Как сделать так, чтобы зарабатывать на авторских турах 10 000 долларов в месяц, даже в не-сезон?

История Павла Липского Время чтения - 11 минут

Дорогой читатель, мое имя — Павел Липский

И эту статью я писал около месяца, каждый день размышляя о том, что же я еще могу рассказать, чтобы дать больше пользы.

Так что присаживайтесь поудобнее и ставьте лайк, если это будет полезно вам.

Вот про что будет эта статья:

Если вы делаете авторские туры и вы зарабатываете не соразмерно вложенным усилиям. Если вам надоело уходить в минус в "не-сезон", слышать от клиентов "я подумаю". Если вы устали, что маркетологи сливают бюджеты на рекламу. Короче говоря, если вы хотите сделать из любимого дела работающий бизнес, в котором:

• клиенты больше НЕ сливаются
• НЕ нужно запускать новые направления каждый месяц
• вы знаете как запускать рекламу, чтобы НЕ потерять деньги
• все туры всегда набираются
• вы НЕ погружены в операционку

То эта статься для вас, потому что в ней я расскажу:

• как сделать заработок на авторских турах стабильным
• как сделать солд-аут на ваши туры
• кого нанять в команду, чтобы не раздать сотрудникам всю прибыль
• как продавать дорого и постоянно повышать цены на туры

Сразу хочу сказать, я не просто любитель, который рассуждает о том, в чем не разбирается

Я построил компанию по продаже авторских туров в Грузию, довел ее до выручки в 1 000 000 долларов и продал как действующий бизнес в марте 2023 года.

По той же системе я запустил бизнес по продаже юр.услуг и мы сделали 180 000 долларов за 4 месяца. При этом я сделал это руками команды и не был погружен в операционку.

Помог 42 организаторам авторских туров сделать их бизнес стабильным и прибыльным. В общем, прошёл путь с 0 до «результата» с учениками 40 раз (и 1 раз сам). Поэтому я пишу эту статью, чтобы рассказать, как разбогатеть на авторских турах и не сойти с ума от круглосуточной работы.

Это новая система ведения бизнеса по организации авторских туров, и отличается от всего, о чем вы могли слышать, и вот почему:

Она родилась в моей компании по организации туров в Грузию.

И, да, я строил этот бизнес сразу как систему.

Я никогда не водил туры сам, не общался с клиентами.

При этом, я не обладал огромными деньгами, чтобы вкладывать в бизнес.

С минимальным бюджетом и минимальной командой (на старте это бизнес-ассистент) я начинал этот бизнес.

Бизнес рос от месяца к месяцу и пережил три кризиса - запрет прямых рейсов в Грузию, пандемию короновируса и февраль 2022 года.

В 2023 году я продал компанию, как работающий бизнес.

При этом, у меня не было никаких материальных активов - ни машин, ни офисов, никакой собственности.

По сути, я продал систему, которая приносит доход новому владельцу.

На рынке просто НЕТ таких кейсов:

• Сколько вы знаете организаторов туров, кто сделал продаж на 1 000 000$?
• Сколько вы знаете организаторов туров, кто при этом сам не водит туры?
• Сколько вы знаете организаторов туров, кто продал свой бизнес?
• Сколько вы знаете людей, кто повторил этот результат еще и в других нишах?

Чаще всего мне задают вопрос: "Паша, почему ты так горишь этой статьей?"

Ребят, да потому что, я поговорил с более чем 50ю организаторов авторских туров.

И картина всегда одна и та же:

