Как мы с командой за 7 дней организовали запуск курса по криптовалюте с нуля на 5 000 000 рублей
- Создать продающую презентацию
- Создать вебинарную воронку
- Сделать канал в Телеграмм для прогрева
- Срежиссировать вебинар на четверых Экспертов
Бонусом мы выполнили следующие шаги:
- Создание анкеты предзаписи
- Инструктаж отдела заботы
- Организация выдачи записи вебинара
- Повторная встреча в прямом эфире телеграмм
- Помощь в подключении платежных систем, для того чтобы принимать платежи по всему миру без ограничений
В продюсерский центр через знакомых обратился Игорь Виноградов: блогер, эксперт по криптовалюте. У них шел прогрев в аккаунте его спутницы Анюты Рай (три миллиона подписчиков в нельзя грамм). У ребят есть прекрасные друзья-коллеги из The Crypto Academy – Валерий Юркин и Влад Фомин. Они разработали твердый курс по криптовалюте для начинающих, который уже прошли более 500 человек.
О курсе много положительных отзывов за счет грамотной подачи информации и геймификации в процессе обучения, а самое главное – все обучение проходит внутри Телеграмм бота, что в разы упрощает само обучение.
Игорь Виноградов решил поделиться этим курсом со своей аудиторией и аудиторией Анны в тот момент, когда вокруг про крипту стало очень много курсов, в которых людей часто вводят в заблуждение.
Для этого они сделали небольшой прогрев в блоге, что мы считаем было очень разумно. Видя продукт и Блогеров, мы взялись за данный проект, сходились по ценностям.
Первым делом провели стратегическую планерку, в которой обсудили концепт вебинара и кто, когда и как будет выступать.
После этого начали создавать структуру вебинара и, согласовав ее, начали наполнять вебинар Экспертным контентом. Для этого созванивались с Экспертами по отдельности и брали контент, после чего упаковывали его в правильном порядке в презентации.
Параллельно с этим мы создали анкету предзаписи, для того чтобы собирать наиболее горячих лидов и начать с ними связываться, чтобы предложить выгодные условия по приобретению курса.
В это же время продумывали логику воронки, начали наполнять ее письмами и баннерами для разнообразия и прогрева.
Было интересно писать письма, имея твердые кейсы и продающие истории учеников, о которых мы писали в воронке. Эти кейсы лишний раз укрепляли доверие к курсу. В создании продукта помогал специалист по конструкторам воронок Кирилл, со своей уникальной платформой. Нам было комфортно взаимодействовать – Кирилл мастер своего дела.
Мы создали прогревающий контент-план для Телеграмм канала в лайв формате.
В этом канале делали упор больше на лайв контент от Анны и Игоря и давали мотивацию людям на изменение своей жизни благодаря крипто курсу. Для этого расписали подробное ТЗ для постов и кругляшков, далее уже ребята снимали видео и выкладывали на канал, таким образом прогревали участников вебинара.
Так же создали логику чат-бот воронки, задача которой – напоминать о вебинаре, выдавать ссылку и далее отправлять дожимающие серии писем.
Мы полностью подготовили презентацию, после чего назначили созвон для тестового прогона, где каждый спикер презентовал свои слайды. После прогона внесли небольшие правки, чтобы экспертам было комфортно рассказывать и они “привыкли” к текстам из презентации.
Только после прогона мы начали создавать дизайн презентацию .
Платежная система
В ходе общение с Экспертами мы поняли, что аудитория интернациональная, и на вебинаре ожидаются люди со всего мира. Нужно было настроить прием платежей со всего мира, однако нынешняя платежная система этого не позволяла. Мы взялись решать этот вопрос.
Так мы обратились к нашему знакомому менеджеру из компании Prodamus, и оперативно, за 1 день, подключили платежную систему для The Crypto Academy. Протестировали один платеж из Европы, нужная сумма успешно прошла. Это позволило принимать платежи со всего мира. Теперь мы были готовы к вебинару.
За день до вебинара мы сделали созвон со всей командой и спикерами для живого прогона вебинара.
Работали в связке: Зум + бизон365.
То есть: все спикеры зашли в Зум, а технический специалист транслировал всю картинку в бизоне365 вместе с презентацией вебинара.
Эта связка создала возможность провести трансляцию, даже когда все эксперты находились в разных странах.
Для трансляции настроили вебинарную комнату в бизон365, создали следующие кнопки под вебинаром:
Кнопка: Проблемы с оплатой – важная кнопка, так как порой у людей или платежи не проходят или на сайте не могут оставить заявку из-за уникального телефонного номера, который сайт не распознает.
Кнопка “Проблемы с оплатой” вела людей в телеграм аккаунт руководителя отдела продаж, который отвечал на вопросы и помогал с оплатой.
Инструктаж менеджеров-модераторов.
В день вебинара мы провели с командой ОП (отдел продаж) планерку, на которой проинструктировали, как можно помогать людям во время вебинара, отвечая на их вопросы. Для этого каждому менеджеру выдали права администратора в бизоне вместе с уникальным именем аккаунта. Это позволило отвечать на вопросы зрителей и не теряться в массе сообщений.
В день вебинара, за два часа, в 17:00 созвонились с экспертами, сделали финальный прогон, еще раз проверили технику, звук, картинку и после, со спокойной душой ждали 19:00 и старта вебинара.
Стартовал вебинар. В самом начале Анна сделала вступление, рассказала о своем опыте в крипте и поделилась историей своей свободы, после чего уже передала микрофон Игорю. Он рассказал про свой личный опыт в крипте, привел примеры взлетов и падений, рассказав о тонкостях в инвестировании. После этого Игорь пригласил Влада и Валерия, чтобы они как Эксперты и создатели курса поделились инструментами заработка.
Контент от ребят прям очень отзывался у аудитории. Вот что писали люди во время вебинара.
В конце вебинара ребята презентовали курс из 15 модулей, да-да, 15 модулей, вот это продукт.
Люди начали оплачивать курс и вносить предоплаты. Так был проведен данный вебинар, и в прекрасном настроении мы завершили вечер.
Прибыль конфиденциальна, однако вот немного статистики с вебинара:
Небольшая обратная связь о работе с нашей командой:
Как это всегда бывает, не каждый смог посмотреть вебинар, поэтому люди просили запись. Ребята решили выдавать запись следующим образом:
Запись вебинара загрузили в ютуб канал с доступом по ссылке, а на сайте с презентацией курса сделали сверху новый дополнительный блок, в котором и разместили запись вебинара. Таким образом, человек мог посмотреть запись вебинара прямо на сайте, одновременно листая сайт и изучая программу и тарифы, и совершить целевое действие, что упростило процесс для клиентов.
В ходе работы отдела заботы – отдела продаж, мы начали получать много вопросов по наполнению курса, в которых менеджеры могли быть некомпетентны. Поэтому было принято решение провести прямой эфир в Телеграмм канале, а точнее сессию-вопрос ответ, чтобы ответить на все вопросы участников вебинара.
Таким образом, провели в телеграмме онлайн-встречу, где ребята отвечали на вопросы тех людей, кто заинтересовался курсом.
Итог: Приятно было сотрудничать с ребятами, каждый из них профи в своем деле. А главное – мы стали причастны к донесению в массы крипто грамотности, без которой сложно представить наше будущее. Уже ведем общение по сотрудничеству по другим проектам, идем в долгосрок.
*Этот кейс был сделан в партнерстве с командой "KOTOV MEDIA TEAM"