5 ошибок, которые мешают СММ-специалисту выйти на доход от 1000$
Привет, меня зовут Кристина и в сфере СММ я уже 4 год
За последний месяц мой доход составил 850.000 рублей, без каких либо вложений в рекламу - только бесплатные способы продвижения, и для многих СММ специалистов этот доход - за гранью реальности
За время работы с учениками выделила 5 основных причин, по которым СММ-специалисты работают на низких чеках. Если исправить их все — двери в мир, где нет токсичных клиентов и бесконечной работы до изнеможения для тебя будут открыты 🤍
П.С. Поэтому рекомендую не бросать статью на полпути и дочитать до конца ;)
Давай разбираться!
Ошибка №1: вы самостоятельно занижаете стоимость своих услуг до 100-150$/мес
Низкая цена = вы сами не понимаете ценность того, что продаете и сами не можете объяснить себе, почему клиент должен заплатить вам от 500$ в месяц
1. Вам просто не хватает скилов, чтобы ваша работа приносила клиенту крутой результат. И как следствие, у вас в голове возникает логичная связка — я не приношу результата, значит мне не за что платить много
Что делать? — Честно себе в этом признаться и идти на обучение
2. Вы действительно крутой специалист, но…с синдромом самозванца. В этом случае вам нужно в первую очередь доказать СЕБЕ, что вы стоите дороже.
// Если вам интересно, я с радостью поделюсь техниками, как это можно сделать в директе 🤍
Важное правило, которое надо запомнить: ни один клиент не поймёт ценность ваших услуг и не купит дорого, если вы сами не понимаете ценность своей услуги
В среднем чек на полное ведение аккаунта идет от 50000 ₽, но никак не 15000 ₽
Поэтому чтобы стать топ-СММ — нужно начать с себя, и научиться продавать свой труд через ценность и донесения своей экспертности
Ошибка №2: Ставить себя в позицию ПОД клиента и работать "в найме"
Работа без выходных и графика, неадекватные указания клиента, 1847494 правок, потребительское отношение
— вы скорее всего хоть раз сталкивались с этим в процессе работы с клиентом
Почему-то принято стало считать, что клиент НАНИМАЕТ специалиста СММ, а не вступает в сотрудничество
А найм = не равные отношения, где вы — сотрудник, с которым можно обращаться как угодно и платить копейки
// Виноваты в этом, кстати, сами же СММ-специалисты, которые не расставляют границы с клиентом, потому что «а вдруг он уйдёт и я останусь без клиентов»
Сильные клиенты, которые не собираются тешить свое эго унижая сотрудников, всегда будут искать таких же сильных партнеров себе в команду
🚩Ошибка №3: Бесплатно оказывать дополнительные услуги и не продавать комплекс
СММ — это комплекс действий и чтобы достичь крутого результата надо изначально продавать комплекс
А ценник, как принято, у комплекса соответствующий 🤌🏻
Многие, чтобы не спугнуть клиента, изначально договариваются работать на одних обязанностях, а потом…
«да, я сделаю еще 10 видов контента на 5 площадках…конечно же бесплатно»
Причины по которым СММ боится продавать доп. услуги:
— неуверенность в своих навыках
— отсутствие понимания системы в голове и ценности этих услуг для клиента
🚩Ошибка №4: После изучения базы думать, что ты уже «гуру» и не обучаться дальше
Из этого вытекают три предыдущие ошибки
Самая частая причина синдрома самозванца, обесценивания своей работы — банальная нехватка базовых навыков и не осознание своей ценности, как специалиста
СММ это намного больше и глубже чем картиночки и сториз, это инструмент, который помогает бизнесам и экспертам зарабатывать огромные деньги. Когда вы уверены в том, что принесете клиенту результат, вы никогда не станете продавать свои услуги дешево, ввы прекрасно понимаете, что заказчик полностью окупит сотрудничество с вами в короткие сроки
Представьте, у вас есть волшебная коробочка, которая превращает 100₽ в 100.000₽, будете ли вы продавать ее дешево?
Да, высокие чеки требуют большой ответственности, которая выражается в первую очередь в результатах работы
А результаты — залог крепких навыков, которые надо постоянно прокачивать
🚩Ошибка №5: вы работаете не с теми клиентами или продаете не то, что надо
= вы не знаете свою ЦА и ее потребности
Многие СММ заведомо выбирают не тех клиентов, которые не смогут заплатить много — свечи, мастера маникюра, хэндмейд магазины и тд
Что если я вам скажу, что получаю сейчас за проект минимум 80-90к и это абсолютно нормальная цена для СММ, если знать, кому и что продавать
Поверьте, если предложить своей ЦА то, что нужно — клиент будет готов заплатить вам и 50 и 100к
Как давно вы изучали свою целевую аудиторию?
Что им надо? Кто эти люди? Как их искать и как продавать?
Давайте честно, сколько ошибок насчитали у себя?
✨А теперь ATTENTION✨
Я подготовила бонус для тех, кто решительно настроен выйти наконец из этих корыстных бегов за клиентами и начать зарабатывать действительно много на любимом деле!
// А я уверена, что это точно про тебя, если ты не поленился и дочитал уже досюда 🌝
Я хочу пригласить тебя к себе на БЕСПЛАТНЫЙ индивидуальный разбор твоей ситуации, на котором мы точно определим, что мешает тебе пробить свой потолок
А главное — я распишу вам четкий пошаговый план, как вылезти из низких чеков и перестать работать за копейки
Вспомни, зачем ты шел/шла во фриланс?
1. За комфортной и свободной жизнью без офисов и начальников
2. За большими деньгами, дорогими покупками, путешествиями и крутыми подарками для любимых
3. За возможностями и классным комьюнити
Имеешь ли ты сейчас то, о чем мечтал?
Пиши мне в директ @papessa_smm слово «РАЗБОР», и покончим с работой за копейки