• Ты один делаешь все своими руками, сам продаешь и водишь туры и у тебя нет команды
• Ты очень много (дофига) работаешь ежедневно, постоянно в операционке, не умеешь делегировать и правильно нанимать
• Ты думаешь, что бизнес в туризме особенный и его не реально систематизировать
• Тебя не устраивает сколько ты зарабатываешь. Уперся в потолок и застопорился на одном месте.
• Нет стабильности. Можешь заработать за месяц 5 000$, а потом 2 месяца ничего не зарабатывать, а, если честно, иногда и вообще уходить в минус
• Ты делаешь очень классные туры, но бизнес не систематизирован
• Клиенты не хотят лететь в тур без тебя и ты не представляешь, как найти людей, которым можно доверять на 100% и не похерить отношения с клиентом
• В основном продаешь через сарафанное радио и теплую базу. И не знаешь как и где искать свою новую аудиторию
• Ты творческий и тебе тяжело дается система
• Заявки на туры приходят, но продаж нет или очень мало - клиенты просят программу, спрашивают, интересуются и потом сливаются. Говорят "дорого" или "я подумаю" и уходят.
• Думаешь, что если нанять людей в команду, то будешь обеспечивать деньгами их, а не себя
• Ты вкладываешь много времени, сил, денег, энергии, но не получаешь НИЧЕГО или получаешь мало
• Тебе страшно, не хватает помощи и знаний и ты не знаешь куда пойти учиться

При этом, продукт который вы делаете - шикарный!

Люди в восторге от ваших туров, но вам тяжело их продавать, вы не можете разобраться в маркетинге.

И как итог - вы выгораете.

Я вас понимаю, я тоже чувствую эту несправедливость.

Вы вкладываете душу, вы вкладываете столько сил в свои туры, но в доходе вам возвращается несоразмерно вложенным усилиям.

Я хочу чтобы вы знали! Вы уже в ТОП-3% всех тех, кто когда либо думал, чтобы создать свой тур.

Вы уже начали! Вы создали крутой продукт!

Для роста бизнеса вам просто не хватает навыков и системы.

Навыки:

• Нанимать и делегировать
• Привлекать новых клиентов и продавать дорого
• Систематизировать продажи
• Работать с бизнес ассистентом
• Делать результат руками команды

Системы, которая позволит из вашей существующей компании, сделать масштабируемый бизнес. Где у вас освободится время, где вы будете заниматься стратегическими вопросами, где вы не будете сильно погружены в операционку.

"Страна не важна. Эта система работает с турами любой направленности." - говорю я своим ученикам.

И она работает у всех, кто внедряет ее, даже частично.

Например у Ани - она делает ретриты на Бали. Училась на первом потоке моего курса и сейчас не знает, хватит ли ее группам на май мест в отелях.

А еще у Андрея - он делает туры в горы в Казахстане. Мы вернули смыслы в его взаимодействия с аудиторией и он продал 2 места в течении двух часов после анонса.

У Мелании, которая делает регаты в Турции, Ларисы с турами в Японию, Татьяны из Испании, я могу продолжать бесконечно (ну ладно, 193 раза - по количеству стран в мире).

По моим наблюдениям 95 - 97% организаторов туров либо совсем не работают с холодной аудиторией, либо продаж с холодного трафика у них не больше 10 процентов, а остальное - продажи по сарафану.

Сарафанное радио - это круто. Круто, что вы сделали такой продукт, который рекомендуют! Круто, что люди к вам постоянно возвращаются.

Однако, если вы не привлекаете холодный трафик, у всего этого есть и обратная сторона:

• вы не можете поднять цены, потому что клиенты привыкли к вашему уровню стоимости туров
• вы не можете НЕ поехать в тур, потому что ваши постоянники хотят ехать только с вами
• вам приходится постоянно запускать новые направления, что удивлять своих постоянных клиентов.

Но что если я скажу вам, что в своем агентстве, где вы работали с холодным трафиков я каждый месяц поднимал цены на 5% и мы только продолжали расти и ни разу не потеряли в конверсиях в продажу?

Ваш продукт может стоить дороже!

Я вижу своей миссией - рассказать как можно большему количеству людей про эту систему. Потому что я переживал все эти трудности, и считаю, что каждый тревел-предприниматель достоин получать достойную оплату за свой труд.

Это идеальное время, чтобы построить в своем бизнесе систему и зарабатывать на ней!

