключаем Яндекс.Кассу
Делаем ребрендинг и новый дизайн бренда 10 дней
Активно работаем с аудиторией бренда и личных страницах
Хороший охват и поток лидов от таргетированной рекламы и рекламы от инфлюенсеров

Прогноз:
Получаем 15-20 лидов, 5-7 из них делают заказ, остальные остаются следить за брендом, на дистанции 3-5 из них сделают заказ.
Старая аудитория делает 2-3 заказа
Прогнозируемая выручка: 70 000 р. - 110 000 р. (9-15 заказов)
2-й Месяц
Основная задача: Поднимаем цены за счет новой продающей упаковки и узнаваемости; Активно продвигаем продукт, работаем над маркетингом и рекламой, поднимаем узнаваемость, кредит доверия и репутацию бренда, чтобы о нас узнала более широкая аудитория;

Поднимаем наценку на украшения

Старая цена - СЦ
Старая наценка - СН%
Новая цена - НЦ
Новая Наценка - НН%

Цепочка “Spirt” - СЦ 8 900 р. - СН 122% - НЦ - 14 900 р. - НН 272.5%
Кольцо “Toronto” - СЦ 2 900 р. - СН 163% - НЦ - 4 900 р. - НН 345.5%
Кольцо “Exotica” - СЦ 2 900 р. - СН 163% - НЦ - 4 900 р. - НН 345.5%
Браслет “Miami” - СЦ 6 900 р. - СН 97% - НЦ - 9 900 р. - НН 183%
Браслет “Vegas” - СЦ 5 900 р. - СН 156% - НЦ - 9 900 р. - НН 350%
Кольцо “Star” - НЦ 4 900 р. - НН 536%

Активно работаем над Маркетингом, Рекламой и медиа-контентом
Делаем коммерчески привлекательные для массовой аудитории съемки украшений для стабильной публикации
Предметные + Имиджевые съемки на моделях + Лайфстайл фото
Фотосъемка с Селебрити / Блоггером
Публикация медиа-контента стабильно 5 дней в неделю
Делаем 21 реклам в месяц по бартеру у Инфлюенсеров и Селебрити
Прогноз на 2-й месяц:
Медиа-контент дает хороший охват и утепляет аудиторию
Идут заказы через сайт
Приток около 600-800 новых фолловеров
Инфлюенсеры делают рекламу с хорошим охватом (5 раз в неделю)
Прогноз:
Получаем 15-20 лидов в неделю, 4-8 делают заказ, остальные остаются следить за брендом, на дистанции 40% из них сделают заказ
Старая аудитория делает 3-4 заказа

Прогнозируемая выручка: 175 000 р. - 376 000 р. (19-36 заказов)
3-й месяц
Основная задача: Поднимаем репутацию бренда за счёт публикации коммерческого медиа-контента, и рекламных постов у селебрити, СМИ и Популярных комьюнити; Увеличиваем количество продаж за счет рекламы; Разрабатываем и изготавливаем лимитированную коллекцию украшений; Арендуем место в популярном магазине/шоуруме; Активные рекламные кампании

Активно работаем над Маркетингом, Рекламой и Медиа-Контентом
Зовём известного селебрити/блогера для имиджевой съемки бренда с целью повышения узнаваемости и лояльности аудитории
Даём 19 украшений стилистам журналов с целью публикации в известных СМИ и журналах с целью повышения репутация бренда и PR
Получаем рекламу, Аудиторию, Лидов и медиа-контент от Инфлюенсеров
Публикуем коммерческий медиа-контент
Делаем таргетированную рекламу в Инстаграме
Выставляемся в популярном магазине/шоуруме в СПБ
Разрабатываем новую собственную коллекцию украшений
Подвеска, браслет, кольцо, цепь
Активно работаем с аудиторией чтобы определить какой будет для них самый интересный и ожидаемый продукт
Готовим коллекцию украшений к фестивалю ROLLING LOUD
Создаем 1 модель украшения в уникальном дизайне для фестиваля

В Июле в Португалии состоится крупнейший Американский фестиваль Хип-Хоп музыки Rolling Loud, на котором выступают всемирно известные артисты. Мы полетим на этот фестиваль с целью PR Компании. Специально для этого фестиваля мы сделаем лимитированные экземпляры украшений, чтобы подарить звёздам и сделать коммерческий медиа-контент. На этот фестиваль собираются сотни тысяч человек ежегодно, 70% нашей аудитории знают о нём. Такое мероприятие станет мощным инфо поводом для повышения репутации.

