ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

  1. Почему я не могу всё сделать сам ?
  2. Зачем нужна упаковка бизнеса ?
  3. Почему я должен платить за упаковку? Заработайте с комиссии. 
  4. Есть ли какие-то гарантии ?
  5. Можем ли мы предложить модель, в которой все риски берём на себя ?

1. ПОЧЕМУ Я НЕ МОГУ ВСЁ СДЕЛАТЬ САМ ?

Что бы продать бизнес нужно: 

  1. Проработать вопрос целевой аудитории и определить кого конкретно может заинтересовать покупка вашего бизнеса
  2. Провести анализ рынка и оценить реальную стоимость бизнеса, чтобы не продешевить и в тоже время продать в кратчайшие сроки
  3. Разработать стратегию поиска покупателя или инвестора. Какие каналы использовать, чтобы создать качественный и недорогой трафик
  4. Создать упаковку: продающий офер, рекламное объявление и качественную презентацию
  5. Выделить главные сильные стороны бизнеса
  6. Обладать компетенциями как проводить переговоры с потенциальным покупателем
  7. Классификацировать целевых покупателей, чтобы не назначать встречи, тратя время впустую.
  8. Обладать компетенциями как защитить бизнес от разведки или шпионажа со стороны конкурентов.
  9. Иметь грамотное юридическое сопровождение сделки, чтобы избежать юридических ошибок и их последствий.


Есть ли у вас компетенции, время, опыт, желание и силы заниматься продажей бизнеса самостоятельно?


2. ЗАЧЕМ НУЖНА УПАКОВКА БИЗНЕСА ? Разве нельзя просто продать бизнес или привлечь инвестиции, выложив объявление на авито?

Есть этап - до того, как бизнес пойдет в продажу, многое нужно продумать и определиться со стратегией продаж.

УПАКОВКА - это целый перечень задач, которые нужно выполнить в рамках продажи бизнеса или привлечения инвестиций. (С самим перечнем можно ознакомиться в разделе "как мы работаем")

Отсутствие упаковки приведёт к двум вещам:

1. Потеря потенциальных инвесторов.

Без неё не получится создать сильное предложение, а если на первом этапе не будет проработанного предложения мы будем терять всех потенциальных инвесторов.

Без чёткости и понимания, как происходит работа с входящими лидами мы просто будем сливать трафик.

2. Более низкая стоимость бизнеса.

Чтобы создать сильное предложение нужно:

  • раскрыть все сильные стороны бизнесы, ключевые ценности, смыслы и главные преимущества;
  • проработать слабые стороны и недостатки;
  • показать перспективы роста;
  • сделать качественные презентации, оферы, объявления и правильно их оформить;
  • Проработать скрипты, что и как говорить потенциальному покупателю и как мы будем обосновывать стоимость бизнеса;

И многое другое.

Если всего этого не сделать, предложение будет слабым и не конкурентноспособным на рынке.


3. ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ ЗА УПАКОВКУ? Заработайте с комиссии.

Смотрите, если вы мне не платите за упаковку - почему я должен этим заниматься ? Чтобы продать бизнес - его нужно качественно упаковать. На это я трачу своё время, вкладываю свои компетенции.


И почему вы на меня перекладываете все риски ?

Мб вы завтра вообще передумаете его продавать и где гарантия ? Как вы меня страхуете от этого ?


  1. Упаковка - это первый этап работы. Продажа и получение комиссии - следующий. Это два разных процесса, которые оплачиваются отдельно. Вы можете заказать только упаковку и продавать бизнес или привлекать инвестиции самостоятельно. 
  2. Вам наверняка знакома модель масштабирования через продажу франшиз? Предприниматель платит агенству по упаковке сумму за подготовку всех материалов, чтобы потом использовать их для продажи франшиз. Стоимость такой услуги на рынке от 400.000 до 1.000.000 рублей. У нас в разы дешевле. А перспективы и ценности те же. Вы платите нам 1 рубль, чтобы заработать 10 рублей.
  3. Владельцы бизнеса нас часто подводили. У нас был опыт работы без оплаты за упаковку. Мы проделывали большой объем задач, а затем собственник менял сроки, условия, продавал самостоятельно своим знакомым или отменял сделку вообще. Даже при наличии договора. Возникали споры, конфликты. Нам это не нужно. Оплата за упаковку - это также ваша гарантия, что вы серьезно настроены на сотрудничество, цените нашу работу и время и готовы деньгами доказать свое намерение.
  4. Инвесторов и денег в мире больше, чем стоящих проектов. Мы не берём в работу все бизнесы. Нет задачи продать наши услуги всем. Спрос превышает предложение. Мы работаем только с твердыми интересными проектами. Нам важна наша репутация, поэтому выкладываемся по полной, если беремся за проект. 