Давайте сразу проясним, что это за система:

1. Система, в которой вы делаете то, что вам нравится и что вас заряжает - дарите людям эмоции, создаете туры, программы и следуете своему предназначению
2. Система, которая позволяет выстроить из любимого дела настоящий бизнес.
3. Система, в которой вы сможете закрывать все места на все туры.
4. Система, которая позволит вывести бизнес на новый уровень и масштабировать.
5. Система, которая позволяет стабильно больше зарабатывать, заниматься развитием и ростом и не лезть в операционку
6. Система, в которой сохранится высокий уровень качества для ваших клиентов.
7. Система, благодаря которой освободится ваше время и вы сможете посвящать его развитию и росту.
8. Система, в которой вы управляете бизнесом по метрикам.
9. Система, которая работает без вас.

ОЧЕНЬ ВАЖНО ЗНАТЬ, что эту систему нужно сначала построить. Подумайте, готовы ли вы посвятить этому время и силы.

Если вы не можете собраться и сосредоточиться на ней хотя бы на пару недель - она не для вас. Если вы лентяй и ищете волшебную таблетку - она тоже вам не подойдет.

Я обещал рассказать о плюсах и минусах этой системы ведения туристического бизнеса.

Самое крутое, что при применении этой системы:

• ваш доход станет прогнозируемым и перестанет так сильно зависеть от сезона
• вы сможете поднимать цены ПОСТОЯННО и постоянно РАСТИ В ДОХОДЕ
• вы сможете нанять турлидера, который будет ездить в туры за вас и клиенты будут довольны
• вы перестанете СТОЛЬКО работать
• у вас появится команда, при этот ваш заработок все равно будет существенным

Из минусов - вам придется потратить время и разобрать с маркетингом и продажами раз и навсегда.

Первое из чего мы делаем систему - это маркетинг.

У вас должна быть хорошо работающая система привлечения клиентов, без этого все остальное не имеет смысла. Ваше умение привлекать платежеспособную аудиторию от месяца к месяцу - и есть ваш бизнес.

По сути, если вы не умеете этого делать - бизнеса у вас нет.

Ниже расскажу ПОШАГОВО как запустить рекламу на туры.

Следующим шагом - занимаемся продажами.

Перестаем быть кассирами и продавать только тем, кто готов отдать нам деньги прямо сейчас.

Вместе с ассистентом, выясняем как продают конкуренты и начинаем делать это лучше их. Сначала на 2 процента, затем на 200%.

Вам даже не нужен менеджер на первом этапе. Сначала достаточно вас и ассистента.

Нужно собрать: ответы на самые частые вопросы, способы отработки возражений, скрипты и самое главное - поставить любую CRM систему, чтобы о клиентах не забывать.

А потом, если когда заявок станет много - нанимать менеджера.

Теперь, когда с продажами все супер, займемся реализацией.

Если вы хотите, чтобы в ваши туры хотя бы иногда вместо вас ездил другой тур-лидер, вам нужно его нанять.

Знаю, прямо сейчас вы не представляете, как можно отдать своих туристов в руки другого человека, чтобы он не похерил то, что вы годами создавали.

Но это возможно! Вы точно знаете каким он должен быть. И вы его найдете, если посмотрите достаточное количество кандидатов.

Теперь у вас есть время, чтобы УПРАВЛЯТЬ бизнесом, а не жить в режиме "бизнес управляет мной".

Самое важное что нужно усвоить - принципы регулярного менеджмента.

В бизнесе есть треки - маркетинг, продажи, реализация, финансы.

И есть ответственные за них - на первом этапе - вы с ассистентом.

По каждому треку: большие встречи раз в неделю, короткие встречи ежедневно (в формате Рука на пульсе - чтобы вы были базово в курсе что происходит).

На встречах обязательно обсуждаете ситуацию по каждому треку по МЕТРИКАМ (цифрам).

После каждой встречи ассистент пишет ревью - кто каике задачи забрал и с какими дедлайнами. Иначе встречи будут в формате "поп**дели и разошлись" :)

В таком формате работы вы всегда знаете:

• когда вы обсуждаете маркетинг
• когда обсуждаете продажи
• когда вы планируете неделю
• когда вам можно и нельзя задавать вопросы
• что сотрудники делают, пока вы не стоите у них над душой
• И КОГДА ВЫ ОТДЫХАЕТЕ

Я обещал вам пошаговый план запуска рекламы тура.

