Предложение для Кирилла Андреева


Предлагаемые ниши для Нелли

"УХОД ЗА ВОЛОСАМИ"

Нелли является амбассадором компании Delight Triumfo, занимающейся профессиональной косметикой для волос. Поэтому сам собой напрашивается курс по волосам и уходу за ними.

Пример:

http://list.haircult.info/strongnew

Практикум Екатерины Станкевич является бестселлером, зарабатывая больше 1 млн рублей в месяц.





"ГАРМОНИЧНАЯ ЖЕНЩИНА"

Заходя в инстаграм Нелли, мы видим семью, детей, интересный цепляющий лайфстайл. Мы видим стильную, ухоженную, успешную женщину.

Напрашивается логичный вывод о курсе: Курс о женственности "Гармоничная женщина".

ПРИМЕРЫ:

Екатерина Варнава - "Жизнь в стиле Va"

https://clubva.ru/

"Жизнь в стиле VA" - это курс рассчитан на аудиторию, лояльную к Екатерине Варнаве.

У нас есть 1.8 млн подписчиков, лояльных к Нелли и желающих быть на нее похожими. Следовательно, можно сделать аналогичный курс - условно, "Жизнь в стиле Нелли".

Можем делать курс, аналогичный этому, посколько позиционирование Нелли демонстрирует, что в её жизни действительно есть гармония.

В продолжении женской темы ещё один референс - курс Ляйсан Утяшевой - "Суперженщина"

https://silavoli24.ru/telo/superwoman?gcpc=79cb#reg



Цель работы компании Ronis Media

Запустить онлайн курс и сделать его бестселлером


Формат сотрудничества

Наши услуги стоят 650 000 рублей. Это работа под ключ.

После общения с вами мы предлагаем такой вариант сотрудничества:

  • 50% аванса
  • 25% после проведения тестовой рекламной кампании и определения устойчивой модели развития
  • 25% при сдаче проекта


Виды работ

  • Разработка курса
  • Посадочная страница курса
  • Создание промо контента и контента для воронки
  • Создание скриптов продаж и внедрение инструментов отдела продаж
  • Цепочка касаний для аккаунта инстаграм - контент маркетинг 
  • Разработка и реализация линейки продуктов воронки - трип-ваер, Лид-магнит, кур-оффер
  • Разработка и реализация воронки вспомогательного продукта для существующей аудитории
  • Видео-продакшн
  • Настроенные и реализованные рекламные кампании


Стратегия работы

  • Первый этап (до 2 недель): проводится анализ конкурентов в выбранной нише, проходит cus. dev. по потенциальным клиентам, разрабатываются гипотезы по продажам, поиск эксперта по нише, бриф с экспертом, определяется ЦА - Формируем ответы на 3 вопроса: ЧТО ПРОДАЕМ?; КОМУ ПРОДАЕМ?; КАК ПРОДАЕМ?
  • Второй этап(до 2 недель): начинаются первые тестовые продажи, создание тап-линков и скриптов продаж, работа с первыми клиентами и формирование устойчивой модели воронки
  • Третий этап (до 2 недель): итоговая упаковка курса, создание лендинга, видео-продакшн, запуск основной рекламной кампании, подключение геткурса
  • Четвертый этап (до 2 недель) : масштабирование и увеличение продаж

В сумме на создание онлайн школы уходит до 8 недель.


Как будет проходить создание школы

Провести customer development с онлайн и оффлайн клиентами

Это один из самых важных этапов в работе. Мы делаем продукт для конечного пользователя и должны понимать какими характеристиками должен обладать продукт, чтобы его купили.

Сформировать оффер

Этот этап необходимо рассматривать вкупе с предыдущим. Оффер может меняться и будет привязан к определенным группам ЦА, после того как мы проведем сегментацию.

Прописать стратегию контент-маркетинга

Необходимо создать контент и воспользоваться существующим, если он подходит по качеству. Контент будет размещаться на разных ресурсах. В первую очередь на личной странице автора в соц. сетях. Необходимо четкая и понятная стратегия распространения данного контента: когда, где, сколько, в каком контексте и так далее.

Через taplink-переписки выработать скрипт продаж

На этом этапе, мы считаем, что сайт не является ключевым звеном в продаже. И куда важнее личная связь с каждым потенциальным покупателем.

Обучить работать по скрипту сотрудника или сделать чат-бот

Возвращаясь к таплинкам: на том конце сидит консультант, который записывает возражения и работает напрямую с лидами. В последствии вся информация будет структурирована и превращена в скрипт продаж, чтобы им могли пользоваться и другие продажники, чат-бот и так далее.

Чат-бот создает IT-отдел. На первоначальном этапе чат-бот вряд-ли понадобится, но в дальнейшем, для минимизации ручного труда, его можно параллельно вводить в работу.



Протестировать разные способы продаж (в лоб, через вебинар / тест-драйв, марафон и другие)

Это важный этап работы. Здесь, мы стараемся уменьшить стоимость клиента и найти оптимальный канал привлечения.


Сформировать цепочку продуктов (дешёвый, дорогой, ультра-дорогой)

Вилка в цене и разнообразие продуктов увеличивает шанс продать клиенту услугу. Разработать скрипты продаж и ответы на популярные возражения


Доработать оффер(ы) и оформить его (их) в landing

Когда ценность продукта ясна и есть четкое понимание УТП, можно приступать к созданию лендинга.




Команда вашего проекта

  • Ведущий продюсер компании

Илья Жердер

Общается с клиентом и ведет его на всех этапах и контролирует работу проектного менеджера.




  • Руководитель отдела продаж

Самир Салимов

Прорабатывают оффер. Проводит каздев по существующим клиентам. Выявляет слабые места курса и готовит ответы на возражения. Пишет скрипты. Утверждает стратегию продаж и логику авто-воронки.





  • Идейный вдохновитель и CEO

Наша команда была бы неполной без Павла Ронис. Он лично контролирует каждый этап работы и педантично проверяет, заставляет переделывать, ругает, хвалит, мотивирует.

Изучайте и получайте удовольствие!

С уважением,

Команда Ronis Media :)