КАК ЭКСПЕРТУ ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ ЧАЩЕ, БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ [3 ШАГА]
Шаг первый, перестаньте говорить о себе любимом.
Вашему потенциальному клиенту в 99,95% случаев глубоко по барабану, как давно вы в браке, сколько у вас детей и какой ВУЗ вы заканчивали…
Все, что его интересует: как быстро и, желательно, с меньшими трудозатратами [для него, разумеется] вы сможете помочь ему решить проблему, которая, в буквальном смысле, мешает ему спать.
Шаг второй, начните общаться со своей аудиторией на понятном ей, а не вам, языке.
Ведь если вы переезжаете жить в другую страну, вы же не становитесь в позицию: умру от голода, но разговаривать буду исключительно на русском.
Нет… Рано или поздно но вы осваиваете тот язык, на котором говорят окружающие. Это необходимость.
В большинстве случаев ваши клиенты не разговаривают на языке профессиональных терминов и определений. Им гораздо привычнее и понятнее излагать свои потребности на бытовом уровне.
Шаг третий, задавайте своим потенциальным клиентам правильные продающие вопросы.
Это поможет вам не только установить более прочный контакт и повысить уровень доверия к вам, как к специалисту, но и лучше понять их истинные потребности и сделать то самое неотразимое предложение, от которого они не смогут отказаться.