Первое, что нам нужно сделать - определить что и кому мы рекламируем.

Нельзя продавать всем и все.

Итак, выбираем продукт который будем продавать.

Анализируем уже проданные туры за период (чем он длиннее, тем лучше) на предмет - что лучше продается.

Далее, выбираем свою ЦА - пол, возраст, увлечения, семейное положение, что они ждут от отдыха. Все, что мы о них знаем - будем использовать в коммуникации с ними.

Для запуска рекламной кампании нам нужна макретинговая связка.

Маркетинговой связкой я называю любое сочетание трафика и конвертера.

Трафик (источник трафика) - по сути место, где вы размещаете ваше рекламное объявление (креатив). Это могут быть - инстаграм, рекламная сеть яндекса, телеграм, гугл эдс, партнерки, нишевые маркет плейсы, реклама у блогеров и т.д.

Конвертер - то, что преобразует клики по вашему креативу в заяви (лиды). Любая страница, куда переходит клиент, просмотрев ваше объявление. Например - сайт, группа в контакте, ваша страница в инстаграм, директ в инстаграм.

Какие бывают связки?

Чтобы понять это, нам нужно посмотреть как рекламируются конкуренты 👇🏼

Делаем это самостоятельно или с помощью специальных сервисов

Выбираем подходящую связку и копируем ее - снимаем похожее видео или делаем похожу картинку. Конвертер копируем тоже - можем сделать похожу шаку в инстаграм или похожий лендинг.

Креатив и оффер собираем самостоятельно или даем задание таргетологу.

После запуска рекламы нам критически важно контролировать ее ежедневно с помощью таблицы - Воронка продаж.

С помощью ежедневного контроля метрик по рекламе и обратной связи подрядчику вы сможете сделать рекламу максимально эффективной.

Если на вас наводят ужас таблицы - не переживайте. Заполнять их за вас может ассистент или сам таргетолог.

В итоге, когда вы сделаете продажи - вы будете точно знать:

• какая конкретно рекламная компания принесла вам клиентов

• сколько стоит клиент для вас и устраивает ли вас эта цена, учитывая вашу стоимость тура

Готово!

Как только вы нашли работающую связку по сути у вас появился обменный пункт. Куда вы приносите стоимость клиента и забираете средний чек на свои туры!

Например относите 100$ на таргет и забираете 1000$.

Помните, я выше писал, что чтобы построить систему - вам придется разобраться один раз с продажами и маркетингом?

Так вот, если вы разберетесь с этим - вы найдете клиентов не только на туры, но в любом бизнесе вообще.

Да, поиск маркетинговой связки - занимает время.

Но когда вы ее находите - это БУМ 💣

Аня пришла на первый поток со словами "не люблю продавать, не хочу это все строить, это просто ужас", а вот ее слова на "выпускном" зуме 👇🏼

"Не знаю хватит ли отелей на всех, а я еще даже не всем ответила".

Вы представляете - это результат только одной связки. В нужной Ане конфигурации, где она не хочет строить систему продаж.

А если еще и ее построить - это будет космос.

Хотели бы вы, чтобы все места в ваших турах всегда были заняты?

— Чтобы клиенты покупали, а не спрашивали "сколько стоит" и сливались?
— Чтобы вы сами устанавливали цены на ваши туры?
— Работать в удовольствие и без выгорания?
— Просто стройте систему!

Ведь перед каждой новой возможностью, которую подкидывает вам жизнь вы можете:

• Оставить все как есть. Ничего не менять.

Дальше оставаться в рабстве операционки, круглосуточно работая, таща все на себе, постоянно открывая новые направления, сидеть в не-сезон без денег, работать в минус.

Да, это жестко, но это правда, и мне самому очень больно писать ее, но это же тоже вариант?

• Пройти путь самому. Потратить время, деньги, нервы.

Перелопатить тонну книг и видео. Набить шишки, страдать от перегрузки. И возможно, через год-два, у вас получится сделать из бизнеса систему, приносящую деньги.