Изготавливаем собственную новую коллекцию украшений
Стоимость производства - СП

Цепь 40 шт - СП 4 000 р. - ЦР 14 900 р. - Н 272.5%
(5 шт на рекламу бартер)
Кольцо 50 шт - СП 1 000 р. - ЦР 4 900 р. - Н 390%
(5 шт на рекламу бартер)
Браслет 40 шт - СП 2 000 р. - ЦР 9 900 р. - Н 395%
(5 шт на рекламу бартер)
Подвеска 50 шт - СП 2 000 р - ЦР 9 900 р. - Н 395%
(5 шт на рекламу бартер)
Упаковка 180 шт - 40 000 р.

Итого на производство: 440 000 р.
Прогнозируемый доход с продаж данного кол-ва украшений: 1 534 000 р.

Прогноз на 3-й месяц:
К этому моменту у нас увеличилась аудитория х2
Активно идут продажи с сайта, через магазин и через инстаграм
Продажи выросли х6-7 с начала реализации проекта за счет грамотной упаковки, увеличения количества лидов и системы продаж, а также за счёт притока новой аудитории
70-80% произведенного в начале товара продано
Узнаваемость бренда сильно поднялась за счет рекламы у инфлюенсеров
Доверие к бренду на высоком уровне

Прогноз:
Получаем 45-50 лидов в неделю, 12-16 делают заказ, остальные остаются следить за брендом, на дистанции 30-35% из них сделают заказ
Старая аудитория делает 8-12 заказа за месяц

Прогнозируемая выручка: 589 000 р. - 750 000 р. (56-76 заказов)


4-й месяц
Основная задача: Массовая публикация медиа-контента, таргетированная реклама и публикация рекламных постов у Инфлюенсеров в целях масштабной PR компании, увеличения узнаваемости бренда, увеличению целевой аудитории и создания предпродажного ажиотажа новой коллекции; Участие на фестивале Rolling Loud с целью повышения репутации и доверия к бренду;

Подготовка к продаже новой коллекции
Делаем рекламную съемку с популярными юнфлюенсерами
Публикуем медиа-контент связанный с новой коллекцией
Заходим к популярным СМИ, покупаем рекламные посты
Отдаем 20 украшений из новой коллекции на рекламу бартер среди лучших инфлюенсеров-амбассадоров
Делаем таргетированную рекламу на Самые Крупнонаселенные города России
Завозим лимитированное количество украшений в магазин в СПБ
Делаем возможность оставить заявку на заказ на сайте, оставив свои данные. Таким образом мы оцениваем насколько сильно прогрета аудитория и когда лучше запускать старт продаж
Летим на фестиваль Rolling Loud c целью PR компании 8-12 Июля
Делаем коммерческий медиа-контент
Делаем фото и видео съемку со всемирно известными артистами
Инфоповод и Ажиотаж перед стартом продаж
Запускаем недельный GIVE совместно с блогером / селебрити
Блогеры, Серебити, Инфлюенсеры публикуют рекламные посты в своих соцсетях
Амбассадоры и СМИ делают рекламу ссылаясь на наш бренд для увеличения аудитории и ажиотажа

