Предложение для Кирилла Андреева
Предлагаемые ниши для Нелли
"УХОД ЗА ВОЛОСАМИ"
Нелли является амбассадором компании Delight Triumfo, занимающейся профессиональной косметикой для волос. Поэтому сам собой напрашивается курс по волосам и уходу за ними.
Пример:
http://list.haircult.info/strongnew
Практикум Екатерины Станкевич является бестселлером, зарабатывая больше 1 млн рублей в месяц.
"ГАРМОНИЧНАЯ ЖЕНЩИНА"
Заходя в инстаграм Нелли, мы видим семью, детей, интересный цепляющий лайфстайл. Мы видим стильную, ухоженную, успешную женщину.
Напрашивается логичный вывод о курсе: Курс о женственности "Гармоничная женщина".
ПРИМЕРЫ:
Екатерина Варнава - "Жизнь в стиле Va"
"Жизнь в стиле VA" - это курс рассчитан на аудиторию, лояльную к Екатерине Варнаве.
У нас есть 1.8 млн подписчиков, лояльных к Нелли и желающих быть на нее похожими. Следовательно, можно сделать аналогичный курс - условно, "Жизнь в стиле Нелли".
Можем делать курс, аналогичный этому, посколько позиционирование Нелли демонстрирует, что в её жизни действительно есть гармония.
В продолжении женской темы ещё один референс - курс Ляйсан Утяшевой - "Суперженщина"
https://silavoli24.ru/telo/superwoman?gcpc=79cb#reg
Цель работы компании Ronis Media
Запустить онлайн курс и сделать его бестселлером
Формат сотрудничества
Наши услуги стоят 650 000 рублей. Это работа под ключ.
После общения с вами мы предлагаем такой вариант сотрудничества:
- 50% аванса
- 25% после проведения тестовой рекламной кампании и определения устойчивой модели развития
- 25% при сдаче проекта
Виды работ
- Разработка курса
- Посадочная страница курса
- Создание промо контента и контента для воронки
- Создание скриптов продаж и внедрение инструментов отдела продаж
- Цепочка касаний для аккаунта инстаграм - контент маркетинг
- Разработка и реализация линейки продуктов воронки - трип-ваер, Лид-магнит, кур-оффер
- Разработка и реализация воронки вспомогательного продукта для существующей аудитории
- Видео-продакшн
- Настроенные и реализованные рекламные кампании
Стратегия работы
- Первый этап (до 2 недель): проводится анализ конкурентов в выбранной нише, проходит cus. dev. по потенциальным клиентам, разрабатываются гипотезы по продажам, поиск эксперта по нише, бриф с экспертом, определяется ЦА - Формируем ответы на 3 вопроса: ЧТО ПРОДАЕМ?; КОМУ ПРОДАЕМ?; КАК ПРОДАЕМ?
- Второй этап(до 2 недель): начинаются первые тестовые продажи, создание тап-линков и скриптов продаж, работа с первыми клиентами и формирование устойчивой модели воронки
- Третий этап (до 2 недель): итоговая упаковка курса, создание лендинга, видео-продакшн, запуск основной рекламной кампании, подключение геткурса
- Четвертый этап (до 2 недель) : масштабирование и увеличение продаж
В сумме на создание онлайн школы уходит до 8 недель.
Как будет проходить создание школы
Провести customer development с онлайн и оффлайн клиентами
Это один из самых важных этапов в работе. Мы делаем продукт для конечного пользователя и должны понимать какими характеристиками должен обладать продукт, чтобы его купили.
Сформировать оффер
Этот этап необходимо рассматривать вкупе с предыдущим. Оффер может меняться и будет привязан к определенным группам ЦА, после того как мы проведем сегментацию.
Прописать стратегию контент-маркетинга
Необходимо создать контент и воспользоваться существующим, если он подходит по качеству. Контент будет размещаться на разных ресурсах. В первую очередь на личной странице автора в соц. сетях. Необходимо четкая и понятная стратегия распространения данного контента: когда, где, сколько, в каком контексте и так далее.
Через taplink-переписки выработать скрипт продаж
На этом этапе, мы считаем, что сайт не является ключевым звеном в продаже. И куда важнее личная связь с каждым потенциальным покупателем.
Обучить работать по скрипту сотрудника или сделать чат-бот
Возвращаясь к таплинкам: на том конце сидит консультант, который записывает возражения и работает напрямую с лидами. В последствии вся информация будет структурирована и превращена в скрипт продаж, чтобы им могли пользоваться и другие продажники, чат-бот и так далее.
Чат-бот создает IT-отдел. На первоначальном этапе чат-бот вряд-ли понадобится, но в дальнейшем, для минимизации ручного труда, его можно параллельно вводить в работу.
Протестировать разные способы продаж (в лоб, через вебинар / тест-драйв, марафон и другие)
Это важный этап работы. Здесь, мы стараемся уменьшить стоимость клиента и найти оптимальный канал привлечения.
Сформировать цепочку продуктов (дешёвый, дорогой, ультра-дорогой)
Вилка в цене и разнообразие продуктов увеличивает шанс продать клиенту услугу. Разработать скрипты продаж и ответы на популярные возражения
Доработать оффер(ы) и оформить его (их) в landing
Когда ценность продукта ясна и есть четкое понимание УТП, можно приступать к созданию лендинга.
Команда вашего проекта
- Ведущий продюсер компании
Илья Жердер
Общается с клиентом и ведет его на всех этапах и контролирует работу проектного менеджера.
- Руководитель отдела продаж
Самир Салимов
Прорабатывают оффер. Проводит каздев по существующим клиентам. Выявляет слабые места курса и готовит ответы на возражения. Пишет скрипты. Утверждает стратегию продаж и логику авто-воронки.
- Идейный вдохновитель и CEO
Наша команда была бы неполной без Павла Ронис. Он лично контролирует каждый этап работы и педантично проверяет, заставляет переделывать, ругает, хвалит, мотивирует.
Изучайте и получайте удовольствие!
С уважением,
Команда Ronis Media :)