Этот пункт - я буду писать исключительно из моего жизненного опыта
Каждый раз, когда я выбирал "сделаю сам" я терял в десятки раз больше времени и денег

Возможно вы не поверите, но это примерно тоже самое, что говорить - "Я не пойду в школу, я выучу все сам" или "Я не пойду в университет, я сам смогу"

Понимаете пример? это так же тяжело и бессмысленно, а к тому же и не даст гораздо позже..

Путь мудрых - научись на моих ошибках, пройди путь быстрее со мной.

Я более 8-ми лет в бизнесе и больше 4-х лет в туризме.
Этот путь мной давно пройден.
И я готов дать вам всю информацию на блюдечке, как и что делать.
Зачем усложнять и придумывать велосипед?

Курс состоит из четырех модулей, с помощью которых вы построите из своего любимого дела систему.

Он подойдет вам если вы:

• хотите вывести бизнес на новый уровень и масштабировать
• научиться привлекать новых клиентов и закрывать все места на все туры
• стабильно зарабатывать и не зависеть от сезонности
• научиться делегировать и выйти из операционки
• хотите чтобы результат в бизнесе не зависел он вашего настроения и способности работать

Как итог — у вас есть полная картинка того, что нужно делать, чего делать не нужно, и сэкономленные месяцы (а то и годы)

Ну и конечно же — деньги, ведь каждый месяц простоя — равняется убыткам, если бы вы систематизировали бизнес уже сегодня.

Но это еще не все...

Я ни один проект не начинаю без найма бизнес ассистента.

Это отдельный объемный курс:

• Модуль 1. Вводный: Поймете какой нужен ассистент и какие задачи ему отдать
• Модуль 2. Найм: Как и где найти идеального ассистента
• Модуль 3. Стажировка: Как начать работу и что делегировать в первую очередь
• Модуль 4. Работа с ассистентом: Пишем регламенты и обучаемся планированию
• Модуль 5. Как сделать из ассистента руководителя
• Бонусные материалы: список задач для делегирования, таблица для оцифровки задач, шаблон продающей вакансии, шаблон воронки найма, скрипты воронки найма, примеры тестовых заданий и анкет, список каналов для поиска ассистента, регламент коммуникации, шаблон анализа конкурентов, шаблон договора с ассистентом, шаблон отчета план-факт, регламент регулярного менеджмента, регламент отчета план-факт

Я вложил в этот курс весь свой пятилетний опыт работы с ассистентами, а также все компененции рекрутеров, с которыми работаю в нашем кадровом агентстве "Кнопка Найма". С помощью этого курса ты узнаешь, как построить систему с помощью всего одного человека в команде. Но и это не все....

• Как дотянуться до вашей аудитории заграницей
• Рекламный кабинет - что важно знать
• Как понять что реклама работает
• За что банит фейсбук?
• Какой CTR нам нужен

Готов поспорить, что вы хотели бы уметь настраивать таргет самостоятельно. Потому что на меня, например, рекламный кабинет фейсбука нагоняет ужас.

А вы получите практикум в подарок!

Да, есть продолжение...

• Продажи с любовью и 7 точек конкуренции за конверсии. Лекция от профессионального коммерческого директора и маркетолога Максима Кропотова
• Что такое бренд и зачем он нужен в туристическом бизнесе? Лекция от бренд-маркетолога и основательницы агентства SALТ BURO Елены Барановой
• В2В продажи в туризме: стоит ли ездить на выставки и как коммуницировать с агентствами? Лекция от основательницы агентства MEET-GE Анастасии Пичугиной.
• Как построить отдел продаж, который не рухнет? Лекция от специалиста по продажам Байнсулу Абдижалил.
• Как собрать идеальную программу тура в стране, где вы не были и как общаться с VIP-клиентами? Лекция от основательницы агентств 995.travel и Diadema wedding

Я собрал лучших специалистов с рынка, чтобы получить всю необходимую и релевантную информацию для развития TRAVEL-БИЗНЕСА. У них нет вообще никаких курсов и продуктов - они записали эти лекции специально для меня. И для вас.

Но и это еще не все...

Я подробно разобрал три сайта ребят, которые продают туры.

