Как привлечь более 100 подписчиков для аккаунта мастерской деревянных изделий за 15 дней по цене 0,93$
https://www.instagram.com/lagyna_wood/ Клиент - мастерская по изготовлению деревянных изделий
Владельцы мастерской, по изготовлению деревянной посуды и изделий для дома в РБ, через настройку таргетированной рекламы хотят продвигать свои товары.
Цель. Увеличить количество целевых подписчиков в аккаунт инстаграм.
Начальные данные. Активный аккаунт инстаграм, ежедневные сторис, на странице публикации работ клиента. На начальном этапе клиенту было рекомендовано поменять последовательность вечных сторис, поставить на первое место цены и отзывы, в ленту добавлять публикации с описанием новых товаров. Таргетированная реклама ранее не запускалась.
Подготовка. Мною был проведен детальный анализ конкурентов и профиля Инстаграм клиента. На основании исследований ЦА и заполненного брифа от клиента, было выделено 3 основных сегмента аудитории. Разработана рекламная стратегия и подготовлены креативы для запуска рекламы.
Аудитория. Проводился тест следующих аудиторий с целью Трафик:
1. РБ ж/м 25-45 подaрок/праздники/др/друзья- сузили онлайн покупками
2. РБ ж 23-55 дом/эко товары/квартира/обустройство
3. РБ ж/м 25-50 вовлеченные покупатели
В том числе запускали ретаргет на пользовательские аудитории взаимодействующие за 365 дней с целью охват.
По итогам работ всех аудиторий, самая успешная, по количеству подписок и показетелю кликабельности выше нормы 1,80%, была аудитория "РБ ж 23-55 дом/эко товары/квартира/обустройство".
Креативы. Для тестов были разработаны и протестированы 11 креативов. Лучшие показатели были у двух видео (CTR - 2,40%, 1,36%) и фото креативах (CTR - 1,00%, 1,24%), которые представлены ниже.
Таргетированная реклама длилась 2,5 недели. Было привлечено 100 подписчиков.
За это время потрачено 99,77 $ рекламного бюджета.
На профиль по ссылке перешли 621 чел. Стоимость одного клика в среднем составила 0,16$.
Средний показатель конверсии из клика в подписку составил 18,04%.
Стоимость одного подписчика в среднем составила 0,93$.
По итогам рекламной кампании были даны дальнейшие рекомендации клиенту:
- проработать ленту профиля, заказать качественные профессиональные фото изделий; - ввести систему скидок/акции для новых клиентов и бонусы для постоянных;
- продолжать показы таргетированной рекламы. Масштабировать показы, которые уже приводят клиентов.
- активно вести профиль Инстаграм, регулярно создавать качественный контент, максимально вовлекать аудиторию, транслировать процесс работы;
- продолжить отправлять приветственные сообщения новым подписчикам. Сократить время ответа до 15-30 мин.
Вывод: За две недели рекламная компания принесла неплохой результат по привлечению подписчиков и показала, какой стратегии придерживаться. Пришедших подписчиков с таргета необходимо прогревать контентом и превращать в покупателей. Также нужно давить на боли клиентов через посты и показы в сторис. Также протестированы различные варианты гео, аудитории, креативов и определены возможности для масштабирования.
Кейс подготовила Анастасия Пашник, выпускник тренинга по таргетированной рекламе Юлии Сущинской
Telegram: https://t.me/nastya_pashnik