Если вы не платите за упаковку - почему мы должны этим заниматься ? Для того, чтобы продать бизнес или привлечь инвестиции - его нужно качественно упаковать. На это мы тратим своё время и вкладываю свои компетенции.

Наша экспертность стоит денег. Бесплатно мы не работаем. 


4. ЕСТЬ ЛИ КАКИЕ-ТО ГАРАНТИИ ?

Оплата это гарантия, что мы окажем вам консалтинг, сделаем качественную упаковку и подготовим ваш бизнес к продаже.

За эти деньги мы также создадим умеренно недорогой трафик и протестируем спрос, чтобы понять как реагируют рынок на предложение. Возможно уже тут будет продажа.

Если нет - в дальнейшем нужно будет платить небольшие деньги в месяц для того, чтобы мы поддерживали платный трафик. Главная же работа по упаковке и подготовки будет уже сделана. Останется лишь дождаться самой продажи.

Однако, это не 100% гарантия, что бизнес будет продан. Разве это не здравая позиция сразу вас предупреждать о возможных рисках ?

Есть небольшая вероятность того, что работа, которую мы сделаем не получится. Да, такие риски есть. Мы работаем только с осознанными людьми.

Это про вас ? Если вам говорят, что дают 100% гарантию - то перед вами мошенники.


5. МОЖЕМ ЛИ МЫ ПРЕДЛОЖИТЬ МОДЕЛЬ, В КОТОРОЙ ВСЕ РИСКИ БЕРЁМ НА СЕБЯ ?

Да.

Но в таком случае Вы должны будете заплатить в 5 раз больше (250 000 руб.). Мы должны будем заложить в модель все возможные риски и нюансы. В таком случае мы готовы дать гарантию, что мы продадим бизнес в течение полугода.

Обычно продажа бизнеса занимает до 2-х месяцев, но здесь мы закладываем все возможные трудности и проблемы, с которыми мы можем столкнуться.

Если не получится - мы вернём вам деньги.

Обычно мы так не работаем, эта нестандартная модель. Мы готовы предоставить Вам такие эксклюзивные условие и по сути персонально отвечать за продажу твоего бизнеса. Но и цена в таком случае будет другая.

Мы готовы взять риски на себя, потому что уверены в той модели, по которой работаем.







Вы до конца не понимаете, нужно ли продавать бизнес или нужны ли вам инвестиции? Не знаете, возможно ли вообще продать ваш бизнес? Что для этого придется делать? Давайте обсудим это по телефону.

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, НАПИШИТЕ МНЕ В WhatsApp

ТЕЛЕФОН: 8(917) 581-92-28

December 2, 2018
by @oldboy
0
16

СОВЕТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ

Секреты упаковки. Как повысить ценность и продать быстрее

Упаковка повышает ликвидность, доверие, захватывает больше внимания. 

Упаковка стоит дешево, но сильно влияет на результат. 

Упаковка позволяет увеличить стоимость бизнеса и количество заинтересованных инвесторов. 

Упаковка это не просто дизайн или презентация, это еще и те слова, которые вы произносите.

Упаковка позволяет выиграть конкуренцию за внимание инвестора. 




На всех этапах сделки инвестор будет искать подвох и обман. Цель упаковки - защитить свое предложение и вызвать максимальное доверие инвестора. Ценность должна превысить его сомнения и недовольство ценой. 

Презентации нужно делать только в онлайн формате. PDF - нет! Открывается долго и снижает конверсию в 6 раз. В презентации нужно использовать много фото и мало текста. Текст должен доносить только ключевые смыслы. Чем проще и реалистичнее фото, тем лучше. Покажите правду

Еще раз - если в вашей презентации много текста, его не будут читать. Уважайте время инвестора. Текст сканируют, а не читают. Смыслы важнее слов. 

Не нужно в тексте использовать преукрашивания и эпитеты - инвестор сам должен делать выводы.

Презентация на 200 слайдов продает лучше, чем на 10. 

Дизайн вообще не важен. Важно удобство и читабельность информации. 

Используйте в презентации больше цифр. Чем больше конкретики, тем лучше. Выделяйте ключевые вещи цветом. Чем больше дробишь цифру тем лучше (139.232р, 24,38%)




Иногда слова играют ключевую роль. Сравните «Минимальные риски» и «Максимальная сохранность капитала». Или «Не хотите сыграть в лотерею» и «Доставайте свой приз». 