Прогноз на 4-й месяц:
За счет активной публикации медиа-контента, таргетированной рекламы и рекламы у инфлюенсеров аудитория бренда увеличилась до 6000-7000, Узнаваемость и популярность бренда растет сильнее
Посетили фестиваль Rolling Loud, сделали медиа-контент для бренда
Активно идут продажи через сайт, через магазин и через инстаграм
Доверие к бренду на высоком уровне
Провели GIVEAWAY украшений из новой коллекции, с помощью этого прибавили большое количество новой целевой аудитории 1000-1500 человек
Провели инфоповод с целью уведомления аудитории о скором старте продаж новой коллекции, повысили ажиотаж
Продажи выросли х6 с начала реализации проекта
Продаём остатки прошлой коллекции, 80-100% закупленного в начале проекта товара продано
Прогноз:
Получаем 40-60 лидов в неделю, 12-15 из них делают заказ
Старая аудитория делает 8-10 заказов

Прогнозируемая выручка: 237 000 р. - 692 900 р. (28-71 заказов)
5-й месяц
Основная задача: Провести масштабную PR компанию и запустить в продажу новую партию самых популярных украшений; Делаем коммерческую съемку; Арендуем место и выставляемся в популярном магазине в Москве; Создаём инфоповод и рекламную кампанию в честь выхода на Москву; Организовываем мероприятие в этом магазине с целью масштабной PR компании; Делаем старт продаж

Делаем большой старт продаж на сайте, инстаграме + в магазине
Съёмки + Контент + SMM Маркетинг
Делаем съемки с Крупными известными селебрити
Делаем таргетированную рекламу в Инстаграме
Отдаем 10 украшений на рекламу бартер у инфлюенсеров с большой целевой аудиторией
Публикуем контент
Поднимаем наценку на продукцию

Цепочка “Spirt” - СЦ 14 900 р. - СН 122% - НЦ - 19 900 р. - НН 397.5%
Кольцо “Toronto” - СЦ 4 900 р. - СН 163% - НЦ - 6 900 р. - НН 527%
Браслет “Miami” - СЦ 9 900 р. - СН 97% - НЦ - 14 900 р. - НН 325.5%
Браслет “Vegas” - СЦ 9 900 р - СН 156% - НЦ - 9 900 р. - НН 350%

Закупаем новую партию украшений + Расширяем Линейку

40 шт Цепочек Spirit - ЦЗ 4 000 р. - 160 000 р.
40 шт Колец Toronto - ЦЗ 1 100 р. - 44 000 р.
30 шт Браслетов Miami - ЦЗ 3 500 р. - 105 000 р.
20 шт Браслетов Vegas - ЦЗ 2 200 р. - 44 000 р.
30 шт Колец Star - ЦЗ 770 р. - 23 100 р.
Футляры для цепочек 40 шт - ЦЗ 945 р. - 37 800 р.
Футляры для браслетов 50 шт - ЦЗ 82 р. - 4 100 р.
Футляры для колец 70 шт - ЦЗ 48 р. - 3 360 р.

Итого: 422 000 р.

Выставляемся в Популярном магазине в Москве
Берём прилавок в аренду
Завозим украшения в магазин
Делаем мероприятие связанное с запуском продаж в магазине в Москве и Онлайн
Организовываем праздничное мероприятие совместно с магазином приуроченное с выходом на Московский рынок
Приглашаем селебрити и наших амбассадоров на мероприятие с целью рекламной PR кампании, повышения ажиотажа и привлечения гостей на мероприятие
Приглашаем диджея для выступления с целью привлечения гостей и повышения ажиотажа перед мероприятием
Приглашенные селебрити и амбассадоры публикуют рекламные посты у себя в соцсетях поднимая репутацию бренда
Нанимаем Фотографа, Оператора
Ставим пресс-волл от бренда и магазина в фотозоне, на фоне пресс-вола фотограф будет делать фото с селебрити
Ведем активные продажи украшений на этом мероприятии
6-й месяц

Активный Маркетинг + Реклама
Делаем рекламную съемку с Селебрити для привлечения новой аудитории с целью увеличения количества продаж
Публикуем медиа-контент в свои соцсетях и соцсетях селебрити
Делаем таргетированную рекламу по самым лучшим показателям

7-й месяц - 9-й Месяцы Подготовка к НГ