Запуск на 5 млн рублей в нише нумерология с блогером миллионником Алексом Ройтблатом 

Алекс Ройтблат

• Международный мастер-тренер по цифровой психологии
• Доктор философии в области психологии оксфордского университета MBA по направлению «бизнес-коучинг» Пражского университета экономики и политике НISTES
• Единственный мастер 2 ступени в России и странах СНГ по науке Кабалистическая нумерология
• Премия за вклад и служение обществу как цифровой коуч
• Человек года 2021 FB в номинации цифровой коуч
• Цифролог года 2020 по версии журнала ЕXPERT RF.

В конце 2022 года команда Алекса обратилась к нам повторно для запуска нового продукта в сфере цифровой психологии.

Тогда силами нашей команды была сделана продающая презентация для продажи курса “Эксперт на миллион”, совокупная прибыль запуска составила 3 000 000 рублей.

Сейчас была поставлена задача продать практикум по 9 ключевым компетенциям в жизни человека. Причем не просто на его теплом трафике, но и привлечь холодный для увеличения количества продаж.

План действий был следующим:

1. Создать оффер практикума, чтобы абстрактную тему сделать максимально понятной и приземленной
2. Проработать стратегию запуска учитывая два типа трафика (холодный и теплый) но и то, что тема про “9 компетенций в жизни” довольно абстрактная.
3. Создать телеграм бота для удержания и прогрева холодного трафика, ведь если приземлять аудиторию в аккаунт злограм* - мы не сможем с ней коммуницировать напрямую
4. Создать несколько продающих мероприятий, которые под разными соусами будут продавать сам практикум
5. Проработать метод продаж в оффлайн, так как Алекс постоянно выступает в разных странах. Нужна была воронка из оффлайна на практикум.
6. Создать отдел продаж для дожима аудитории после вебинаров и оффлайн эвентов.
7. Собрать специалистов в команду, чьих компетенций нам не хватало для запуска
8. Начать повышать охваты на сторис и постах в аккаунте злограм*
9. Вести регулярный менеджмент и координацию команды, чтобы не было расфокуса и все задачи быстро выполнялись. 9

Плюс проекта:

• Эксперт привык получать деньги за свою работу, и его не нужно было прокачивать чтобы он был готов к солидным суммам.
• Медийность эксперта, которую он постоянно прокачивает. Это не дало нам плюса по трафику, но помогло поднять его статус и вызвать доверие перед новыми людьми.
• Вовлеченность команды эксперта. Уже сплоченная команда, которая понимает ритм эксперта и решает операционные задачи помогла быстро сориентироваться и каждую минуту держать ситуацию под контролем.

Минусы проекта:

• Частые переносы сроков, когда в последний момент все могло поменяться и переиграться. Но благодаря тому, что наша команда готова уже к любым неожиданностям - мы быстро перерабатывали подход и все получалось “будто так и надо”.

Раскроем каждый элемент запуска

Если теплая аудитория привыкла к подходу эксперта, и могла купить у него все что угодно - холодной нужно было давать твердые и понятные офферы. Поэтому, мы решили максимально приземлить космос в реальность, использовав оргазмическую метафору.

Сделали сайт на Taplink, так как большая часть аудитории приходит через телефон, и мы быстро могли реализовать эту задачу.

Но конечно, просто фразы не хватало. Нам важно было раскрыть все возможные смыслы и выгоды. Для этого была разработана стратегия работы с теплым и холодным трафиком.

С теплым трафиком шла работа через сториз, рилс, YouTube канал, базу подписчиков в ТG, бота в TG и старые базы, которые регистрировались на эвенты Алекса. Все упиралось в цепочку смыслов, которая должна была показать важность темы и прогревал к продающим эвентам.

Также, с нуля собрали отдел продаж, который отрабатывал анкеты базы контактов Алекса, попутно продавая не только практикум но и его премиальные продукты.

С холодным трафиком все было чуть сложнее. Мы подготовили специального бота ( о нем будет ниже), после чего продавали интенсив за 2500 с реферальной системой. И когда было необходимо вели на наши продающие мероприятия.

Что интересно. Реферальная система привела порядка 3 000 бесплатных лидов в воронку. Участник мог получить курс за 2500 бесплатно, если приглашал 3х друзей в бота. Это дало отличный буст по доходимости на вебы и будущие продажи.

Из источников холодного трафика использовали:

- Рекламу у блогеров в злограмм

- Спам рассылку в WhatsApp

- Спам рассылка в Instagram

Одна из ключевых проблем проекта Алекса была решена - он работал только на теплую аудиторию.

Мы системно запускали холодный трафик, часть бюджета окупали в самом начале, и доводили аудиторию до продающих вебинаров. Все дело в правильных смыслах, которые интригуют и объясняют ценность будущего продукта.

На самом старте было две гипотезы: Приглашать аудиторию сразу в аккаунт ЗЛОграм либо делать бота, который даст ценность, окупит трафик и даст возможность постоянно коммуницировать с аудиторией.

Очевидно, выбор пал на второй варинат. Потому что фиолетовая соц сеть не дает возможности адресно обращаться и удерживать аудиторию. Они буквально могут расствориться.

Поэтому был сделан вот такой бот:

Маленькая частичка как это выглядит в боте:

Первым что мы сделали, это была анкета предзаписи на практикум, который продвигали прямо в аккаунте злограм. Регулярно в предзапись пушили аудиторию из чатов и аккаунта запретграма.

Первым большим эвентом у нас был благотворительный вебинар в ZOOM, на который собрали порядка 1000 человек с теплого и холодного трафика. Так как Алексу важно видеть аудиторию, решили вложить больше денег в расширение тарифа ZOOM, но обеспечить ему полный контакт с аудиторией.

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ВЕБИНАР - https://alex.roitblat.ru/alex

Через несколько недель провели второй эвент, он был расширенной версией вебинара. 

2-Х ДНЕВНЫЙ МАРАФОН - https://alexroitblat.ru/9keys

Эти два мероприятия сделали нам основное количество регистраций в предзапись на практикум, с которыми уже работал наш отдел продаж.

В силу того, что Алекс часто выступает по России и СНГ мы не могли себе позволить упустить эту возможность. Вшивали в каждое выступление нативные продажи практикума с целью, чтобы люди переходили по специальному промокоду и оставляли заявки.

Из забавного. Находясь в Нальчике увидели такую закономерность… Они готовы скупать ВСЮ работу Алекса в оффлайн. Про онлайн прохождение чего бы то нибыло они и слушать не хотели…

Такой запуск не мог обойтись без сильного отдела продаж, который бы смог отработать все заявки и всю базу. Специально под проект Алекса собрали команду и за несколько дней настроили всю работу. Как правило, продавали через переписку. Но иногда, когда на кону стояли большие чеки - вызванивали клиентов.

Такие отчеты получали каждый день, и видели как наш отдел продаж приносит в клювике все новые и новые цифры на счет.

Конечно, мы не могли обойти факт что аккаунт Алекса почти миллионник. Но в последнее время охваты сильно упали. Начали активно работать с менеджером по закупке блогеров, для повышения охватов и активности. На скринах ниже можете увидеть ключевые цифры. За время работы с нами побили рекорд по охватам.

Разумеется, вся эта махина не могла существовать без постоянного менеджмента и управления процессами. На протяжении всей работы вели планерки три раза в неделю. Именно благодаря такой плотной коммуникации было допущено минимальное количество ошибок. И сделан РЕКОРД по выручке нашего эксперта

В итоге запуска получили чуть больше 5 000 000 рублей в кассе. Приятная цифра в теме цифровой психологии

Вся эта магия происходит в ПИК 🚀