Сайты я разбираю на двух слоях:

- смысловой (насколько хочется оставить заявку)
- конверсионный (насколько просто и удобно оставить заявку)

Поверьте, вы будете удивлены, сколько всего вы упускаете на ваших лендингах.

Эти записи позволят вам избежать ошибок, которые лишают вас клиентов!

Одна моя такая консультация стоит 250 евро, а вы получите ее бесплатно

Сколько раз вы слышали о том, что нужно анализировать конкурентов?

А сколько раз вы это сделали? Вот именно!

А мы с командой сделали это за вас.

Мы разложили для вас их креативы, их воронки, их сайты.

Теперь вы узнаете как они продают, где рекламируются и какие презентации отправляют.

И сможете быть лучше их...

Уверяю, вы будете удивлены, сколько всего вы упускаете, пока не получаете обратную связь о своем бизнесе.

Групповые разборы это:

• Возможность задать вопрос по теме любого из модулей
• Возможность получить консультацию по своему кейсы в прямом эфире
• Возможность перенять опыт других участников курса

Находясь в операционной работе очень сложно остановиться и посмотреть на свой бизнес "сверху", чтобы увидеть точки роста.

Я это хорошо знаю по себе и регулярно беру обратную связь со стороны.

И хочу дать ее вам.

Обратная связь от моей команды, члены которой:

• Имеют огромный опыт работы в туризме и консультировани лидеров рынка
• Являются носителями ДНК моей системы развития и управления бизнесом
• Обучены лично мной

Не сомневаюсь, что вы не раз слышали про таргетолога/директолога/кого-угодно, который слил бюджет на рекламу.

А возможно вы даже сами сталкивались с такими специалистами.

Я потратил 8 лет и десятки тысяч долларов, составляя этот список.

Список людей, которым я доверяю свои бюджеты, визуал и тд

А вы получите его в подарок!

Если вы тратите дни или даже недели на выбор CRM системы - у меня для вас плохие новости. Таким образом вы просто саботируете свой рост.

Я решил лишить вас этой возможности.

Собрали с командой список сервисов, которые помогут вам на старте (и до оборота 100 000 долларов в месяц точно будут актуальны).

Это CRM система, инструменты поднятия конверсии на всех этапах воронки, сервис анализа рекламы конкурентов и тд.

И это все - годы опыта - для вас абсолютно бесплатно.

Сколько все это стоит?

Если бы вы покупали все эти продукты по отдельности, то это обошлось бы вам в минимум 990 долларов

И при том, что большинство из этих продуктов - просто не продаются.
Потому что все это - мои авторские наработки

Ответьте себе на 3 вопроса...

СТОИЛ ЛИ БЫ ЭТОТ ПАКЕТ 990 ДОЛЛАРОВ?

Я понимаю, что не каждый может позволить себе обучение за 990 долларов

Поэтому этот продукт будет стоить для вас не 990 долларов

Нажимая на кнопку - ты ничего не платишь. Сначала мы проконсультируем - полезен ли будет курс

Напиши нам - это стоит 0 долларов. И мы ответим на все вопросы.

ПРИМЕЧАНИЕ: Старт сразу после оплаты

Да-да, я знаю, что это практически даром)))

Учитывая, что я используя эту систему продал туров на миллион долларов

Данное предложение действует ровно 24 часа с этого момента

Я не хочу работать с теми, кто принимает решение слишком долго, такие люди, как правило не делают результат

Через 24 часа скидка пропадёт и курс можно будет купить только за 990 долларов поэтому успевайте купить прямо сейчас по актуальным ценам.

Почему я делаю такую скидку?

• Во-первых - мы с командой проделали много работы и создали крутой продукт. Живые потоки я проводить больше не хочу, но хочу чтобы к материалу получили доступ как можно больше тревел-предпринимателей
• Во-вторых - мне нужен большой рынок. Я возвращаюсь в продажу туров и работаю над новым брендом и моему бизнесу жизненно необходимы конкуренты. Чем больше людей успешно занимаются авторскими турами - тем больше людей в них ездит.
• В-третьих - я прекрасно понимаю ситуацию с доходами у организаторов авторских туров и готов пойти вам на встречу с этим..

Р.S. Оплатить можно из любой страны.