306 лидов в нише монтажа окон/дверей
Клиент обратился с запросом запустить рекламу в кратчайшие сроки, за 2 дня.
2. Цели, задачи, которые ставил перед собой в начале работы.
Поскольку для клиента лето и начало осени - максимальный сезон - нужно было в максимально короткий термин запуститься, начать получать заявки и продажи.
1) Изначально я провел аудит всех предыдущих рекламных компаний и создал стратегию.
2) Сформировали 3 сегмента под рекламу:
-
Рекламу делали по Гео Киева и близлежащих городов, где активно велись боевые действия - Буча, Ирпень, Гостомель.
3) Сформировали офферы для рекламы
4) Создали креативы. При создании упор делали не на сложный дизайн, а на обычный, нативный, который не выглядит как реклама и который не хочется пролистнуть.
5) Написали тексты для рекламы
Повибивало вікна вдома?
Не зволікайте з замовленням нових.
Замовляючи у нас ви отримаєте:
- гарантію від 5 років
- вікна без провисів та прогинів
- вікна, що не будуть вицвітати
- надійний механізм
Тисни на кнопку під фото щоб отримати прорахунок вартості та безкоштовну консультацію👇🏻
6) Технически настроили рекламу на все сегменты ЦА с использованием всех креативов и рекламных текстов.
Использовали цель:генерация лидов.
В лид-форме указали 2 теста и 2 вопроса + использовали усиление намерения. Таким образом у нас получались максимально качественные заявки.
Процент качества на выходе получился - 90%
7) Создали таблицу аналитики и заносили результаты туда каждый день
Также создали мини CRM и аналогично заносили туда лидов
8) Так-же решили выйти на рынок B2b, для этого тоже сформировали отдельную рекламную компанию, создали отдельные креативы и тексты.
9) Через 2 недели работы рекламы запустили ретаргет на тех кто открывал лид-форму, но не оставил заявку. Использовали цель сообщение для ретаргета.
На креативе транслировали положительный отзыв и призыв к действию.
4. Была ли сложность в реализации чего-то, с чем связана?
1) Прошлые таргетологи удалили все компании и было тяжело провести аудит РК + посмотреть на результаты, но это все таки удалось сделать через разбивку.
Просмотрев прошлые рекламные компании появилось более четкое понимание что уже не нужно делать точно, а что можно доработать и использовать.
2) Изначально у нас получались довольно некачественные лиды: неверные номера телефонов, люди говорят что не оставляли заявку и т.д.
Было принято решение усложнить лид-форму и добавить туда еще 1 вопрос и 2 теста. Результат немного улучшился, но не сильно, все равно было порядка 40% мусорных заявок.
После анализа мы добавили в форму "Усиление намерений" - ползунок, который человеку нужно провести для того что бы оставить заявку.
После этого качество заявок увеличилось в разы и стало примерно 90%. Лучше результата с лид-формой достичь практически невозможно.
В результате роботы мы получили достаточно заявок, клиент не всегда даже успевал их вовремя обрабатывать.
Но возникла следующая проблема - заявки есть, их много, они целевые, просчетов на установку много, но продаж не очень много.
Клиенту нужно было понять где у него проблема с продажами и устранить этот момент. Поэтому мы взяли паузу в работе на время устранения этой проблемы.
Цена заявки: 1,76$ (лучший результат - 0,84$)
