Реклама в сториз, как прогревать аудиторию, чтобы у Вас покупали?

Для того, чтобы полноценно прогреть аудиторию, мало снять одну историю, где скажете: «Меня зовут Вася, провожу консультацию по личному бренду и позиционированию, пишите в директ». Значит, прогрев – продуманная стратегия, которая привлечет внимание аудитории, познакомит с вашей услугой и расположит к вам перед продажами.

Чтобы дойти до финала – из холодной аудитории перевести в покупку вашей услуги, нужно принять следующие шаги:

1. Определить «боли» аудитории

Возьмём, например, консультацию по продвижению. Боли в данном случае – какие результаты будут, если купить рекламу не с вашей ЦА, как продвигаться без бюджета, ошибки при неправильном продвижении и т.д.
Важно понимать, какую проблему подписчика сможет решить ваша услуга и зачем вообще им нужно решить это.

2. Ваша история и опыт

Устройте сторителлинг, где расскажете свою историю, например, как вы слили рекламный бюджет, как купили рекламу не у того блогера. Можете добавить ваших размышлений: у кого такое может произойти, как избежать этого.
Ваша цель – вовлечь аудиторию, заставить задуматься, чтобы у них откликнулось, и они ощутили на себе.

3. Обратная связь аудитории

Вы рассказали свой факап и для кого-то это стало знакомым: они написали вам в директ, выговорились и:

– Вы стали ближе со своей аудиторией;

– Лучше узнали с какими проблемами сталкивались подписчики, и на что можно сделать акцент.

4. Информация и пауза

Например, в случае с личными блогами, можно поделиться, каким образом ГИВ убьёт их аккаунт. На этом моменте нужно сделать паузу, чтобы подписчик немного «выдохнул», но не забыл про вашу историю.

5. Рекламная рекомендация

На этом шаге вы уже презентуете услугу и подробно рассказываете о ней: польза, преимущества, ваше УТП. Завершить рекламу можно рекомендациями, отзывами или кейсами тех, кто её уже прошел. И можно использовать офферы – бесплатный подарок, скидки; триггеры – консультация сэкономит их ценное время и т.д.

Каждый шаг нужно провести не в один день, а, например, растянуть на неделю. Делитесь так, как до этого обычно вели истории – каждый день по чуть-чуть идёте по алгоритму.
Самое главное – не используйте слишком много триггеров, офферов и пользы, поскольку может показаться навязчивой продажей.

И не забывайте делиться в чате своими инсайтами и секретами, кто уже делал прогрев на свою аудиторию или кому-то помогал.