Почему наши проекты на самом деле стоят дороже, если не бесценны?

Привет, это будет история про смету и любовь к Палиндрому.

Мы в Палиндром Форте придумали издание для Центра корпоративной медицины. Это бизнес, который занимается медициной под ключ для удалённых предприятий: медпункт на нефтедобывающей вышке посреди Южно-Китайского моря, экстренная помощь пострадавшим во время пожара на шахте, эвакуация обмороженных на застрявшем в арктических льдах корабле. Короче, романтика. Осталось только продать.

Всё застопорило согласование сметы, к которому клиент подключил финансового директора. Сразу стало понятно, оказывается, финансовые директора не все такие, как наша Юля, и говорить с ними сложнааааа. Мы первый раз показали смету, и появилось много вопросов. Дописали и дораскрыли — вопросов стало ещё больше. Договорились на звонок.

Перед звонком мы немного волновались, потому что смета клиентская и имеет вид далеко не такой, какой проходила у нас внутри. Да и чужие финансовые директора, знаете ли, пугают, даже если бояться особо нечего. Пришлось многое адаптировать и искать верные слова, чтобы описать затраты. 

Началась встреча, и сразу стало понятно несколько вещей: 

1. финансовый директор вообще не понимает, что такое медиа и как это работает; 
2. мы такие классные, что стоим намного дороже. 

Объяснить пришлось и почему шеф-редактор не может на полставочки побыть проджектом, и почему креативы для рекламы это отдельная область работы и её не сделает дизайнер сайта. Финдир робела и неуверенно комментировала «давайте дальше», «это необоснованно». Но любопытнее всего, что на нас — бившихся за смету — накатывало ровно противоположное ощущение: «Как же дофига обоснована стоимость всего, что мы делаем». 

Мы защищали каждую позицию, приводили примеры и описывали работы, и после этого становилось понятно, как на самом деле круто, уникально и дорого то, что делаем мы. И на рынке с миллионом ноунейм-агентств и странноватых представлений о контенте и медиа мы просто самородок какой-то на пять кило веса. 

В общем, в следующий раз сделаю смету побольше, что ещё сказать. Мы слишком классные, если делаем всё то, что мы делаем, да ещё и ширим знания клиентов о мире медиа бесплатно, без регистрации и СМС.