Если вы продаете бизнес, вы должны предоставить ключевые вещи - возраст бизнеса, прибыль за месяц/год и причину продажи. Далее вы должны доказатьто, что указали. 

В первую очередь инвестор смотрит на цифры, затем на команду. Если ему нравится офер, но вы слабый предприниматель, вам не дадут инвестиции. Вы, как и упаковка бизнеса, должны внушать доверие, что деньги в надежных руках. 

Забудьте миф, что можно просто потратить деньги инвестора. В реальной жизни вам придется долго объяснять и доказывать, почему у вас не получилось. 

Если у вас стартап, вам нужно доказать, что ваш продукт будет пользоваться спросом. Подумайте, как вы можете это сделать. Мы знаем метод.



Как найти инвестора

Большая вероятность успеха - среди знакомых или знакомых знакомых. Здесь упаковка менее важна. Так как есть первичное доверие к вам.

Авито - тоже сильный инструмент. Но им нужно уметь пользоваться. Мы можем. 

Если вы привлекаете инвестиции системно, то таргет вам в помощь. 

Чаты. Тем более закрытые чаты. Оферы нужно уметь рассылать, чтобы вас не забанили. 

На авито и в чатах, с незнакомыми инвесторами, без упаковки никак.

Используйте мессенджеры для общения и отправки презентаций. Забудьте про почту.

Если вам есть, что показать инвестору - устраивайте встречи в конкретных местах. Например, ваше кафе или ваш салон красоты. 




Как ускорить принятие решения

Если инвестору нравится ваш бизнес, но он хочет проверить его в течение недели, предлагайте заключить договор на тестовый период с обозначением всех показателей по которым будет принято решение. При этом берите обеспечительный платеж - это обязательство и гарант о намерениях инвестора. Если показатели достигнуты не будут, деньги вы вернете, а если будут, но инвестор передумает - нет. 

Скрипт: «Ну подумайте 30 секунд, мы отойдем. Ну 2-5 минут хватит?» Обычно инвестор принимает решение несколько дней. Задав ему на встрече такой вопрос, он может не согласится, но примет его максимум за день.

Скрипт: «Если вам все понравится, как быстро вы готовы принимать решение?» После ответа, инвестору придется сдержать слово. А вам останется только показать нашу крутую упаковку, чтобы все понравилось. 

Скрипт: «Что вам нужно чтобы принять решение о покупке? Что вы хотите увидеть?» Иногда инвестор сам указывает на конкретную информацию. Ее и нужно приготовить. Экономите время.

Вопросы - ваше сильнейшее оружие. Задавайте как можно больше вопросов. Не решайте за инвестора. 




Как закрыть инвестора на предоплату

Чтобы было основание взять предоплату с инвестора, можно написать распискуо намерениях по части договора (например за переуступку прав аренды).

Скрипт: «То есть я правильно понимаю, что мы сейчас фиксируем отказ, так? То есть вы отказываетесь от (ваше предложение) Верно?» Официальное закрытие предложение создает дефицит и иногда инвестор вместо отказа переходит к «дайте время подумать». 




Квалификация инвестора

Самая частая и большая ошибка предпринимателя - сразу рассказывать инвестору о своем проекте. Сначала вам нужно узнать, что именно ищет инвестора, что ему важно, какие у него боли и явные потребности. Изучите технологию СПИН продаж.

И это все можно сделать еще до встречи. Например, выявить, что инвестор даже не готов рассматривать предложения без залога. 

Не продавайте первому попавшемуся. Знайте цену своему предложению и сотрудничайте с адекватным инвестором, понимающем риски




Скрипт: «А какой у вас опыт в бизнесе, инвестировании?" Тут можно узнать, на что давить в последствии. Можно понять, что человеку важно. Выявить явные потребности. Например, инвестор рассказывает о печальном опыте в инвестировании, и вы понимаете, что ему важна сохранность капитала, а доходность на втором месте.

Или: «А скажите, как вы сами понимаете, что я вам предлагаю? Что вы покупаете?" Инвестор отвечает, сам себя убеждая. Если он не понимает, отвечайте так, чтобы закрыть те самые явные потребности.

Если инвестор быстро принимает решение, используйте скрипт: «Стоп, вы уверены, что это правильно, так действовать? Мне кажется, это не самый осознанный подход. Может быть сначала стоит хотя бы поверхностно что-то проверить?" Так вы снимаете с себя риски, чтобы потом не было проблем. То есть дали инвестору возможность проверить самому то, что хочет. К вам никаких претензий потом.

