Построение системы продаж личного обучения по арбитражу криптовалюты с чеком до 1🍋 рублей
Эксперт Дарья Ленько обратилась к нашей команде по рекомендации от другого клиента.
Дарья руководит собственной командой по P2P, команда работает в офисе в Москва-Сити. Сейчас Дарья делится своим опытом и помогает предпринимателям распределять риски и создавать бизнес на арбитраже криптовалюты под ключ.
Какая работа была проделана по шагам
1. Глубокий аудит
Мы проанализировали конкурентов, выявили основные фразы, подходы, воронки, которые они используют для продаж своего курса, проанализировали цены, тарифы, «что включено», какие уроки и прочее.
Этот материал помог нам взять самое лучшее у конкурентов и сделать отстройку от них. Найти свою сильную сторону и фишку, чтобы отличаться и выделяться.
2. Проанализировали ЦА
На основе анализа целевой аудитории выписали основные смыслы и язык, на котором говорит целевая аудитория, их потребности и боли. Мы использовали эту информацию для создания 3 разных воронок продаж для 3 сегментов аудитории.
Мы проанализировали и про интервьюировали людей.
Среди целевой аудитории есть:
- те кто никак не прикасался с криптовалютами, но хочет научиться и хочет зарабатывать
- тех кто уже пробовал разные методы заработка, но опыта еще нет и хочется освоить такой инструмент, который будет давать постоянную прибыль независимо от роста или падения криптовалюты
- те кто уже занимались трейдингом, скальпингом на фондовом и крипто валютном рынке, но хочет освоить менее рискованный способ заработка
- те кто уже имеет свой отдельный бизнес и видит арбитраж как дополнительный источник заработка и рассматривает как полноценный бизнес
3. Создали воронку для новичков.
Для этого записали 3 видео и сделали из них видео-инструкцию с дожимающими сообщениями и анкетой для записи на консультацию к Дарье.
Нами был написан сценарий видео и так же договорились со специалистам, который приехал на локацию со своим оборудованием, снял качественное видео и сделал монтаж.
Собрали воронку в чат-боте в телеграмме
4. Создали воронку для людей с опытом в криптовалюте.
Но на других других инструментах - трейдеры и т.д. Собрали воронку в чат-боте.
Для прогрева к теме использовали тесты с вариантами ответов по актуальным вопросам Р2Р
5. Создали воронку для крупных предпринимателей
Для этого сегмента аудитории подготовили статью с актуализацией проблем и решением их через Р2Р, добавили сильные кейсы по построению команды и выстраиванию бизнес процессов. В конце статьи находится ссылка на анкету для записи на диагностическую консультацию к Дарье.
6. Модули обучения и тарифы
Совместно с экспертом разработали программу обучения и 4 тарифа для каждого сегмента аудитории.
Так же подключили платежную систему и разные варианты рассрочку. На лендинге в 1 нажатие можно сделать оплату, оформить рассрочку или оставить предоплату
7. Классификация клиентов и разработка скрипта
Так как в данном проекте продукт с высоким чеком, все варианты воронок ведут на личную консультацию. Но для того, чтобы не перегружать эксперта консультациями с новичками, в самой воронке есть минианкета, благодаря которой менеджер понимает к кому записывать потенциального клиента
- крупных клиентов менеджер записывает к Дарье
- новичков и людей с капиталом до 500 000р записывает на консультацию к руководителю отдела продаж
Для проведения диагностических консультаций не экспертом, а членом команды, был разработан специальный скрипт с разными вариантами развития событий, со специальными таблицами рассчета прибыли и доходности в зависимости от капитала, чтобы прям во время консультации клиент мог увидеть свои будущее результаты.
8. Запуск трафика
В данном проекте лучше всего дают результаты
Результаты проекта
Стоимость лида в бота - в среднем 100 рублей
Стоимость консультации - 500 рублей
Спустя 2 недели работы с трафиком сделано 2 продажи и в кассе 300 000 рублей с ROMI больше 1000%.
*Этот кейс был сделан в партнерстве с командой "KOTOV MEDIA TEAM"