Урок первый: ваша новая система продаж
В этой статье мы подробно разберем базовый принцип эффективных продаж в интернете, о котором 95% практикующих экспертов даже не догадываются.
Применив только эти знания, вы уже сможете увеличить свои доходы.
Итак, давайте переходить к сути.
Как показывает практика моих наблюдений, большинство психологов, коучей и консультантов, не обладая достаточными навыками в области маркетинга собственных услуг, ошибочно считают, что продажа происходит в «моменте сейчас».
Если показать это наглядно, то выгляд
Но! Это было бы осуществимо, если бы во всем онлайн-пространстве был только один специалист в каком-либо из направлений, и у людей не было бы выбора чьи услуги покупать.
Как вы понимаете, на сегодняшний день экспертов по самым разным вопросам десятки тысяч.
И потенциальный клиент не готов вот так вот запросто заплатить первому встречному. Особенно, если речь идет об услугах психолога.
В современных продажах решающую роль играет доверие. И ваша задача заключается в том, чтобы каждый день работать над его формированием и укреплением.
Если вы считаете, что может получиться как-то по-другому, то вы очень сильно заблуждаетесь.
Поэтому, перестаньте думать о продажах в моменте первого касания с потенциальным клиентом! Начните мыслить стратегически (кстати, весьма ценный навык любого предпринимателя) и держать фокус на выстраивании доверительных отношений с аудиторией.
Раньше с этой задачей весьма успешно справлялся Email маркетинг. Сегодня весь его функционал вам доступен практически в любой из социальных сетей, что весьма важно!
Ведь вашему потенциальному клиенту не придется менять привычную для него среду обитания для более тесного взаимодействия с вами. (Хотя, все же, в этом есть один небольшой минус, но сейчас он не столь критичен.)
Однако лично я считаю, что ВКонтакте – это площадка номер один для старта любого эксперта в качестве онлайн-консультанта.
Но, повторюсь еще раз, вы можете интегрировать данную систему куда угодно. Главное – понимать ее суть.
А заключается она, как я уже сказал выше, в формировании и укреплении доверия.