Скрипт (наш любимый): «А у вас вообще есть деньги? Предложение сильное, многие спрашивают, не хотим тратить время на бесполезные встречи». Экономит кучу времени. Часто у инвестора либо не хватает денег, либо будут через месяц. Либо это вообще звонит конкурент и такой вопрос выводит его на чистую воду. 

Что важно инвестору

1. Безопасность и контроль (залог, кейсы) - ему важно сохранить и не потерять деньги

2. Причастность к группе (статус, репутация) - инвестор хочет социального доказ-ва, уважения, признания. Хорошо работает с социальными проектами.

3. Выгода (жадность) - офер 60% годовых, то есть вкусные условия, большая выгода, доход

4. Порядок и спокойствие (пассив, комфорт) - чтобы подошло даже ленивым, чтобы не пришлось сильно вникать

Используйте психологию, чтобы успешно вести переговоры.


ЭТО ВСЕГО-ЛИШЬ 20% СЕКРЕТОВ, КОТОРЫЕ МЫ ЗНАЕМ, ОБ УПАКОВКЕ БИЗНЕСА И ВЕДЕНИИ ПЕРЕГОВОРОВ. ПОНИМАЕТЕ, СКОЛЬКО ВСЕГО ИНТЕРЕСНОГО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПЕРЕДАТЬ?





Вы до конца не понимаете, нужно ли продавать бизнес или нужны ли вам инвестиции? Не знаете, возможно ли вообще продать ваш бизнес? Что для этого придется делать? Давайте обсудим это по телефону.

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, НАПИШИТЕ МНЕ В WhatsApp

ТЕЛЕФОН: 8-917-581-92-28

December 2, 2018
by @oldboy
0
11

ПРОДАЖА БИЗНЕСОВ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ



СОДЕРЖАНИЕ:


Какие задачи нужно решить и какими компетенциями обладать, что продать бизнес или привлечь инвестиции ?

1. Проработать ЦА и составление портрета потенциальных покупателей.

Это нужно для того, чтобы вести диалог с покупателем на его привычном языке. Если портретов несколько это тоже нужно будет учесть на этапе упаковки.

Также это нужно для того, чтобы не терять деньги, работая с теми, кто это всё равно не купит. Ведь любая организованная встреча - это деньги.

2. Провести анализ рынка и определить оптимальную стоимость бизнеса.

Оценка за сколько нам выставить наше инвестиционное предложение, чтобы быть в рынке. Чтобы не терять сразу деньги, выставляя на рынок предложение, на которое не будет спроса.

3. Выделение главных сильных сторон, смыслов и ценностей бизнеса, на которые мы будем опираться и которые позволят продать дороже.

4. Провести разбор минусов бизнеса и определить, как мы с ними будем работать, чтобы показать их как перспективу роста.

5. Разработка стратегии привлечения инвестиций или продажи бизнеса.

6. Создание упаковки: сильного офера, рекламного объявления и продающей презентации.

7. Переговоры с потенциальным покупателем.

Вы же понимаете, что чем компетентнее человек ведёт переговоры, тем больше шансов на успех ?

8. Классификация целевых покупателей, чтобы не назначать встречи и тратить время впустую.

9. Компетенции как ускорить процес принятия решения покупателем

10. Защита от разведки или шпионажа со стороны конкурентов.

11. Юридическое сопровождение сделки. Понимание как избежать юридических ошибок и их последствий.

12. Опыт работы с большими чеками.


ДЛЯ ОЦЕНКИ ВЕРОЯТНОСТИ И УСПЕШНОСТИ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ПРОВЕДЕНИЯ СДЕЛКИ ЗАДАЙТЕ СЕБЕ ВОПРОСЫ:


Есть ли у Вас компетенции, время, опыт, желание и силы заниматься продажей бизнеса самостоятельно?

И дайте себе оценку насколько проработан каждый из этих пунктов.


ЭТИХ ВОПРОСОВ И ПУНКТОВ ЕЩЁ МНОГО. ЕСЛИ ХОТЯ БЫ НА ОДИН ВЫ ОТВЕТИЛИ "НЕТ", ТО У ВАС РЕЗКО СНИЖАЮТСЯ ШАНСЫ НА УСПЕШНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.


Вы до конца не понимаете, нужно ли продавать бизнес или нужны ли вам инвестиции? Не знаете, возможно ли вообще продать ваш бизнес? Что для этого придется делать? Давайте обсудим это по телефону.

