Работа с базой горячих клиентов

1. Открываем все соцсети и мессенджеры и выписываем в Базу всех, кто когда-либо проявлял интерес к нашей работе
2. Предлагаем или провести интервью, или бесплатную консультацию (если в вашей нише это возможно)

Например:

• Марина, я хотела бы попросить дать мне мини-интервью по теме моей работы. Я задам насколько вопросов, а в подарок – проведу вам бес- платную консультацию или подарю запись МК (любой другой вариант подарка, который возможен в вашей нише)
• Марина, я сейчас внедрила в работу бесплатную первую консультацию, хотела бы вас на нее пригласить. Обычно на ней мы выясняем задачу, я рассказываю 3–4 варианта решения задачи. Когда было бы удобно записаться?

1. Придумываем акцию или краткосрочный оффер и пишем в личные со- общения потенциальным клиентам. Важно не делать «глухую рассылку»

одним и тем же текстом, а подойти как можно индивидуальнее.

Например, диалог может быть такой:

Александра, я придумала специальное предложение для моих подписчиков, решила, что для вас может быть актуально. Я в этом месяце делаю (озвучиваете хороший оффер). Было бы интересно? Или может, сейчас какая-то другая задача есть, какую хотели бы решить?

Главное, ничего не бояться и писать большому количеству человек. Максимум страшного, что может произойти – вам откажут. Отказ – неприятно, но совсем не смертельно.

Вы – классный специалист, просто пока что ваша услуга не нужна. Ничего страшного, благодарим за уделенное время и продолжаем работу.

Работа с подписчиками

Схема продажи через интервью потенциальных клиентов

📌 Еще один вариант найти клиентов, не вкладывая денег в рекламный бюджет.

• В своей Базе Клиентов выбираем 20 потенциальных клиентов (тех, кто еще не купил)
• Связываемся с ним, говорим что мы пишем статью о методах решения разных трудностей у людей, связанных с вашей нишей. Говорим, что они очень помогут, если дадут короткое интервью (не больше 10 ми- нут) по zoom.

Если человек опасается – говорим, что интервью никуда не будет выложено. Связываемся. Задаем ему вопросы:
Вопросы для интервью:
• Представьтесь: как вас зовут, откуда вы, и кто вы по профессии.
• Чем вы довольны в области “нашей экспертности”, а что хотелось бы изменить?
• Как вы решаете эти задачи, какие методы для вас действуют, а какие – нет?
• Что цените в профессионалах в вашей нише, а что для них является знаком, что перед ним – непрофессионал?
• Если бы у вашего друга стоял острый или срочный вопрос с решением, то чтобы вы ему порекомендовали? Далее дарите человеку, в благодарность за интервью – настоящую бесплатную консультацию (короткую на небольшой запрос), и далее уже предлагаете продолжить работу на платной основе.

Если человек наотрез отказывается давать видео-интервью – записываете аудио или даже можно текстом. Далее собираете все их «ценности и боли», а также рекомендации, которые они дают «себе» – это хорошая основа для будущих постов, а также понимание для вас, что на самом деле думают люди, когда говорят о своих проблемах, как думают их решать.