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, НАПИШИТЕ МНЕ В WhatsApp

ТЕЛЕФОН: 8(917) 581-92-28

December 2, 2018
by @oldboy
0
35

НАШИ КЕЙСЫ

Связаться с ребятами и договориться о кейсах, оформить их

1. Миндаль

2. Помодоро

3. ОлдБой

4. Продажа мебельного бизнеса

5. Продажа шоурума в Питере

6. Продажа доли в производстве дисплеев

7. Продажа принтов на свитшоты

8. Упаковка и подготовка к продаже хаусботов

И многое другое

December 2, 2018
by @oldboy
0
14

КАК МЫ РАБОТАЕМ

Тут будет диаграмма



1. Бесплатная живая или скайп КОНСУЛЬТАЦИЯ.

Познакомимся, разберём вашу ситуацию. Мы не берём в работу все проекты. Бизнес должен быть действующим и прибыльным. После знакомства определим подходит ли ваш бизнес под наши критерии и как мы можем вам помочь.



2. Подписание договора. ОПЛАТА за этап упаковки бизнеса к продаже / привлечению инвестиций.

Скриншот нашего агентского договора для клиента.


3. Этап ПОДГОТОВКИ бизнеса к продаже или привлечению инвестиций.

Цель: Подготовить основу, для создания сильного предложения.

Задачи, которые нужно будет решить:

1. Проработать ЦА и составить портреты потенциальных покупателей.

Это нужно для того, чтобы вести диалог с покупателем на его привычном языке. Если портретов несколько это тоже нужно будет учесть на этапе упаковки.

Также это нужно для того, чтобы не терять деньги, работая с теми, кто это всё равно не купит. Ведь любая организованная встреча - это деньги.

2. Провести анализ рынка и определить оптимальную стоимость бизнеса.

Оценка за сколько нам выставить наше инвестиционное предложение, чтобы быть в рынке. Чтобы не терять сразу деньги, выставляя на рынок предложение, на которое не будет спроса.

3. Выделение главных сильных сторон, смыслов и ценностей бизнеса, на которые мы будем опираться и которые позволят продать дороже.

4. Провести разбор минусов бизнеса и определить, как мы с ними будем работать, чтобы показать их как перспективу роста.

5. Разработка стратегии привлечения инвестиций или продажи бизнеса.

Всё это - комплекс работ, которые нужно сделать еще до того, как начать делать какие-то материалы.

Результатом этого этапа будет создание mind map карты. Дальнейшая работа проводится на основании созданной mind map карты.

Пример mind map карты. Тут будет другая



4. Этап УПАКОВКИ бизнеса к продаже или привлечению инвестиций.

Цель: Создать сильное предложение. Сила предложения во многом зависит от его упаковки, сделанной после проработки всех смыслов и ценностей бизнеса.

Задачи, которые нужно будет решить:

1. Сбор фото и видео материалов.

2. Создание продающих материалов:

  • оферы;
  • объявления;
  • презентации;
  • видео;
  • скрипты переговоров.

3. Проработка всех возражений и вопросов, их закрытие.

4. Подготовка вас к переговорам, консалтинг по продажам.


5. Этап МАРКЕТИНГА.

1. Запуск бесплатных способов рекламы:

  • наша база инвесторов;
  • личные связи;
  • нетворкинг;
  • соцсети и чаты;
  • бесплатные доски объявлений.

2. Запуск платной рекламы:

  • платные доски объявлений с подключением специальных опций;
  • таргетинг в Instagram, Vk и Facebook;
  • рассылки;
  • контекстная реклама;
  • Квизы.

5. Этап переговоров и ПРОДАЖИ. 

  • обработка лидов;
  • квалификация покупателей;
  • договоренности на встречи;
  • ведение переговоров;
  • юридическое сопровождение сделки. В нашей команде работает опытнейший юрист, через которого прошло более 400 сделок.

С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ ВЫ СЭКОНОМИТЕ СЕБЕ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ НА ПРОБАХ И ОШИБКАХ И В РАЗЫ ПОВЫСИТЕ ШАНСЫ СОВЕРШИТЬ СДЕЛКУ В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ.



Вы до конца не понимаете, нужно ли продавать бизнес или нужны ли вам инвестиции? Не знаете, возможно ли вообще продать ваш бизнес? Что для этого придется делать? Давайте обсудим это по телефону.

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, НАПИШИТЕ МНЕ В WhatsApp

ТЕЛЕФОН: 8(917) 581-92-28

December 1, 2018
by @oldboy
0
41
Show more